百事
绍兴区域拓展经理TDM
绍兴区域拓展经理TDM
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
宁波市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
团队管理
快消品
数据分析
经销商管理
英语
谈判
销售
陈列管理
AI 估算 · 15k–25k
百事作为跨国快消巨头，区域经理岗位需要5年以上经验，薪资在行业中上水平，13薪常见。
职位详情
关于这个职位
百事公司绍兴区域拓展经理，负责区域内销售执行、团队管理及客户关系维护
主要工作包括向重点客户和经销商卖进新品、推动促销陈列、拓展新门店，同时辅导团队成员并设定追踪销售目标
适合有快消经验、具备团队管理能力的销售精英
最低要求
年以上销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
年团队管理经验
本科及以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
熟练操作微软办公室软件
工作职责
Selling & Merchandising 卖进和陈列
与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
确保所在区域的门店陈列达到“黄金陈列标准”
与区域经销商讨论并提供潜在的大仓客户名单
在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
Coaching 辅导
与团队成员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
每周与团队成员开展切实有效的例会
招聘及培训新的团队成员
Objective Setting 目标设定
重点客户的销量和执行（地堆陈列、二次陈列、覆盖面、货架占比和排列）
重点门店，AB店，全渠道执行计划（整合渠道促销计划日历，黄金陈列标准）
业绩指标设定（成功率，每单SKU的数量，达成率，销量&黄金陈列标准）
Tracking 记录
每周市场费用的记录
执行记录，团队辅导和区域内主要竞争趋势
优先资格
最好具备KA经历
折扣与折让费用管理经验者优先
有较强数据分析能力者优先
具备较强英文能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球知名快消品牌，平台和资源雄厚，职业稳定性高
- 销售岗位业绩导向，晋升通道明确，表现优秀者可快速成长
- 有机会锻炼团队管理和客户谈判能力，积累宝贵的管理经验
- 需要频繁拜访客户和经销商，出差较多，影响个人生活
- 快消行业竞争激烈，需持续关注竞品动态并快速应对
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要同时达成销量和陈列标准，工作强度较高
- 适合有快消销售经验、善于管理团队且目标感强、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大区经理，管理更大销售区域
- 转向市场部或渠道管理岗位，负责品牌或渠道策略
- 在百事体系内担任更高级管理职位，如销售总监
- 向重点客户和经销商卖进新品、推动促销和陈列，确保黄金陈列标准
- 拓展新门店（AB店），扩大销售覆盖范围
- 辅导团队成员，提供一对一反馈并组织周例会，提升团队执行力
- 设定并追踪销售目标和费用执行，分析竞争趋势
- 强大的销售和谈判能力，能够推动客户接受新品和陈列方案
- 团队管理和辅导经验，能够招聘、培训并激励一线销售
- 销售计划和数据分析能力，能根据数据调整策略
- 快消品行业经验和KA客户管理背景
申请策略
- 面试中准备具体案例，用STAR法则描述如何管理团队、推动销售
- 关注百事的品牌文化和市场策略，展现与公司价值观的契合
- 突出快消行业销售经验，特别是与KA客户合作的成功案例
- 强调团队管理成果，如带领团队达成销售目标、提升执行标准等
- 展示数据分析能力，如通过销售数据制定陈列或促销策略
- 如有英语能力或跨国外企经验，务必提及
- 强化Excel数据分析能力，学习销售报表和费用跟踪工具
- 提升英语口语和书写能力，以便与总部沟通
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出具体数据和成效
- 展示以结果为导向的思维，同时强调团队合作和辅导能力
- 遇到挑战性问题时，先承认挑战，再说明解决方案和反思
- 分享一次你成功推动新品进店的经历
- 如何管理业绩不达标的团队成员？
- 面对竞争对手的促销活动，你如何应对？
- 如何设定区域销售目标并确保达成？
- 谈谈你对黄金陈列标准的理解及如何确保执行
职位点评
66
综合评分
百事区域销售经理，薪资市场水准，发展空间大，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求薪资福利和职业发展，能接受较高工作强度和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
百事作为跨国巨头，销售经理岗位薪资福利具有竞争力，但JD未明确披露具体薪资，综合评估为市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位提供团队管理和辅导职责，有明确的技能成长机会，但JD未提及晋升路径或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户，工作强度较高，JD未提及灵活办公或WLB信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般，岗位偏执行，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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