博世
Key Account Sales(SiC)_RBCN/ME
Key Account Sales(SiC)_RBCN/ME
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Aidc
B2B Sales
Sic
Sst
Ess
AI 估算 · 20k–40k
功率半导体高增长，博世平台好，销售含提成，月薪2-4万。
职位详情
关于这个职位
作为博世SiC功率半导体大客户销售，你将负责非汽车工业市场的B2B业务拓展，覆盖储能、光伏、AI数据中心等新兴高增长领域
你需要管理关键客户全生命周期合作，从需求挖掘、产品设计导入到商务谈判和量产交付，同时收集市场情报支持产品规划
该职位要求具备功率半导体销售经验和技术背景，英语流利，适合追求高激励回报和职业成长的销售人才
最低要求
职位要求：
电子工程、微电子或相关工程专业学士及以上学历
至少3年功率半导体行业专业销售经验，在ESS储能、太阳能、AIDC、SST或非公路工业领域拥有成熟的关键客户资源
扎实的SiC半导体技术专长，包括裸芯片、分立器件和功率模块
能够将客户系统级应用需求映射到产品规格、封装和定制开发流程
优秀的英文书面和口头表达能力，能与全球跨职能团队顺畅日常沟通
出色的演讲、谈判和跨利益相关方协调能力，能够在国际化企业环境中协调内部全球/本地部门及外部关键客户和分销伙伴
高自我驱动力和创业心态，追求收入增长、新客户渗透和新兴工业细分领域的突破
能够独立开展全范围大客户管理，同时与中国及全球博世团队保持紧密项目同步
工作职责
具体职责：
管理关键客户全生命周期合作：定期客户拜访，捕捉新项目需求，主导商务谈判、报价、合同签订和量产交付，与FAE及产品团队合作推动客户侧产品设计导入、售前技术支持和项目认证
收集关键客户的关键应用需求和市场痛点，将洞察反馈给本地及全球管理团队以优化产品组合和长期产品路线图，重点关注AIDC和SST的高增长赛道
收集工业市场情报，跟踪竞争对手产品路线图、定价策略和行业趋势，完成市场与竞争对手分析报告，以识别潜在新兴商机
完成分配的年度销售和回款目标，准备关键客户业务预测和客户计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所在赛道（SiC功率半导体）前景广阔，AI数据中心、储能等新兴应用带动需求增长
- 博世品牌和平台，客户资源广，技术实力强，有助于个人职业发展
- 销售岗位有业绩激励，收入上限高
- 技术复杂性高，需要持续学习半导体和系统级知识
- 市场竞争激烈，需要不断寻找新客户和突破点
缺点 / 挑战
- 销售任务压力大，需要同时管理多个客户和项目，协调多方资源
- 适合有功率半导体销售经验、具备技术背景且渴望挑战高激励回报的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监方向发展，管理更广的客户和团队
- 也可转向业务拓展或市场管理岗位，深入产品战略和行业规划
- 在博世这样的跨国企业，可横向调动到不同业务部门或国际市场
- 负责Bosch SiC功率半导体在非汽车工业市场的B2B业务开发，覆盖储能、光伏、AI数据中心等高增长领域
- 管理大客户全生命周期，从客户拜访、需求挖掘到商务谈判、合同签订和量产交付
- 与FAE和产品团队协同，推动产品设计导入和客户项目认证
- 收集市场情报和竞品动态，为产品路线图和销售策略提供输入
- 功率半导体行业销售经验和客户资源，特别是SiC相关领域
- 扎实的技术理解能力，能进行产品规格与客户需求匹配
- 出色的英语沟通和谈判能力，适应跨国协作
- 独立工作能力和跨部门协调能力
申请策略
- 准备针对博世SiC产品的见解，展示对业务的热情
- 了解博世的企业文化和价值观
- 突出功率半导体行业销售业绩和客户资源，尤其是SiC相关或ESS/Solar/AIDC领域
- 展示技术背景，如电子工程学历和对产品规格的理解能力
- 强调英语能力和跨国团队协作经验
- 提供成功案例，说明如何从0到1开发新客户或推动设计导入
- 熟悉SiC器件特性和应用，可阅读相关技术资料
- 了解AI数据中心电源架构和储能系统，掌握行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题（情境、任务、行动、结果）
- 对技术类问题，先说明基本原理，再结合实际案例
- 对策略类问题，从市场分析、客户需求、差异化定位等方面展开
- 请介绍一下你过去的功率半导体销售经验和主要客户
- 你如何理解SiC器件在AI数据中心中的应用价值？
- 谈谈你如何推动一次产品design-in成功案例
- 面对竞争激烈的市场，你如何制定大客户开发策略？
- 你如何在跨国团队中协调资源和推进项目？
职位点评
76
综合评分
跨国巨头销售岗，聚焦SiC高增长赛道，技术前沿，薪资有潜力，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术前沿和职业成长、愿意接受出差和销售挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
博世作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和福利，销售岗位还有绩效奖金，但具体薪资未透露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
85较高
该职位涉及SiC功率半导体和新兴应用领域，技术前沿性强，博世提供全球化的平台，有助于技能和市场洞察力提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SiC、Power Semiconductor、ESS、Solar、AIDC、SST
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需要频繁拜访客户，可能在办公地点时间有限，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位参与推动能源转型和AI基础设施发展，具有一定的社会价值，但主要还是商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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