格力高
销售担当 [GT]（商丘）
销售担当 [GT]（商丘）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
商丘市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Mt渠道
Office办公软件
Tt渠道
商务谈判
快消品行业
经销商管理
铺市率
销售数据分析
门店开拓
AI 估算 · 6k–9k
快消行业销售岗，商丘城市级别，格力高品牌，2年经验，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责格力高在商丘及周边地区的线下销售工作，核心职责包括管理MT和TT渠道、开拓经销商与门店、推动铺市率和陈列目标的达成
适合具备2年以上快消品销售经验、熟悉经销商管理和渠道运营的求职者
日常工作涉及商务谈判、市场数据分析、促销活动执行等，需较强的抗压能力和沟通技巧
最低要求
学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言技能：口齿清晰，普通话表达流利
其他技能：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：①有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
②工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理（30%）：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：格力高作为知名上市快消企业，品牌背书强，培训体系完善，稳定性高
- 能力积累：深入接触经销商管理和渠道运营，全面锻炼销售、谈判、数据分析等综合技能
- 区域自主权：在商丘区域有一定决策空间，能独立制定计划和执行策略，成就感较强
- 工作强度大：需频繁拜访门店、出差，背负明确的销售指标，抗压能力要求高
- 渠道复杂：涉及MT和TT多种渠道，经销商和门店管理需细心和耐心，问题处理较繁琐
- 适合有2年以上快消销售经验、抗压能力强、喜欢与渠道客户打交道、希望在稳定大平台深耕一线销售能力的求职者
缺点 / 挑战
- 市场环境挑战：3级以下城市市场竞争激烈，达成铺市和陈列目标有一定难度
角色解读
- 纵向发展：从销售担当晋升为区域销售主管、大区经理，负责更大区域或渠道管理
- 横向发展：转向销售运营、渠道管理、产品管理等岗位，积累更全面的快消经验
- 长期：积累客户资源和行业资源后，可向销售总监或自主创业方向发展
- 制定区域销售计划并推动执行，确保销量和利润目标达成，动态跟踪销售数据(PSI)
- 开拓并管理MT/TT渠道经销商，通过商务谈判建立合作，维护客情关系
- 规划门店覆盖目标，指导经销商团队进行铺市、陈列，提升产品卖进效率
- 收集市场竞品信息，处理投诉和内勤报表，完成上级指派的其他工作
- 熟悉快消品行业及MT/TT渠道运作模式，具备经销商管理经验
- 较强的商务谈判技巧和门店客情维护能力，能独立开拓市场
- 熟练使用Office软件，能进行销售数据分析（如进销存、PSI）
- 良好的沟通表达、抗压能力和学习意愿，能适应频繁出差
申请策略
- 关注格力高在商丘及周边区域的渠道布局，面试时展现对当地市场的了解
- 准备1-2个具体的销售成功案例（如如何攻克难缠的经销商），体现问题解决能力
- 突出快消行业2年+工作经验，尤其经销商开拓、门店管理、客情维护的具体案例和成果
- 强调销售目标达成数据（如铺市率、销量增长百分比），用数字证明能力
- 展示Office技能和数据分析能力，如PSI预估、进销存管理经验
- 体现谈判、沟通和执行力，如有成功开拓新经销商或新门店的案例
- 提前熟悉格力高产品线及快消行业基础知识，可通过官网或行业报告了解
- 强化Excel数据分析能力，如数据透视表、VLOOKUP等，用于销售预估和报表
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，结构化阐述案例
- 问题解决型：先分析原因，再制定方案，最后跟踪优化，体现逻辑性和主动性
- 数据驱动：回答中尽量引用具体数字（如铺市率提升20%），增强说服力
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历，过程中遇到哪些困难？如何解决的？
- 你如何管理经销商的进销存数据？如果发现数据异常你会怎么处理？
- 在MT和TT渠道中，你如何提升铺市率和陈列质量？请举例说明
- 面对区域销量目标压力，你如何制定计划和调整策略？
- 你如何与经销商建立长期合作关系？遇到经销商不配合时怎么办？
职位点评
60
综合评分
稳定快消平台，销售技能积累扎实，但工作强度和出差较多，生活化体验一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业稳定性为主要动机、愿意接受一线销售挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资水平在商丘属于中等偏上，上市企业福利较完善，但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
65中等
岗位能积累销售和渠道管理经验，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
现场办公且需频繁拜访门店和出差，工作地点在商丘，但出差强度和指标压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业成熟稳定，但基层销售岗社会影响力有限，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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