江森自控
Install Sales Representative 3
Install Sales Representative 3
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
中央空调
商务谈判
大客户销售
技术方案设计
招投标管理
暖通工程
渠道拓展
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企品牌背书、技术型销售导向、薪酬体系规范，但需适应高强度客户跟进与项目周期
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 610 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华南区域大型中央空调主机及末端设备的销售工作
日常需开拓销售渠道，维护甲方与设计院关系，并提供设备选型与技术解决方案
同时负责标书制作、投标方案确定及商务技术谈判，最终推动订单落地并达成销售目标
最低要求
暖通、空调、制冷、自动化或其他相关工程类专业本科或以上学历
3年以上暖通行业产品销售，或者暖通工程，自控工程，节能改造工作经验
工作职责
负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售
开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系
根据甲方及设计院的要求，提供初步的空调设备选型及技术解决方案
负责标书的制作，投标方案的确定
负责协助与客户方的商务、技术谈判，提供高质量服务
公司内部订单的推进执行
优先资格
具有一定的技术方案设计能力
良好的甲方和设计院关系
良好的沟通能力，极强的谈判能力，具有开拓精神
积极主动，较强的团队合作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名品牌背书，产品线丰富且技术成熟
- 接触大型公建/商业项目，能积累深厚的甲方与设计院资源
- 内部培训体系完善，职业履历含金量高
- 需频繁出差跑工地与拜访设计院，工作节奏较快
- 技术方案与商务报价需高度协同，对综合能力要求严
- 适合具备工科背景、抗压能力强、擅长人际沟通与资源整合的销售型人才
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向高级大客户经理、区域销售总监发展
- 也可横向转型至售前技术支持、产品经理或项目管理方向
- 负责区域内大型中央空调及末端设备的市场推广与销售
- 跟进项目全流程，包括需求对接、方案选型、标书制作及投标
- 协助完成客户商务与技术谈判，推动订单落地
- 扎实的暖通/制冷工程专业背景
- 熟悉中央空调产品体系及选型计算
- 具备招投标流程管理与方案编制能力
- 优秀的客户关系维护与商务谈判技巧
申请策略
- 提前了解公司在华南区的核心产品线及市场定位
- 面试时准备1-2个完整的项目跟进案例，体现从线索到签约的全流程能力
- 突出过往暖通/空调项目的销售业绩数据（如GMV、回款率）
- 详细列举参与的大型项目案例及中标金额
- 强调技术方案编写与招投标实操经验
- 补充CAD绘图或专业选型软件操作技能
- 学习大型项目招投标法规与成本控制知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、跨部门协作过程及客户痛点解决策略
- 展现对行业趋势与客户需求的深度理解
- 请分享一个你成功跟进并中标的大型暖通项目案例
- 面对设计院指定品牌或甲方压价，你会如何应对？
- 如何快速建立并维护与关键决策人（甲方/设计院）的信任关系？
- 如果季度业绩未达标，你的复盘思路与改进计划是什么？
- 梳理个人历史项目清单，量化关键指标
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
岗位采用底薪加提成机制，符合工业品销售常规薪酬结构，整体满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及技术方案设计与招投标，能积累硬核工程销售经验；内部培训与晋升通道相对清晰，利于长期职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈暖通工程、中央空调、技术方案设计、招投标
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随较高的业绩考核与出差频率，WLB一般；JD未提及弹性工时或远程办公，以现场拜访与项目跟进为主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
暖通设备广泛应用于绿色建筑与节能减排领域，契合可持续发展趋势，具备一定的社会价值；但JD未强调企业使命，意义感更多源于个人业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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