格力高
销售担当 [TT小店]（宁波）
销售担当 [TT小店]（宁波）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Crm
Dms
Tt渠道
商务谈判
客情维护
快消品
经销商管理
销售目标管理
门店开拓
AI 估算 · 8k–15k
宁波快消销售岗，2年经验，上市大公司，综合薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责宁波地区TT小店渠道的销售业务，包括制定销售计划、管理经销商、开拓门店并提升产品铺市率
需要具备快消行业经验和经销商管理能力，工作中需频繁拜访门店、协调内外部资源，以达成销量和利润目标
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
② 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③ 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：承接区域销量目标，制定销售计划，管理铺市率与陈列质量，推动经销商、门店及促销计划落地
经销商规划、开拓与管理（20%）：开拓TT渠道经销商，维护合作关系，传达产品价值，跟踪进销存数据，分析生意机会
小店开拓与终端管理（30%）：制定小店覆盖目标，协同经销商团队及第三方人员推进开拓与铺市，进行指导与培训，提升卖进能力与执行效率
其他相关业务（20%）：市场信息收集与反馈，投诉应对，内勤业务及临时工作
优先资格
有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
具备当地方言沟通能力者优先
有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市快消公司，品牌力强，产品铺市阻力较小
- 职位核心负责宁波区域，自主权较大，能全面锻炼销售渠道管理能力
- 薪资待遇在快消行业具有竞争力，且公司提供完善的培训体系
- 需要频繁拜访门店，工作强度较大，对体力和抗压能力有一定要求
- TT渠道管理涉及协调经销商、第三方人员等多方关系，沟通复杂度高
- 适合有2年以上快消销售经验、善于沟通、乐于跑市场、希望在快消行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续跟进数据并对生意机会做出快速反应
角色解读
- 可向区域销售经理、渠道经理方向发展，管理更大区域或更多品类
- 积累丰富的渠道资源后，可转型为销售总监或进入总部销售策略岗位
- 也可横向拓展至其他快消品牌或电商渠道销售岗位，提升市场竞争力
- 制定宁波地区TT小店渠道的销售计划，分解月度/季度目标，并动态跟踪进度
- 开拓和管理经销商，通过商务谈判建立合作，并维护长期关系
- 协同经销商团队和第三方人员，推动小店门店的开拓与产品铺市，提升终端执行质量
- 定期拜访门店，收集市场信息，处理投诉，并完成各类销售报表和系统操作
- 熟悉快消品行业基础知识，了解TT渠道运作模式和经销商管理方法
- 具备商务谈判、销售技巧和沟通协调能力，能有效推动内外部资源
- 熟练使用Office办公软件，特别是Excel进行数据分析和报表制作
- 有经销商管理系统（DMS）、CRM等工具使用经验者优先
申请策略
- 在面试中展示对快消行业和TT渠道的热情，并举出具体例子说明如何解决问题
- 关注格力高公司的品牌动态和新品发布信息，展现对公司业务的了解
- 突出快消行业经验，特别是TT渠道经销商开拓或门店管理经历，用数据量化成果（如铺市率提升、销售额增长）
- 强调商务谈判和沟通协调能力，可附上与经销商合作的成功案例
- 展示Office技能，尤其是Excel数据处理和PPT汇报能力
- 如有DMS/CRM工具使用经验，务必在简历中列出
- 如果对宁波当地市场不够熟悉，可提前了解宁波快消渠道格局和主要竞品情况
- 强化数据分析能力，学习使用Excel高级功能（透视表、条件格式等）
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人角色和数据成果
- 结构化思维：先分析问题根源，再分点提出解决方案，最后评估预期效果
- STAR+数据：强调关键指标（如铺市率提升10%、销售额增长20%）以增强说服力
- 请介绍一下你之前管理TT渠道经销商的经验，具体是如何开拓和维护的？
- 如果某区域小店铺市率长期不达标，你会如何分析原因并制定改进计划？
- 你如何与经销商谈判以争取更好的陈列位置和促销支持？
- 请举例说明你在销售工作中如何协调内部资源（如市场部、物流部）来达成目标
- 面对竞品大幅促销抢占市场，你会如何应对？
职位点评
63
综合评分
宁波快消销售岗，薪资中上，渠道管理经验积累多，但工作强度大、灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资成长和职业发展为主要动机，能适应高强度、多跑动工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资水平在宁波快消销售岗中处于中上，但未明确提及年终奖等福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位能锻炼渠道管理能力，有成长空间，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁拜访门店，工作强度大，地点为宁波，未提及弹性或远程办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消行业成熟，但职位更多关注销售执行，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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