佳通轮胎
销售代表（KA业务）(J10292)
销售代表（KA业务）(J10292)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka渠道
促销活动
办公软件
客户开发
市场调研
库存管理
数据分析
电商平台
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
合肥销售岗位，KA业务需3-5年经验，跨国企业底薪+提成，市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责KA渠道的客户开发与维护，包括大型连锁超市、电商平台等
需要制定销售策略达成业绩目标，管理产品价格和促销活动，并进行市场调研与数据分析
适合有3-5年KA实操经验、熟悉业务流程的销售人才
最低要求
本科学历，专业不限
熟悉KA业务流程，有KA实操经验，有3-5年相关工作经验
熟练操作各种办公软件，有良好的数据分析能力
能适应出差，能长期稳定工作者优先
工作职责
一、客户开发与维护：客户开发：负责区域内KA渠道的开拓，寻找潜在的大客户，如大型连锁超市、电商平台、经销商等
客户关系维护：与重要客户建立长期稳定的合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题
二、销售与市场管理：销售目标达成：制定并执行销售策略，确保KA渠道的销售业绩达成，包括年度、季度和月度销售目标
市场调研与分析：定期收集市场信息，分析竞争对手动态、客户需求变化等，为公司决策提供支持
促销活动策划：根据市场需求，策划并执行促销活动，提升产品在KA渠道的销售和市场占有率
三、渠道管理：渠道拓展与优化：负责KA渠道的拓展，包括新客户的开发和现有客户的深度挖掘
价格与产品管理：管理KA渠道的产品价格体系，确保产品动销良好，维护渠道的稳定
库存管理：监控KA客户的库存情况，合理安排补货，确保产品供应的及时性
四、内部协调与支持：跨部门协作：与公司内部的市场、生产、物流等部门紧密合作，确保客户的需求得到及时满足
销售支持：为销售团队提供必要的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场调研等
五、数据管理与分析：客户数据管理：建立并维护关键客户数据库，记录客户信息、销售记录、客户反馈等，用于后续的市场分析和业绩评估
销售数据分析：定期分析销售数据
优先资格
有大型电商平台项目开发维护经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业平台，稳定性强，客户资源丰富
- KA业务核心岗位，可积累高端客户关系和销售管理经验
- 薪资结构通常包含提成，业绩优秀者收入可观
- 行业成熟，职业路径清晰，发展空间大
- KA客户维护复杂，需处理多方关系和突发问题
缺点 / 挑战
- 销售岗位工作压力大，需承担业绩指标，可能面临竞争
- 需要频繁出差，对个人时间和精力要求较高
- 适合有3-5年销售经验、善于沟通和谈判、能承受业绩压力并愿意频繁出差的求职者
角色解读
- 纵向发展：从KA销售代表晋升为KA经理、区域销售总监，负责更大市场
- 横向拓展：转向渠道管理、市场或产品岗位，积累多领域经验
- 行业深耕：在轮胎或快消品行业成为销售专家，获取更高薪资和职位
- 开拓和维护KA客户，如大型连锁超市、电商平台，建立长期合作关系
- 制定销售策略并推动业绩达成，包括年度、季度和月度目标
- 策划促销活动，管理产品价格与库存，确保渠道健康运转
- 进行市场调研和数据分析，为销售决策提供支持
- 精通KA业务全流程，熟悉大客户销售模式和谈判技巧
- 具备数据分析能力，能熟练使用Excel等办公软件分析销售数据
- 良好的沟通协调能力，能跨部门协作并处理客户问题
- 适应出差，能独立拓展市场和维护客户关系
申请策略
- 在面试中准备具体的销售案例，展示如何攻克大客户
- 了解佳通轮胎的业务线和竞争对手，体现对公司的关注
- 突出KA渠道开发的成功案例，如大客户签约、业绩增长数据
- 展示数据分析能力，例如用Excel或SQL分析销售数据的经验
- 强调大型电商平台或连锁超市的合作经历，优先提及相关项目
- 列出与职位相关的技能证书或培训经历
- 学习更高级的数据分析工具（如Python、Tableau）以提升竞争力
- 参加销售谈判技巧或KA管理相关培训
面试指南
- 案例类问题：用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献
- 策略类问题：展示逻辑思维，先分析数据，再制定分步骤计划
- 冲突处理类问题：强调沟通技巧和利益平衡，展现灵活性和客户导向
- 请分享一个你成功开发大型连锁超市或电商平台的案例
- 你如何制定月度销售策略？能否举例说明？
- 如果KA客户抱怨价格问题，你会如何处理？
- 你使用哪些工具进行销售数据分析？请具体说明
- 你如何看待出差对个人生活的影响？如何平衡？
职位点评
56
综合评分
跨国轮胎公司KA销售岗，薪资有提成潜力，但需要频繁出差，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和职业发展为主要动机、能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但跨国公司销售岗位通常提供底薪+提成，收入有一定的竞争力，但具体福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
岗位有清晰的销售成长路径，且涉及数据分析、市场调研等技能提升，但JD未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度较大，但未明确加班情况，办公地点在合肥经开区，通勤可能一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
轮胎行业属于成熟行业，社会影响力中性，岗位偏销售执行，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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