百事
长沙新零售 TDM
长沙新零售 TDM
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Microsoft Office
团队领导
客户关系管理
快消品
数据分析
新零售
英语
谈判技巧
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
外资快消销售管理岗，长沙市场，经验要求高，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责长沙地区新零售渠道的销售与陈列管理，带领团队开拓新客户和渠道，确保黄金陈列标准，同时辅导团队成员成长
要求具备快消品销售经验和团队管理能力
最低要求
Better to have 5+ years of proven experience in a sales function part of which should be in the FMCG industry
Better to have 3-5 years people leadership experience
College degree or above
Key Account experience is plus
D&A management experience preferred
Strong negotiation skills and professional selling skills
Sales planning and time management
Strong data analyze is preferred
Strong execution and team player
Have passion & quick learner
Mandarin & English (preferred if have English capability)
Good computer skills
工作职责
Lead team to proactively explore new sales channels and customers
Be very sensitive to dynamic from market and customers, engaging with field/BU management team to fulfill customers’ necessary requests to develop business
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support
Work with team member in market to coach & provide one-with-one feedback
Conduct effective weekly meeting with team
Hire & train team
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球500强企业，平台大、品牌强，简历含金量高
- 新零售是行业趋势，积累的渠道管理经验具有长期价值
- 团队管理经验有助于向高层管理方向发展
- 薪资福利有竞争力，外资企业通常提供较好的保障
- 需要频繁出差或走访门店，工作灵活性较低
- 适合具有快消销售背景、渴望走上管理岗位、愿意在销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成销售指标并应对市场竞争
- 对数据分析能力要求较高，需掌握数字工具
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国销售经理，负责更大区域或渠道
- 也可转向品类管理、市场营销等相邻岗位
- 在百事内部有系统的培训和发展计划，可成长为高级管理者
- 带领团队开拓新零售渠道和客户，推动销售增长
- 负责新品卖进、促销活动及门店陈列管理，确保标准执行
- 与重点客户和经销商合作，维护良好关系并拓展生意
- 辅导团队成员，进行一对一的反馈和培训，提升团队能力
- 具备5年以上快消品销售经验，3-5年团队管理经验
- 优秀的谈判技巧、销售计划与时间管理能力
- 较强的数据分析能力，熟练使用办公软件
- 中英文沟通能力，能适应跨文化工作环境
申请策略
- 在面试中展示对百事产品和品牌的理解，表达对快消行业的热爱
- 准备一个具体的销售成功案例，体现战略思维和执行能力
- 突出5年以上销售经验，特别是快消品行业的业绩数据
- 强调团队管理经验，包括带领的团队规模、培养成果
- 列出与重点客户合作的案例，展示谈判和客户维护能力
- 如有数据分析经验，附上具体项目或成果
- 加强数据分析能力，学习Excel高级功能或BI工具
- 提升英语口语和商务邮件写作，便于与总部沟通
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 对于策略问题，先分析问题再提出方案并说明预期效果
- 请分享一个你开拓新销售渠道的成功案例
- 你是如何管理销售团队并提升业绩的？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何应对？
- 如何确保门店陈列达到黄金标准？请举例
- 你如何利用数据分析来优化销售策略？
- 复习快消品行业的知识，特别是百事的产品线和市场定位
职位点评
68
综合评分
外资快消销售管理岗，薪酬较好，发展明确，但工作强度大、灵活性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪酬和职业发展的求职者，能接受较高的工作强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利
80较高
外资大厂，薪资福利较好，但长沙薪资相对一线城市偏低，综合竞争力尚可。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
百事有完善的培训体系，但职位侧重销售执行，技术成长空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coach、train team
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁外出和加班，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业竞争激烈，社会影响力一般，但有直接贡献于公司业绩的成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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