蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（医疗行业）

优缺点分析

角色解读

• 在医疗行业积累更深的人脉和资源后，可晋升为医疗行业区域总监或业务线负责人
• 也可横向拓展到其他垂直行业（如政务、教育等），成为综合型政府事务专家
• 长期看可转型为医疗行业顾问或创业，利用资源和经验独立服务客户
• 解读国家及地方医疗政策，从中发现业务机会并与产品团队合作形成解决方案
• 对接卫健委、医保局等政府机构及区域核心医院，维护关键决策人关系，推动产品准入
• 主导长期复杂的B2G销售项目，协调内部资源完成从需求挖掘到签约落地的全过程
• 寻找并管理区域ISV合作伙伴，通过他们扩大蚂蚁医疗产品的市场份额
• 深厚的医疗行业知识，特别是医疗信息化或医药领域的政府事务经验
• 卓越的政策解读能力，能把政策语言转化为商业语言
• 优秀的复杂销售技巧，能应对多决策人、长周期的B2G场景
• 出色的写作和宣讲能力，能撰写政府规划方案并进行高质量PPT展示

申请策略

• 在面试中展示对医疗行业政策趋势的深刻理解和自己的资源网络
• 提前了解蚂蚁医疗产品的布局（如支付宝医疗健康、区块链病历等），思考如何与自身经验结合
• 突出在医疗行业的政府事务或B2G销售成功案例，尤其是与卫健委、医保局或三甲医院的合作
• 强调政策解读和方案撰写能力，可附上曾撰写的规划方案或宣讲PPT摘要
• 列举具体的人脉资源，比如曾对接过的关键决策人级别和项目金额
• 如果缺乏直接政府资源，可以提前梳理目标区域医疗体系结构，了解关键人物
• 学习最新的医疗政策文件，准备如何将政策转化为业务机会的分析

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果），特别突出如何分析政策、利用资源和调整策略
• 结构化的政策解读框架：政策背景→核心要求→对企业的机会→具体行动方案
• 关系维护思路：识别关键人、建立信任、提供价值（如政策建议）、持续跟进
• 请分享一个你成功推动卫健委或医院采用你产品的案例，具体是如何突破的？
• 你如何解读近期国家医疗信息化相关政策？对蚂蚁数科有哪些机会？
• 如果目标区域卫健委主任对合作不积极，你会采取哪些策略？
• 描述一次你与多个决策人（如院长、信息科长、财务科长）打交道的复杂销售经历
• 你如何管理政府项目的长周期？期间如何保持客户关系热度？