江森自控
senior sales engineer
senior sales engineer
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场营销
客户关系
谈判
竞争对手分析
投标
项目运作
暖通
渠道拓展
AI 估算 · 12k–20k
苏州销售岗位，江森自控为跨国企业，薪资含年终奖，平均月薪在12k-20k之间。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责大型中央空调机组在苏州及周边区域的销售工作，包括项目信息挖掘、技术方案沟通、投标谈判及客户关系维护
您将作为销售工程师独立运作项目，与业主、设计院、总包等关键客户建立合作，推动设备销售目标达成
最低要求
本科及以上学历，暖通相关专业，如制冷、建筑环境与设备工程等
三年以上相关行业销售经验，具备项目独立运作能力
深刻理解行业用户需求，善于挖掘客户痛点，并结合专业知识提供高效、满意的解决方案
具备优秀的沟通协调能力、执行力，良好的敬业精神及责任感
出色的谈判能力，具备开拓精神，积极主动，且具备强烈的团队合作意识
工作职责
挖掘区域内大型中央空调项目，收集并及时跟进有效项目信息
进行客户拜访，根据项目需求进行设备选型和方案建议，确保满足客户要求
明确投标策略，参与项目投标，编制标书，开展技术澄清、商务谈判等工作
签订合同，与支持部门、工厂、服务团队积极沟通，确保高质量交付，并跟进回款事宜
建立并拓展销售渠道，定期拜访业主、合作伙伴、设计院、总包等客户，持续深化合作关系
了解市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，识别潜在客户并开发新市场
协同办事处及垂直市场业务团队，开展市场推广活动，扩大业务机会
按照公司的销售流程追踪项目进程，及时更新项目信息，做好项目日常管理
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 江森自控为行业巨头，品牌口碑好，中央空调市场稳定，客户资源丰富
- 工作自主性强，通过独立运作项目积累人脉和项目经验，业绩导向晋升清晰
- 涵盖技术销售全流程，能同时提升技术理解和商务能力，职业天花板高
- 需频繁出差拜访客户，工作节奏紧张，需要较强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需完成业绩指标，项目周期长，回款有不确定性
- 暖通专业门槛较高，非本专业背景者前期需要学习技术知识
- 适合具有暖通背景或相关销售经验，喜欢挑战、善于与人沟通、目标导向的销售人才
角色解读
- 可在销售工程师基础上晋升为高级销售经理或区域销售负责人，带团队或负责更大区域
- 也可转向解决方案或技术支持岗位，深化技术能力
- 积累行业资源后，可向渠道管理或业务发展岗位发展
- 负责苏州及周边区域大型中央空调机组的销售，独立运作项目，从信息获取到签约回款全程跟进
- 与业主、设计院、总包等客户建立深度合作，提供技术方案和商务谈判，推动项目落地
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，开拓新客户和新市场，制定销售策略
- 暖通专业背景或相关行业经验，理解中央空调系统原理及客户需求
- 优秀的沟通与谈判能力，能够独立完成技术交流、投标和商务洽谈
- 项目运作能力：从信息挖掘、方案设计到合同执行的全流程管理
申请策略
- 面试时准备2-3个成功项目案例，说明在项目中扮演的角色和关键贡献
- 了解江森自控的产品线及竞争对手情况，展示对市场的洞察
- 突出过往中央空调或暖通设备销售业绩，尤其独立运作的项目案例和签约金额
- 强调客户关系积累、渠道拓展能力和投标成功经验
- 展示行业知识：对用户需求的理解、解决方案设计能力
- 若暖通知识薄弱，可提前学习中央空调产品知识及系统设计基础
- 提升商务谈判和标书制作能力，可参考项目管理课程
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出你的主动性和结果导向
- 强调客户痛点分析和解决方案定制，展现专业能力
- 体现团队合作与跨部门沟通，展示协调能力
- 请分享一个你成功拿下的重大项目，你是如何推进的？
- 描述一次你在投标中遇到困难并最终获胜的经历
- 如何开拓新客户或新渠道？请举例说明
- 你认为中央空调销售中，技术能力和客户关系哪个更重要？为什么？
- 你如何管理多个同时在跟的项目以确保达成季度目标？
职位点评
64
综合评分
稳定行业、薪资有潜力、独立项目经验，但工作压力大且WLB一般。
更适合这类人
该职位更适合看重收入增长和职业发展的销售人才，对于追求工作生活平衡或社会使命感的人吸引力一般。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资为行业内中等偏上，有年终奖，福利未在JD中明确，但大公司通常有五险一金等。销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
岗位提供独立运作项目的机会，能积累技术销售和客户管理经验，但JD未明确提及培训或晋升通道。行业技术成熟，非前沿领域。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈中央空调、暖通
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作时间弹性但压力大，JD未提及WLB相关信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业属于传统制造业，社会影响力一般，JD未体现使命感或创新元素。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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