普华永道
Senior Manager – Markets – Clients and Markets Development - FCS - HK/SZ
Senior Manager – Markets – Clients and Markets Development - FCS - HK/SZ
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
业务拓展
利益相关者管理
大湾区市场
客户关系管理
市场战略
项目管理
高管沟通
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高层级市场战略岗，平台与人脉资源强、成长通道清晰，但节奏快、结果导向明显，工作模式与福利信息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.3万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 410 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业策略与发展 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属于普华永道客户与市场发展（CMD）团队，主要负责统筹香港与华南/大湾区市场战略的规划与落地，通过强化客户关系、拓展政府与行业生态、推动跨业务线（xLoS）协作来驱动业务增长
你需要连接合伙人、行业团队与外部利益相关者，把市场洞察与人脉关系转化为可持续的生意机会
最低要求
本科学历
年以上市场、业务拓展、客户关系管理、咨询、专业服务、行业发展或相关职能的重要经验
在香港和/或大湾区商业社群拥有强大的人脉网络
具备影响高层利益相关者并跨多个业务单元有效协作的成熟能力
具有领导战略项目、客户活动及利益相关者沟通活动的经验
出色的商业敏锐度、项目管理与关系建立能力
优秀的中英文（普通话）沟通与演示能力
了解香港、华南及大湾区商业环境与经济重点
具备在快节奏、矩阵式环境中处理多重优先事项并取得成果的能力
具备运用多种生成式AI（genAI）工具与能力的实证经验
具备高管风范，并有制作及交付PowerPoint高管级演示的经验
工作职责
战略市场发展：
支持华南市场负责人执行香港及华南市场战略，与关键客户增长、行业发展、政府沟通及跨业务线协作等重点保持一致
开发并维护市场情报、利益相关者地图及关系策略，覆盖重点客户、潜在客户、政府机构、商会、行业协会及生态伙伴
在科技、先进制造、医疗健康、消费市场、物流及新兴创新领域等目标行业内识别并把握新的增长机会
关键客户与收入增长：
推动重点客户（含事务所级重点客户及C1/C2转化机会）的客户规划与关系发展
与主导合伙人及客户团队合作，识别空白机会（whitespace），并推动跨业务线（xLoS）的业务攻坚
支持业务拓展活动，深化与C-suite高管的互动，扩大普华永道在现有及目标客户中的服务覆盖
xLoS协作与行业项目：
推动“One Firm”协作，将客户需求与审计、咨询、税务及交易等领域的专业能力对接
组织基于行业与客户的协作论坛，提升对新解决方案、能力及市场机会的认知
协调跨职能攻坚团队，支持具有战略重要性的机会与行业
政府、监管与利益相关者沟通：
建立并维护与政府部门、法定机构、监管机构、商会、行业协会及生态伙伴的关系
支持政府与公共部门（G&PS）内的战略举措，推广普华永道在科技、金融、政策、风险、AI、数字化转型及公共咨询等方面的能力
协调各类沟通活动，提升普华永道的市场影响力并支持长期业务增长
活动与市场平台领导：
领导旗舰级客户与市场活动的规划与执行，包括：
NED（非执行董事）与审计委员会项目
CFO、CXO及行业论坛
校友活动
政府与监管利益相关者沟通活动
华南CFO峰会
市场战略日与xLoS解决方案展示会
确保活动产生可衡量的关系建立、销售管道开发与品牌建设成果
香港与大湾区生态发展：
支持覆盖香港及深圳、广州、东莞、佛山、珠海、中山等大湾区重点城市的战略举措
与创新中心、孵化器、产业园区及初创生态建立合作
加强香港与华南团队之间的协作，最大化市场机会与客户覆盖
领导力与人才培养：
通过导师辅导、教练式指导及外部锻炼机会，参与培养未来的市场领导者与新一代合伙人（Next Gen Partners）
与合伙人及高层利益相关者紧密合作，提升普华永道在外部组织与专业机构中的曝光度与代表性
培育协作、担当与市场卓越的文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台层面能接触到大量头部企业 C-suite、政府机构与行业协会，人脉资产积累速度快
- 工作内容横跨战略、客户、活动、生态，视野广、综合能力强
