蚂蚁集团-业务拓展专家（就业）-华东-数字民生

优缺点分析

角色解读

• 可向业务拓展总监或区域负责人发展，管理团队并承担更大业绩目标
• 深耕人力资源数字化领域，成为行业专家，或转岗产品/运营等方向
• 在蚂蚁集团内部可横向调动至其他业务板块，拓宽职业路径
• 制定和执行华东区域就业业务拓展策略，完成业绩指标
• 深入挖掘客户需求，结合支付宝就业解决方案定制方案并推动落地
• 协调内外部资源，管理客户全生命周期，提升活跃度和满意度
• 与人力资源公司、大型制造业和服务业客户建立长期合作关系
• 年以上销售或业务拓展经验，熟悉制造业、服务业和灵活用工行业
• 具备人力资源行业或招聘网站销售背景，拥有中大型客户资源
• 强大的商务谈判与宣讲能力，能独立面对高层客户
• 良好的项目管理与跨部门协调能力，适应出差和高强度工作

申请策略

• 准备针对华东地区人力资源市场的分析和思路，展现本地化策略能力
• 在面试中强调业绩结果导向，并用数据证明过往贡献
• 突出人力资源行业客户资源和成功案例，如签约的大客户或业绩增长数据
• 强调对制造业、服务业、灵活用工的理解和业务模式认知
• 展示项目管理能力和跨部门协作经验，体现抗压与自驱力
• 如有支付宝或蚂蚁生态相关合作经验，务必提及
• 如果对人力资源SaaS或就业产品不熟悉，可提前学习相关行业知识
• 提升解决方案式销售能力，学习如何将产品与客户需求匹配

面试指南

• 采用STAR法则，结合具体情境、任务、行动和结果来回答行为面试题
• 展现对客户需求的理解，强调方案适配和创造价值
• 多用数据说话，量化业绩成果，体现结果导向
• 请分享一个你成功拓展大型客户的案例，并说明你的策略
• 你如何理解支付宝就业解决方案？如何向客户推介？
• 面对一个不熟悉制造业客户，你会如何切入？
• 如何协调公司内部多部门资源，确保项目落地？
• 你对华东地区人力资源行业有哪些洞察和资源？