阿法拉伐
Nuclear Business Developer
Nuclear Business Developer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Onecrm
业务拓展
商务谈判
大客户销售
服务销售
核电行业
英语
资本销售
跨文化沟通
AI 估算 · 30k–50k
核电行业高壁垒，外资巨头高级业务拓展岗，上海地区薪资竞争力强，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿法拉伐在中国核电市场的业务拓展，涵盖资本销售和服务业务开发
需要与中广核、中核、国电投等关键客户建立战略合作，推动核电产品的市场占有率
要求具备核工业背景和5年以上业务开发经验，能适应国内外出差
最低要求
本科及以上学历，5年以上专职业务开发经验
熟悉流程设备行业，与核工业相关
强大的行业人脉、商业敏锐度和沟通能力
团队合作精神，能在跨组织和跨文化环境中工作
愿意在中国大陆境内外出差
英语流利（口语和书面）
工作职责
全球业务拓展（约30%）：
制定并实施核电路线图，重新夺回资本销售市场份额并全面覆盖服务机会
与公共事务和政府关系部门合作，推动阿尔法拉伐在中国获得认可
确保阿尔法拉伐品牌与主要核电企业（中广核、中核、国电投等）在集团战略层面和项目战术层面的地位
确保阿尔法拉伐业务部门/销售公司在资本销售和服务方面的内部协调，并营造开放分享的文化
与其他地区的利益相关者联系，在国内外担任核电行业大使，覆盖各相关方
在组织中发展核电能力和安全文化
确保有竞争力的产品组合
向江阴工厂提出要求以满足核电行业需求（如设计能力、认证、流程、供应链等）
整合竞争对手情报
资本销售业务拓展（约50%）：
重新赢得中国核电市场及阿尔法拉伐在关键客户（中广核、中核、国电投、华能等）中的地位，确保收入增长/市场份额
确保阿尔法拉伐在华龙一号堆型设计、SMR项目中的地位，并在国内外创造业绩参考
组织所有利益相关者包括部门/业务单元和销售公司以实现增长目标
确保数据驱动的组织追求卓越商业表现：潜在客户开发/会议记录、机会识别、顺畅的报价流程以及OneCRM和其他工具系统中的正确信息
服务业务拓展（约20%）：
识别新机会，建立、谈判、签署、续签并确保框架协议的正确执行
必要时与投标中心团队合作准备备件报价，确保采购订单
推广服务产品（E、H、K范围）
通过OneCRM或经验教训平台报告重大机会、新闻、本地组织变动、重要会议纪要
实地访问以确保最终用户满意度，收集经验教训，更新IB，创造机会
基于预测建立板片和垫片的战略库存
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 核电行业具有高壁垒和长期稳定性，个人能够积累稀缺的战略客户资源和行业知识
- 阿法拉伐作为140年历史的跨国巨头，提供完善的培训体系和国际化职业发展平台
- 职位薪资竞争力强，且业绩导向的奖励机制可能带来高回报
- 深入参与国家重大能源项目，个人成就感和行业影响力大
- 核电行业决策周期长，销售过程复杂，需要极强的耐心和长期投入
- 频繁出差（国内外）可能对个人生活节奏造成较大影响，需具备良好的适应能力
- 适合具有战略销售思维、抗压能力强、适应频繁出差，并希望深耕能源领域的人
缺点 / 挑战
- 跨文化环境要求较高的沟通灵活性，同时需应对核电行业严格的安全与合规要求
角色解读
- 在核电业务领域深耕，可向核电业务总监或总经理职位发展，全面负责中国核电市场
- 依托阿法拉伐全球平台，可拓展至国际业务或战略管理岗位，参与全球核电业务决策
- 积累深厚行业资源后，也可向能源行业更高阶的管理或顾问角色转型
- 制定并实施核电市场业务发展战略，重点突破资本销售和服务业务增长，维护与中广核、中核等核心客户的战略关系
- 协调公司内部资源，推动跨部门合作，确保产品和服务满足核电行业高标准要求
- 负责框架协议的谈判与签订，管理报价流程和客户数据，确保商业信息的准确性和高效流转
- 具备5年以上业务拓展经验，熟悉流程设备行业与核电领域的结合点，掌握核电项目运作模式
- 拥有较强的行业人脉网络和商业敏锐度，能够洞察客户需求并转化为商业机会
- 出色的沟通协调能力，能在跨文化、跨组织的复杂环境中推进工作，英语流利作为工作语言
申请策略
- 申请时强调个人对核电行业趋势的理解和长期承诺，同时表明对出差和灵活工作安排的接受度
- 突出核电或能源行业的业务拓展经验，特别是与大型国企或政府部门的合作案例
- 强调成功签订大额合同或框架协议的经历，量化市场份额增长或收入提升成果
- 展示跨文化团队协作和英语沟通能力，附上国际项目或海外工作/学习经历
- 学习中广核、中核等客户的采购流程和决策机制，了解华龙一号、SMR等前沿核电技术
- 提升B2B销售谈判技巧和战略管理知识，可参考PMP或MBA相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例，突出个人贡献和量化成果
- 对于战略类问题，展示对行业宏观趋势的把握，提出分阶段行动方案，并强调协调资源能力
- 涉及安全文化时，结合具体案例说明自身对规范和流程的重视
- 请谈谈你对中国核电市场的理解，以及如何制定进入或扩大市场份额的战略？
- 描述一次你成功拓展复杂大客户的经历，你是如何推动决策的？
- 如何平衡资本销售和服务销售两个业务线的发展？
- 在跨文化团队中工作，遇到过哪些挑战？如何克服？
- 你如何看待核工业的安全文化？在业务活动中如何体现？
职位点评
71
综合评分
外资巨头核电业务拓展岗，发展空间大，薪资有竞争力，但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合重视职业成长和行业深度、愿意接受出差和国际化挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业，该职位薪酬体系完善，虽未在JD中披露具体薪资，但行业地位和岗位层级决定了较高的薪资竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
该职位聚焦核电新兴领域，能够深度参与国家重大能源项目，积累稀缺的行业资源和商业经验，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
职位需要频繁国内外出差，工作节奏不确定，对个人生活安排有一定影响，办公模式为现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
核电作为清洁能源，具有重要的社会价值，加入阿法拉伐能参与推动能源转型，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号positive impact、pioneering the solutions
创新程度稳健跟随主流
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