金佰利
888049 Trade/Customer Marketing Manager
888049 Trade/Customer Marketing Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
快消品(Fmcg)
数据分析
渠道营销
生意策略
财务管理
跨部门协作
零售渠道
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企快消平台、聚焦新兴渠道策略、社会价值导向强、WLB较好
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比市场营销与传播中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高洁丝等品牌在重点客户及新兴渠道（如新零售、O2O）的生意策略制定与落地
通过数据分析识别增长机会，制定差异化渠道及品类策略，并管理线上线下投资费用以提升ROI
协同销售、市场及供应链部门推进项目执行
最低要求
教育背景：本科及以上学历
关键经验：拥有3年及以上快消品行业现代/传统/电商渠道通路市场经验，以及2年及以上销售经验，对各销售渠道有较强的理解和认知，了解其操盘方式
专业技能：具备逻辑思维和逻辑表达能力
具备基于数据分析及洞察的策略制定能力
具备跨部门沟通能力和影响力
具备较强的财务知识及财务分析能力
个性特质：积极主动的学习能力
担当，责任心
韧性，抗压性
工作职责
负责高洁丝（FC）卫生巾在全国重点客户及新兴渠道的生意策略制定与落地，包括传统KA客户，以及山姆、盒马、松鼠、小象等新零售客户，并重点覆盖O2O、及其他快速增长的新渠道
通过尼尔森、客户端POS及渠道数据分析，识别新渠道的消费场景、客群结构、价格体系和增长机会，制定差异化渠道、品类及客户策略，优化资源投入和投资回报，协助推动终端销量及新渠道生意增长
管理高洁丝裤型的线下与线上端的投资，通过计划、控制、回顾等各方面控制各项投资费用，提升投资效率
与子渠道销售及通路市场负责人沟通确定各项计划的执行、跟进、评估，使得以有效的实施
与市场部及供应链部门紧密配合，协助新品上市项目，大促活动项目或其他在渠道里执行的项目的策划、沟通、确认，确保项目的顺利落地
其他主管交代的工作内容
渠道及品类策略分析建议：理解各销售渠道包括但不限现代渠道/母婴渠道/新零售O2O渠道/电商渠道/传统渠道等，基于数据分析及洞察，协助制定整体渠道策略及费用投资策略
AFC品类生意机会分析、分销策略制定、陈列指引制定、促销计划制定等
利用渠道端和客户端的数据和分享，通过主动的逻辑思考、数据分析等岗位需要的能力，协助渠道销售发现、跟进、直到解决生意问题
生意计划及客户端支持：通过与销售协同拜访客户并分析客户端的POS数据，深入理解及洞察客户的商业模式，给出客户及渠道策略建议
与子渠道Trade Marketing负责人，市场部负责人及销售保持紧密沟通，确保100%按计划完成促销、品类重点项目及内容，包括但不限于：制定线上线下全渠道的产品portfolio，及价格、促销、陈列指引
每月提前收集与审核超力度促销计划，对于有异常的或超力度的，需要与渠道销售及Trade Marketing同事100%达成一致
大促活动或新品上市的提前沟通备货
品类活动需求发起
策略性项目或总部统筹的项目分析及策略制定等
管理 AFC品类线下与线上的投资费用，确保费用在预算范围内，并提升投资效率：通过计划与预估、跟进与分析、控制与回顾等多种方式，从客户、品类、费用类型等多角度分析投资效率，控制投资费用，确保在预算内
且能够协助优化及提升投资效率，包括但不限于：每月Sales & SD&R; rolling FCST & Control跟进
每月NSV/SU报告
每月SD&R;分析报告
每月SD&R;回顾会议的费用结果
A&P; 费用投资规划和投资效率分析
每季度/半年度及年度生意计划汇报
公司内部及客户端项目发起及统筹：制定公司内部品类或客户端品类策略并发起有效项目，包括策划、沟通、确认，确保项目的顺利落地
在有限的资源内，妥善分配及匹配资源给渠道及客户，并实时衡量其投资回报率及有效性
员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等
优先资格
有渠道市场推广部门经验者或GT销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名快消品牌平台，资源丰富且体系成熟
- 聚焦新兴渠道与数字化转型，技能积累具有前瞻性
- 外企文化包容，注重员工成长与工作生活平衡
- 跨部门协作机会多，能全面提升商业分析与项目管理能力
- 面对快速变化的新零售环境，需持续学习并保持敏锐的市场洞察力
- 投资费用管控严格，需在有限预算内实现最大化产出
- 适合具备快消品渠道营销背景、擅长数据分析与策略规划，且追求稳定外企平台的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多个渠道与客户，沟通协调压力大
角色解读
- 可向高级贸易营销经理、品牌经理或区域市场总监方向发展
- 积累渠道策略与项目管理经验后，可拓展至全渠道营销或商业分析领域
- 在外企体系内晋升路径清晰，有机会接触全球品牌资源与管理培训
- 负责高洁丝等品牌在重点客户及新兴渠道（如新零售、O2O）的生意策略制定与落地
- 通过数据分析识别增长机会，制定差异化渠道及品类策略，优化资源投入
- 管理线上线下投资费用，提升ROI，并协同销售、市场及供应链部门推进项目执行
- 具备扎实的快消品渠道营销经验，熟悉现代/传统/电商及新零售渠道运作模式
- 拥有出色的数据分析能力，能基于POS数据和尼尔森报告制定策略
- 具备较强的财务知识和投资回报率(ROI)分析能力
- 优秀的跨部门沟通协调能力，能有效推动多方合作
申请策略
- 关注金佰利企业文化与价值观，准备体现个人特质与公司契合度的案例
- 提前研究目标品牌（如高洁丝）的市场表现与竞品动态
- 突出快消品渠道营销经验，特别是新零售/O2O渠道的成功案例
- 量化展示数据分析能力与ROI提升成果，如费用节省比例或销量增长数据
- 强调跨部门协作经验，体现推动复杂项目落地的能力
- 加强财务分析与预算管理技能，熟悉快消行业常用报表工具
- 提升数据可视化与商业分析软件（如SQL/Python/Tableau）应用能力
- 深入了解新零售渠道运营模式及消费者行为变化
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出数据支撑与量化成果
- 强调以消费者为中心的策略思维，展现对渠道痛点与机会的深刻理解
- 体现跨部门协作中的沟通技巧与冲突解决能力，突出共赢思维
- 请分享一个你通过数据分析成功制定渠道策略并提升销量的案例
- 在面对预算限制的情况下，如何优化投资费用并提升ROI？
- 如何协调销售、市场与供应链部门，确保大型促销活动的顺利执行？
- 你对当前快消品新零售渠道的发展趋势有何见解？
- 复习快消品渠道营销核心概念与行业最新趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬与完善福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
外企平台提供清晰的职业发展路径与系统化培训，聚焦新兴渠道策略，技能成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、ROI分析、渠道策略
业务类型profit_center
工作生活
70中等
外企文化通常注重WLB，但未明确提及弹性工时或远程办公，需现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
品牌致力于改善消费者生活体验，具有显著的社会价值与使命感，契合意义感追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号带来更好的关怀、创造更美好的世界、为全球数十亿人提供更好的关怀
创新程度积极采用新技术
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