尼尔森 IQ
Global Account Director
Global Account Director
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Saas
业务拓展
商业策略
大客户管理
数据分析
消费洞察
顾问式销售
值不值得投
薪资怎么样
6.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是尼尔森IQ（NIQ）在上海招聘的全球客户总监，负责面向科技与耐用消费品领域的新兴成长品牌开展新业务拓展与国际增长咨询
你需要开发高潜力客户、主导顾问式销售、达成营收目标，并与风投、加速器、行业协会等创新生态建立联系，帮助客户实现国际化扩张
最低要求
-12年以上业务拓展、咨询、研究、SaaS、数据或增长咨询领域经验
具备与创业型或高增长品牌合作的经验
对国际市场扩张有深入理解
具备获取并发展新客户关系的过往业绩
工作职责
【新业务拓展】
识别并接触科技与耐用消费品及相邻行业的新兴成长品牌
建立潜力品牌的高质量客户管道，这些品牌正进入新品类、新渠道或国际市场
制定以长期客户价值为核心的客户获取策略
【国际增长咨询】
与创始人、CEO、CMO 及业务负责人就其增长战略进行沟通
就市场吸引力、竞争动态、渠道机会与消费趋势为客户提供建议
将 NIQ 定位为客户国际扩张的战略合作伙伴
【商业领导】
达成年度营收与新业务目标
主导 NIQ 产品组合的顾问式销售
为潜在客户制定提案与增长商业方案
【生态建设】
与风险投资机构、加速器、行业协会及创新生态建立关系
代表 NIQ 出席行业活动与成长品牌论坛
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的消费者洞察平台与 Full View™ 数据能力，为客户创造高价值方案，谈资与技术底座扎实
- 岗位面向创始人及高管层，客户层级高、视野广，有助于快速积累高端人脉与行业影响力
- 兼具新业务拓展与国际增长咨询双重职能，技能可迁移性强、成长空间大
- 全球性企业平台与多元包容文化，提供较广的职业发展路径
- 面向创业型与高增长品牌，客户需求多变、决策链条复杂，对顾问式销售与商业判断能力要求高
- 需持续拓展外部生态并出席行业活动，工作节奏与人际投入较大
- 适合具备丰富 BD/咨询经验、擅长与高层对话、对消费与国际化趋势有热情的资深销售或增长顾问型人才
缺点 / 挑战
- 需同时承担营收与新业务指标，业绩压力与销售周期管理要求较高
角色解读
- 凭借在 NIQ 全球平台积累的高价值客户与行业生态资源，可向区域或全球销售负责人、商业负责人方向发展
- 深耕消费洞察与增长咨询，有望转型为行业专家型顾问或业务线负责人
- 积累的跨国品牌与国际扩张经验，为未来进入更高层管理或自主创业奠定基础
- 面向科技与耐用消费品领域的新兴成长品牌开展新业务拓展，开发高潜力客户管道并制定获取策略
- 以顾问身份与创始人、CEO、CMO 等决策层沟通，就市场吸引力、竞争动态、渠道与消费趋势提供增长咨询
- 主导顾问式销售，达成年度营收目标，并借助风投、加速器、行业协会等生态资源扩大影响力
- -12年以上业务拓展、咨询、研究、数据或增长咨询经验，具备面向企业高层销售的成熟能力
- 对国际市场扩张、渠道与消费趋势有深入理解，能输出有说服力的商业方案
- 具备与创业型、高增长品牌合作的经验，善于建立并维护长期客户关系
- 拥有商业敏锐度与顾问式沟通能力，能推动复杂销售周期落地
申请策略
- 提前研究 NIQ 与 GfK 合并后的业务布局及目标行业（科技与耐用消费品）趋势，准备有针对性的客户拓展思路
- 了解公司强调多元包容与 AI 辅助招聘的文化，在沟通中体现价值观契合
- 突出与创业型、高增长品牌合作并成功获取/发展客户的量化业绩，如签约客户数、营收贡献
- 强调面向 C-level 高层的顾问式销售与国际市场扩张相关项目经验
- 展示你在消费洞察、数据/SaaS 或增长咨询领域的行业深度与解决方案能力
- 列举你搭建的生态资源（风投、加速器、行业协会）与人脉网络
- 补充对消费洞察、零售数据与市场研究方法论的理解，熟悉 NIQ/GfK 的产品与 Full View™ 价值主张
- 强化英文商务沟通与跨文化谈判能力，以适应全球化客户与内部协作
面试指南
- 采用 STAR 结构讲述客户获取案例，重点突出洞察、策略与量化结果
- 在增长咨询问题上，展示结构化分析框架（市场吸引力、竞争、渠道、消费趋势）与落地建议
- 在高层沟通问题上，强调以客户价值为导向、用数据与洞察建立专业权威
- 请分享一个你从 0 到 1 获取并发展高增长品牌客户的完整案例
- 你如何评估一个新兴品牌进入新市场/新渠道的吸引力并制定增长策略？面对创始人或 CEO 级别的客户，你如何建立信任并推动决策？你如何搭建并利用风投、加速器等行业生态来拓展业务？你如何管理年度营收与新业务双重指标？
- 准备 2-3 个高质量的客户获取与增长咨询案例，量化业绩成果
- 熟悉消费洞察与零售数据行业趋势，了解 NIQ 的核心产品与竞争格局
- 梳理目标行业（科技与耐用消费品）代表性品牌及其国际化动向，形成自己的观点
尼尔森 IQ 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs