格力高
销售担当 [TT小店]（武汉）
销售担当 [TT小店]（武汉）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Crm
Dms
Tt渠道
商务谈判
市场信息收集
快消品
经销商管理
销售计划
门店开拓
AI 估算 · 8k–12k
快消行业销售岗，武汉地区，大专要求，2年经验，薪资水平中等偏上，年终奖1个月左右。
职位详情
关于这个职位
该职位是格力高在武汉地区的TT小店渠道销售岗，主要负责通过经销商管理和终端门店开拓，提升产品铺市率与销量
工作内容涵盖销售目标制定、经销商谈判与管理、小店覆盖执行、市场信息收集等，适合有快消品行业经验和渠道销售经验的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
② 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③ 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市快消公司，平台稳定，产品线成熟，培训体系完善
- TT渠道为快消核心渠道，积累经销商和门店管理经验，职业发展空间大
- 工作独立性较强，能锻炼商务谈判、市场分析和统筹规划能力
- 需要频繁外出拜访门店和经销商，工作节奏较快，抗压要求高
- 适合有1-3年快消销售经验、愿意在渠道销售方向深耕、性格外向且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 涉及多方协调（经销商、第三方、内部部门），沟通复杂度较高
- 销售指标明确，需持续达成业绩目标，有一定考核压力
角色解读
- 可在销售领域深耕，晋升为区域销售主管、销售经理，负责更大区域或渠道
- 转向渠道管理或经销商管理方向，成为渠道运营专家
- 积累经验后，可向品牌方市场部或销售管理岗位发展
- 制定区域销售目标和计划，跟踪PSI数据确保销量达成
- 开拓和管理TT渠道经销商，通过商务谈判建立合作，维护客情关系
- 推动小店铺市和陈列，协同经销商和第三方团队执行终端活动
- 收集市场竞品信息和门店反馈，处理投诉和内勤业务
- 熟悉FMCG行业和TT渠道运作模式，具备经销商管理知识
- 掌握销售技巧和商务谈判能力，能独立开拓客户
- 熟练使用Office办公软件，特别是Excel数据处理和PPT汇报
- 良好的沟通协调和问题解决能力，抗压性强
申请策略
- 申请时附上个人销售业绩数据或成功案例，体现结果导向
- 面试中展示对武汉本地市场的了解，以及如何开拓小店的思路
- 突出过往快消行业销售经验，特别是TT渠道经销商开拓和门店管理案例
- 强调销售业绩数据，如铺市率提升、销量增长百分比等量化成果
- 展示使用DMS、CRM等系统工具的经验，以及Office技能（如数据分析）
- 提前了解格力高产品线和TT小店渠道特点，准备相关市场分析
- 强化Excel数据分析和PPT汇报能力，可练习制作销售报表
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于计划类问题，先明确目标，再分步骤说明策略和执行方法
- 请分享一次你成功开拓TT渠道经销商的经历
- 如何制定区域销售计划并确保目标达成？
- 遇到经销商不配合或门店铺市困难时，你怎么处理？
- 如何通过数据分析发现生意机会？请举例
- 复习FMCG行业基础知识，特别是TT渠道的运作模式
- 准备2-3个过往工作中的成功案例，突出沟通、谈判和问题解决能力
职位点评
67
综合评分
稳定快消大厂销售岗，薪资有竞争力，发展路径清晰，但工作节奏较快且需频繁外出。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资福利和职业稳定性、在快消销售领域有经验且希望在大平台发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资总体符合市场水平，大公司福利较完善，但JD未明确具体薪资和福利，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
快消行业经验积累有价值，公司有培训，但JD未明确晋升路径，技能偏向渠道销售而非前沿技术，发展性中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Office、DMS、CRM
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，需频繁外出拜访，工作节奏可能较快，未明确WLB信息，生活化满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品零售对民生有一定价值，但社会影响力一般，行业成熟稳定，创新性不高，意义感中等偏弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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