博世
Acquisition Manager/大客户销售_VM
Acquisition Manager/大客户销售_VM
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
不限
大客户销售
Oem
业务拓展
团队领导
大客户销售
客户关系
底盘系统
汽车行业
谈判
AI 估算 · 20k–40k
跨国车企平台，销售岗位奖金丰厚，苏州地区，综合行业水平和经验，估算月薪2-4万。
职位详情
关于这个职位
该职位是博世汽车售后市场（OEM）领域的大客户销售经理，负责维护和发展关键客户关系，推动销售业绩和利润增长，并协调内外部资源
需要具备3年以上汽车OEM行业经验，善于谈判和团队协作，适合有冲劲、喜欢挑战的销售人才
最低要求
对变化、新事物充满热情，思想开放，积极学习
至少3年汽车OEM领域经验
有策略和计划地寻找、发现并获得新业务
根据批准的定价政策谈判价格、数量和条款
最大化公司的财务和战略目标
领导和支持团队解决问题并实现目标
结果导向，能在压力下工作并享受竞争
工作职责
关键客户获取（Key Acquisition Award）
以开放、诚实和信任的品格开发和维护客户关系
推动所负责关键客户的销售额和利润增长
在客户和公司内部协调不同部门
PCR（价格/合同/续约）谈判
优先资格
有COEM经验者优先
熟悉底盘系统或机械部件者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 接触国内外主流车企，积累高端客户资源
- 销售岗位奖金丰厚，业绩优秀者收入可观
- 汽车行业竞争激烈，需持续保持业绩增长
- 跨部门协调复杂，需要较强的沟通和影响力
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要频繁出差和应对客户紧急需求
- 适合有汽车行业销售背景、渴望挑战高薪、具备抗压能力和团队管理能力的求职者
角色解读
- 向北亚区或全球客户管理方向发展，负责更大型客户或区域市场
- 可转向销售管理岗位，管理销售团队和渠道
- 在博世内部跨部门轮岗，拓展供应链或产品管理能力
- 负责关键客户的开发与维护，建立长期信任关系
- 推动指定大客户的销售业绩和利润增长，达成公司财务目标
- 协调客户与公司内部各部门，确保项目顺利执行
- 进行价格、数量和合同条款的谈判（PCR）
- 汽车OEM行业销售经验，熟悉客户决策链和采购流程
- 优秀的谈判技巧和商业敏锐度，能制定销售策略
- 团队领导能力，能带领团队解决问题
- 结果导向，能承受压力并适应竞争环境
申请策略
- 了解博世在汽车零部件领域的业务线，面试中展现对行业的热情
- 关注博世文化，强调开放、诚实、信任的价值观
- 突出汽车OEM或COEM客户资源，列出具体客户名称和业绩增长数据
- 强调谈判案例，如成功争取有利条款或提升利润率
- 展示团队管理经验，说明如何带领团队解决问题
- 体现主动学习和适应变化的能力
- 深入了解新能源汽车和智能底盘趋势，补充技术知识
- 学习商务谈判高级技巧，掌握财务分析基础
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化结果
- 体现逻辑思维，从客户需求、竞争环境、公司策略多角度分析
- 展示软技能，如沟通协调、抗压能力和领导力
- 请分享一个你成功开发新客户或获取大项目的案例
- 面对客户压价，你如何平衡利润和关系？
- 你如何带领团队完成销售目标？请举例
- 对汽车行业未来的挑战有何看法？
- 为什么选择博世？你了解博世的哪些业务？
职位点评
63
综合评分
跨国巨头汽车行业大客户销售，薪资中高但压力较大，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、抗压能力强、喜欢销售挑战的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
75中等
该职位提供跨国巨头平台和销售激励，薪资具有竞争力，但具体薪酬未披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
销售岗位提供业务和谈判能力锻炼，公司有完善培训体系，但技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需现场办公，工作压力大，经常出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
博世致力于改善生活质量，公司使命具有积极意义，但销售岗位的直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve quality of life
创新程度稳健跟随主流
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