利洁时
Senior Sales Manager
Senior Sales Manager
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
Taipei
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Fmcg
客户管理
快消品
损益表
数据分析
谈判
贸易营销
跨部门协作
销售管理
AI 估算 · 25k–40k
高级销售管理岗，FMCG行业，需资深经验与跨国公司平台，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责台湾地区GT渠道和药房渠道的高级销售管理职位，需要制定并执行销售策略，管理客户关系，并通过跨部门协作推动业务增长
适合具备5年以上快消品贸易销售经验、擅长谈判与数据分析的资深人士
最低要求
· 5年以上快消品贸易销售经验，其中大部分精力专注于GT渠道或重点客户管理
· 优先考虑有贸易营销/购物者营销经验
· 较强的数字能力和损益表分析能力
· 精通谈判和协作技巧
· 熟练的英语、中文和台语沟通能力
· 熟练使用MS Office
工作职责
· 负责GT渠道和药房渠道的策略制定
· 根据利洁时的战略目标（净收入、毛利率、营运资金）制定并执行每个客户的销售策略，并持续管理客户关系
· 与贸易营销、规划、市场营销、供应链服务和财务部门紧密跨职能协作
· 制定渠道策略的商业计划，推荐产品组合和最佳4P执行方案，与营销团队共同获取市场份额并推动销售增长
· 负责客户的贸易支出和投资管理，最大化投资回报率
· 分析销售预测和相关分析报告，监控销售业绩、预测准确性和年度预算，供管理层审阅
· 达成月度销售目标、季度KPI和年度目标
· 监控市场趋势并提供定期的竞争对手反馈
优先资格
优先考虑贸易营销或购物者营销经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 利洁时是全球知名快消品巨头，品牌影响力强，平台资源丰富
- 职位涵盖全渠道管理，能积累全面的销售与商业策略经验
- 公司提供有竞争力的福利（如全球股权计划、短期激励）和明确的绩效文化
- 需要频繁跨部门协调，对沟通和影响力要求高
- 快消品行业竞争激烈，市场变化快，需持续关注竞争对手动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要同时管理多个客户和渠道，工作节奏快
- 适合有丰富FMCG销售经验、热爱渠道管理、擅长数据分析并能承受业绩压力的资深销售人才
角色解读
- 可向销售总监或区域总经理发展，管理更大团队和更广渠道
- 也可转向贸易营销或品类管理，深化业务策略能力
- 在利洁时这类跨国企业，有机会轮岗至其他国家或事业部
- 制定GT渠道和药房渠道的销售策略，管理重点客户关系，推动销售目标达成
- 与市场营销、供应链、财务等部门协作，确保4P执行和预算管理
- 分析销售数据与市场趋势，监控业绩并调整策略
- 年以上FMCG贸易销售经验，熟悉GT渠道或重点客户管理
- 强大的数据分析和损益表管理能力，能驱动ROI最大化
- 优秀的谈判、协作和跨文化沟通能力，中英台语流利
申请策略
- 在求职信中表达对利洁时品牌和使命的认同，体现个人价值观匹配
- 提前了解台湾快消品市场格局和主要竞争对手，面试中展现行业洞察
- 突出GT渠道或药房渠道的具体销售业绩和客户管理案例
- 强调与营销、财务等跨部门协作的成功经验，如联合战役或品类增长项目
- 用数据量化功劳：如销售额增长百分比、市场份额提升、ROI改善等
- 展示P&L管理和预算控制能力，附上相关项目成果
- 强化数据分析技能，尤其是零售数据分析工具（如Nielsen, Kantar）
- 提升贸易营销知识，了解4P执行与购物者行为
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 展示“数据驱动+关系管理”的双重思路，先分析数据再谈执行
- 对行业问题展现深度思考，结合个人经验给出务实建议
- 请分享一个你成功管理GT渠道并提升市场份额的案例
- 如何平衡客户需求与公司利润目标？举例说明
- 你如何分析销售数据并制定改进计划？
- 遇到跨部门冲突时，你如何推动协作？
- 你对台湾快消品市场未来几年趋势的看法？
职位点评
61
综合评分
跨国快消巨头中层销售岗，薪资福利可观，但工作节奏快，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业发展、认可公司使命、能承受业绩压力的资深销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资未在JD中披露，但利洁时为上市跨国公司，提供包括全球股权计划、短期激励、补充保险等福利，整体薪酬有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇parental benefits、Employee Assistance Program、life insurance、global share plans、short-term incentives
成长发展
60中等
职位本身要求资深经验，成长路径清晰，但JD未明确提及培训或晋升通道，技能提升更多依赖岗位实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确说明，但销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，灵活度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
利洁时拥有明确的使命（保护、治愈、培育），品牌与社会健康紧密相关，能带来一定意义感。行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护、治愈和培育、更清洁、更健康的世界
创新程度稳健跟随主流
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