百事
Cust Mgmt Assoc Supervisor
Cust Mgmt Assoc Supervisor
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
沈阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
团队合作
多任务处理
客户关系
快消品
沟通能力
英语
解决问题
销售谈判
AI 估算 · 8k–15k
结合职位层级和城市消费水平，快消行业销售岗薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理指定客户，推动销量和收入增长，与重点客户谈判贸易条款，并协调销售团队执行渠道策略
需要3-5年快消行业销售经验，擅长客户关系管理和跨部门协作
最低要求
必须中英文读写能力
本科学历
年一线销售经验，快消经验优先，3年以上KA管理技能
扎实的务实思维和解决问题的能力
良好的沟通协调能力
强大的销售技巧
专业、可靠、渴望挑战
能同时处理多项任务
良好的英语技能和优秀的计算机技能
工作职责
在指定客户中按照渠道策略增长销量、收入和份额
谈判CDA交易条款，制定并尽快实施
与TM合作进行KA规划（销量/D&A）和客户层面销售发展目标
为指定客户定义GMS并与一线销售协作执行
推动KA全国/区域覆盖议程
建立强大的客户关系，利用FL经营理念进行连线
优先资格
快消行业经验优先
多通路销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为跨国巨头，品牌平台稳定，薪资福利有保障
- 接触重点客户，积累高端人脉，提升商务谈判能力
- 快消行业经验含金量高，职业发展空间大
- 跨部门协调复杂，需要较强的沟通和项目管理能力
- 市场竞争激烈，需要不断适应变化
- 适合有3年以上销售经验、善于沟通、抗压能力强，希望在快消行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差和客户拜访
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售经理，负责更大区域
- 在百事内部有横向调动机会，转向市场或渠道管理岗位
- 积累快消KA资源，未来可向销售总监或创业方向发展
- 负责指定客户的销量增长和收入提升，执行渠道策略
- 谈判交易条款并制定执行计划，推动业务落地
- 与团队制定KA规划和销售目标，协调一线销售执行
- 建立并维护重点客户关系，促进长期合作
- -5年销售经验，快消行业经验优先，具备KA管理技能
- 优秀的谈判和沟通能力，能处理复杂客户关系
- 良好的英语和计算机技能，能进行数据分析和汇报
- 多任务管理能力，能同时推进多个项目
申请策略
- 提前了解百事的产品线和渠道策略，在面试中展现行业洞察
- 突出快消行业KA管理经验，列出具体业绩增长案例
- 强调谈判成功案例和客户关系维护成果
- 展示英语水平和数据分析能力，如Excel使用
- 提升英语口语，尤其是商务谈判场景
- 学习销售管理工具和CRM系统
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 针对谈判类问题，展现双赢思维和沟通技巧
- 请介绍你过去如何管理重点客户，并取得了哪些成果
- 如何制定季度销售计划？请举例说明
- 当客户提出不合理要求时，你如何处理？
- 请用英语做一个简短的自我介绍
- 你对快消行业目前的趋势有什么看法？
- 准备2-3个具体的销售案例，包括量化结果
职位点评
65
综合评分
百事销售主管，薪资福利较好，但工作压力大，出差多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和平台稳定性，能承受销售压力，且不太在意工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利
80较高
百事作为跨国巨头，薪资福利在沈阳具有竞争力，但JD未披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
职位本身提供销售技能提升，但JD未明确提及晋升通道或培训机会，发展路径需依赖公司常规体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和面对业绩压力，办公方式为现场办公，未提及灵活工作时间。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业属于成熟稳定行业，社会影响力一般，职位主要是商业驱动，使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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