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OceanBase-业务拓展专家-金融北区-OceanBase
OceanBase-业务拓展专家-金融北区-OceanBase
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
It解决方案
Oceanbase
客户关系管理
数据库
沟通能力
金融行业
销售策略
AI 估算 · 30k–55k
资深业务拓展岗位，聚焦金融客户，薪资反映行业经验与资源价值。
职位详情
关于这个职位
作为OceanBase金融北区的业务拓展专家，你将负责蚂蚁集团自研分布式数据库产品在金融行业的客户开拓与持续经营
你需要深刻理解企业级软件和数据库市场，制定销售策略并独立运作大型项目，为产品和服务的业务结果负责
这是一个需要丰富金融客户资源和项目经验的资深销售岗位
最低要求
金融行业5-10年以上软件、硬件、IT解决方案等市场拓展工作经验，能够独立运作项目，有丰富的项目成功经验
有区域行业客户资源，具备客户高层拜访的经验和能力
优秀的沟通、协同能力，有较强的学习和自驱力
技术背景或数据库产品背景优先
工作职责
负责OceanBase相关产品在金融行业客户的开拓与持续经营
对企业级软件市场、数据库市场有深刻理解与业务洞察，全面了解客户业务规划，包括但不限于已有IT核心系统、数据库系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划
深刻理解销售策略、销售计划和销售过程管理，为产品与服务的业务结果负责
优先资格
技术背景或数据库产品背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团平台和OceanBase产品的市场前景广阔，国产数据库替代趋势带来巨大机会
- 金融行业客户稳定，项目金额大，有助于积累高端客户资源和人脉
- 销售岗位回报丰厚，大厂薪酬福利有竞争力，且有股权激励可能
- 竞争激烈，需与国内外数据库厂商（如Oracle、AWS、腾讯云等）争夺市场份额
- 适合拥有丰富金融客户资源、具备IT解决方案销售经验、渴望在高成长平台实现突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需深入理解分布式数据库技术，并与客户技术团队有效沟通
- 业绩压力大，销售指标明确，需持续开拓新客户并维护老客户
角色解读
- 向区域销售总监或大客户销售总监发展，管理销售团队
- 向行业解决方案专家或产品专家转型，深入理解OceanBase和业务
- 在蚂蚁集团内部晋升为高级专家，参与更高级别的战略销售
- 负责OceanBase数据库产品在金融北区客户的销售与拓展，制定并执行区域销售计划
- 深入分析客户IT系统现状，挖掘数据库升级改造需求，推动项目落地
- 与客户高层建立并维护关系，独立运作大型项目，达成销售指标
- -10年金融行业IT解决方案销售经验，拥有丰富的客户资源和成功案例
- 具备客户高层拜访和关系维护能力，能独立运作复杂项目
- 优秀的沟通、协同和自驱力，能够快速学习产品和技术知识
- 技术背景或数据库产品背景优先，便于与客户技术团队交流
申请策略
- 在面试中准备对金融行业数据库趋势的分析，展现行业洞察
- 表达对蚂蚁集团和OceanBase战略的理解，以及个人如何贡献价值
- 突出金融行业客户清单和成功案例，尤其是独立运作的大型项目
- 强调与客户高层（CIO/CTO）建立关系的经验和成果
- 展示IT解决方案或数据库产品的销售背景，包括技术理解和方案能力
- 学习OceanBase产品特性和技术优势，尤其在金融场景的案例
- 补充分布式数据库基础知识，提升技术交流能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰阐述案例，突出关键动作和量化成果
- 结合行业洞察和产品优势，客观分析竞争格局，展现战略思维
- 强调以客户为中心的解决方案销售理念，包括风险管理和信任建立
- 请分享一个你成功开拓金融客户的案例，你是如何运作的？
- 如何看待OceanBase在金融行业的竞争格局？主要对手有哪些？
- 如果客户对迁移到分布式数据库有安全或性能顾虑，你会如何说服？
- 你如何维护高层客户关系？请举例说明
- 销售周期较长，你如何管理销售漏斗和预测业绩？
职位点评
74
综合评分
蚂蚁集团OceanBase业务拓展岗，薪资优厚，技术前沿，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、前沿技术销售机会、愿意承受高压的资深金融IT销售专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
蚂蚁集团提供有竞争力的薪酬福利，但JD未明确说明具体薪资和福利，整体薪资水平在业内处于偏高水准。
薪资信号未披露（AI估算：30K-55K/月）
成长发展
85较高
OceanBase作为前沿分布式数据库产品，技术含金量高，有利于个人技能和行业视野提升，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈OceanBase、分布式数据库、金融IT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，JD未说明弹性办公或WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与国产数据库替代进程，有一定使命感，但JD未强调社会价值，行业增长快但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度开拓性创新（行业首创）
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