格力高
销售担当 [GT]（聊城）
销售担当 [GT]（聊城）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
聊城市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Fmcg
Mt渠道
Tt渠道
促销
商务谈判
市场信息收集
经销商管理
销售数据分析
门店管理
AI 估算 · 4k–8k
基于聊城三线城市消费水平、快消销售行业经验及大专学历，月薪范围合理预估，提成另算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责格力高在聊城区域的线下销售工作，包括经销商开拓与管理、门店铺市与陈列、促销执行及市场信息收集
适合有快消行业2年以上经验、熟悉MT/TT渠道运作的销售人才，需要较强的商务谈判和经销商管理能力
工作地点在聊城市，需要频繁外出拜访经销商和门店
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验;
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，品牌知名度高，职业发展路径清晰
- 快消行业稳定，产品刚需，业绩可量化，成就感强
- 系统培训机会，能深入理解线下渠道全链路
- 工作地点在聊城，本地生活成本低，适合当地人才
- 需要频繁拜访经销商和门店，出差较多，体力消耗大
- 适合有2年以上快消销售经验、喜欢外勤、抗压能力强、希望在稳定平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需应对市场变化和竞争对手
- 经销商管理水平要求高，新手可能感觉挑战较大
角色解读
- 纵向晋升：销售担当→高级销售经理→区域总监，管理更大区域和团队
- 横向拓展：转向渠道管理、重点客户管理、市场推广等岗位
- 专业深耕：成为销售运营或经销商管理专家，参与总部策略制定
- 制定并执行区域销售计划，确保销量和利润目标达成
- 开拓并管理经销商，维护长期合作关系，监控进销存数据
- 推动门店铺市与陈列，提升产品曝光和销售效率
- 收集市场竞品动态和价格信息，及时反馈并调整策略
- 熟悉FMCG行业及MT/TT渠道运作模式，具备经销商管理能力
- 熟练掌握商务谈判技巧，能有效推动合作落地
- 具备基本的数据分析能力，能利用销售数据发现问题
- 熟练使用Office软件，沟通表达清晰
申请策略
- 面试前了解格力高主要产品线（如百奇、菜园小饼等）及在聊城的市场表现
- 准备一个具体的销售案例，用STAR法则展示问题解决能力
- 突出过去经销商开拓和管理的具体案例，包括数量、销售额增长等
- 强调门店管理成果，如铺市率提升、陈列改善等数据
- 展示对聊城或山东市场的熟悉度，以及本地客户资源
- 体现销售数据分析能力，如使用Excel制作PSI报表等
- 学习经销商进销存管理软件（如DMS系统）的基本操作
- 提升商务谈判技巧，可参加在线课程或模拟练习
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 针对经销商管理问题，从利益分析、沟通协调、制度约束三方面回答
- 对于业绩问题，展现数据驱动和行动导向的思路
- 请介绍你过去开拓经销商的一个成功案例
- 如何处理经销商之间的窜货问题？
- 如果门店铺市率不达标，你会采取哪些措施？
- 如何激励经销商团队推广新品？
- 你如何收集和分析竞品信息？
职位点评
45
综合评分
快消上市公司销售岗，发展路径清晰，但工作强度较大，薪资需靠提成提升。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑职业发展、愿意在快消行业深耕、能接受外勤工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利50
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
50较低
薪资未明确，但聊城消费水平低，快消销售底薪一般，需靠提成提升收入，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
60中等
有明确的技能要求（经销商管理、门店开拓），可积累快消行业核心能力，但未提及晋升或培训机会，发展性中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外勤拜访，工作时间不固定，办公地点在聊城，但未明确具体位置，整体对生活平衡支持有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响中性，职位偏向执行，意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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