蚂蚁国际-Business Develoment Manager-Greater China 1-Antom

优缺点分析

角色解读

• 可向蚂蚁国际更高层级的商务管理岗位发展，如区域商务负责人
• 可深耕跨境支付行业，成为行业专家或转向战略合作方向
• 依托蚂蚁全球化平台，有机会轮岗至其他国家和业务线
• 开拓中国出海电商客户，为Antom支付解决方案寻找新合作机会
• 了解客户需求，提供支付及增值服务方案，推动签约和交易达成
• 管理完整的销售周期，协同内部团队推进项目落地
• 反馈市场趋势与竞品信息，与团队分享最佳实践
• 年以上跨境支付或收单领域业务拓展经验，熟悉行业生态
• 拥有中国出海电商客户资源，对市场敏感，理解商业模式
• 优秀的沟通、谈判、策略分析和方案撰写能力
• 英语听说读写流利，能进行跨国商务沟通

申请策略

• 关注蚂蚁国际的新闻和行业动态，在面试中展现对业务的洞察
• 准备一个针对潜在客户的销售方案，展示你的策略能力
• 突出跨境支付或收单领域的业务拓展成功案例，包括签约客户和交易规模
• 强调现有出海电商客户资源，并说明可带来的潜在业务价值
• 展示项目管理和跨团队协作经验，体现owner意识
• 补充英语能力和国际化沟通经验
• 了解Antom的具体产品和行业解决方案，准备竞品分析
• 加强数据分析能力，用数据驱动销售策略

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，突出个人贡献和数据结果
• 针对市场问题，结合趋势、竞品、客户需求三个层面进行分析
• 对于协作问题，强调沟通机制、利益共识和结果导向
• 请分享一个你成功拓展跨境支付客户的案例
• 你如何管理一个复杂的销售周期？遇到阻碍时如何推进？
• 你对当前中国出海电商支付市场有哪些洞察？
• 如何与内部各团队协作推动项目落地？
• 如果你加入Antom，你会如何定义和达成目标？