- 香港+大湾区双城布局，正好处在区域一体化的政策红利与产业升级趋势上
- JD 明确提到快节奏环境与多重优先事项并行，节奏紧凑
- 适合已有 15 年以上专业服务/咨询/BD 经验、在港或大湾区手握成熟人脉网络、善于在高管场合代表机构发声，并愿意为业务结果负责的资深市场或商务人士
缺点 / 挑战
- 岗位对“关系变现”的结果要求明确，市场活动的投入产出需要被量化，业绩压力不小
- 矩阵式组织意味着需要大量横向协调与内部推动，缺少直接汇报权时推动难度较高
角色解读
- 这个岗位是通往合伙人（Partner）路径的典型跳板：从高级经理到总监再到合伙人，评价核心是客户覆盖广度与收入贡献
- 也可横向转向行业主管、大客户主管（Lead Partner 支持角色）或区域市场负责人
- 积累的政府与大湾区生态资源在专业服务、咨询、产业园区招商等领域高度可迁移
- 你要统筹香港与华南/大湾区的市场战略落地，把事务所层面的增长目标拆解为可执行的市场计划
- 日常工作包括维护重点客户与潜在客户的关系地图、组织跨业务线的客户攻坚、对接政府与行业协会等生态伙伴
- 同时你还要牵头 CFO 峰会、行业论坛、校友活动等旗舰市场活动，并让活动带来可衡量的业务管道
- 核心是商业敏锐度与人脉经营能力：需要在港/大湾区商业社群有深厚网络，能直接触达 C-suite 与政府、监管层面
- 其次是跨部门影响力，能在合伙人主导的矩阵式组织里协调审计、咨询、税务、交易等多条线资源
- 此外需要出色的中英文演示与高管沟通能力，以及用 GenAI 工具提升市场情报与内容产出效率的实操经验
申请策略
- 投递前先明确工作地点是香港常驻还是深港往返，这会影响你的通勤与薪酬预期，建议主动向 HR 确认
- 面试前研究普华永道近两年在华南与大湾区的公开市场动作（报告发布、政府合作、行业活动），面试时能提出具体建议会非常加分
- 重点突出你主导过的市场战略或业务拓展项目，并量化结果（客户转化、新增业务管道、活动带来的机会数）
- 单列你在香港/大湾区的关键人脉版图与所服务过的重点客户/行业
- 展示跨业务线协作与跨部门攻坚的案例，说明你在矩阵组织中的协调角色
- 写清中英文双语演示与高管汇报经验，以及使用 GenAI 工具的具体场景
- 补齐大湾区产业知识（科技、先进制造、医疗、消费、物流）与政策脉络，能在面试中讲清各区产业重点
- 强化活动 ROI 的衡量方法，准备一套从活动到商机转化的漏斗指标框架
面试指南
- 战略类问题用“诊断—聚焦—行动—衡量”四步：先说明你如何评估现有客户组合与市场机会，再给出优先级排序逻辑，最后落到具体动作与指标
- 案例类问题用 STAR，但重点放在你的个人决策与协调动作，而非团队成果
- 关系类问题强调长期主义与双向价值，说明你如何先给对方带来价值再谈合作
- 如果让你负责普华永道华南/大湾区市场战略，你上任前 90 天会做什么？
- 请分享一个你推动跨业务线（xLoS）客户攻坚并最终赢单的案例
- 你如何建立并维护与政府部门、监管机构、行业协会的长期关系？
- 你如何衡量一场 CFO 峰会或行业论坛的投入产出？
- 你实际如何用生成式 AI 工具提升市场与客户工作？
职位点评
薪资福利72
成长发展78
工作生活45
使命价值62
薪资福利
72中等
JD 未披露薪资与福利信息，但岗位层级高、经验门槛深，通常对应较高的薪酬定位；稳定性方面的信息未在 JD 中体现。
薪资信号未披露（AI估算：5.5千–9.0万/月）
成长发展
78中等
岗位能直接接触合伙人层、高层客户与政府生态，且 JD 明确包含导师辅导与培养未来合伙人的职责，成长通道较清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈GenAI、PowerPoint
成长机会mentoring、coaching、external exposure opportunities、development of future market leaders、Next Gen Partners
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与弹性安排，但明确要求能在快节奏、矩阵式环境中处理多重优先事项，工作节奏预期偏紧。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
62中等
所处行业为成熟的专业服务领域，岗位价值主要体现在推动区域业务增长与生态连接；JD 未强调社会使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
普华永道 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs