海康威视
黑龙江业务中心-大客户销售-哈尔滨
黑龙江业务中心-大客户销售-哈尔滨
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
大客户销售
安防
客户开发
方案营销
智慧安防
沟通能力
渠道管理
AI 估算 · 8k–15k
安防行业巨头，哈尔滨销售岗位，薪资有竞争力，提成另计，适合有经验者。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在哈尔滨地区开发新客户，销售海康威视全系列安防产品及解决方案
通过拜访客户、挖掘需求，建立长期合作关系，并配合技术团队完成项目交付
适合有3年以上销售经验、熟悉安防行业、具备客户导向思维的人士
最低要求
本科及以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先
年以上相关工作经验，安防业内从业人员优先
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
工作职责
运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，为客户制定切实可行的营销方案
主动收集客户信息，挖掘新客户，进行客户开拓
做好定期拜访沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，建立长期而稳定的合作关系
主动挖掘渠道商机，做好渠道商机的新建，推进等商机管理工作
配合客户进行产品测试、演示，完成项目验收，做好技术支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视是安防行业龙头，产品线丰富，客户认知度高，销售容易切入
- 提供五险一金、补充商业保险、带薪年假、交通餐补等福利，保障齐全
- 哈尔滨本地岗位，适合扎根当地发展，工作稳定性强
- 安防行业技术更新快，需要持续学习新产品和解决方案
- 适合有3年以上销售经验、抗压能力强、希望在安防行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成季度或年度销售指标
- 需经常外出拜访客户，可能面临较高的工作强度和不确定性
角色解读
- 初级销售→高级销售→区域销售经理，逐步独立负责更大市场
- 积累客户资源和行业经验后，可转向销售管理或解决方案专家岗位
- 在海康威视这样的大平台，有内部转岗和晋升机会
- 开发新客户，为客户制定安防产品和解决方案的营销方案
- 定期拜访客户，维护客户关系，挖掘新商机
- 配合技术团队进行产品演示、测试和项目验收
- 管理渠道商机，推进销售流程
- 具备较强的沟通能力和客户导向思维，能快速建立信任
- 熟悉安防行业或相关领域，了解产品和技术
- 有3年以上销售经验，具备独立开发客户和项目跟进能力
- 能承受工作压力，有良好的团队合作精神
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，体现从开发到成交的全过程
- 关注海康在哈尔滨及黑龙江地区的业务重点，展示对当地市场的了解
- 突出过往销售业绩，如开发客户数量、完成合同金额等具体数据
- 强调安防或相关行业的经验，以及客户资源积累
- 展示沟通能力和客户关系维护的成功案例
- 提前了解海康威视的主要产品线和行业解决方案
- 学习大客户销售方法论，如SPIN销售技巧或解决方案销售
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）组织案例，突出个人贡献和量化结果
- 展示客户导向思维，强调长期合作而非一次性交易
- 面对异议时，先理解客户需求，再提供价值证明或调整方案
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何维护重要客户关系？
- 如果客户对价格有异议，你会怎么处理？
- 你如何看待安防行业的市场前景？
- 你过去的工作中如何应对销售压力？
职位点评
61
综合评分
稳定大厂、薪资福利好但业绩压力大，现场办公，适合本地安防销售人才。
更适合这类人
最适合看重薪资福利和稳定性的求职者，能承受销售业绩压力，追求职业安全感。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展60
工作生活55
使命价值50
薪资福利
80较高
薪资水平在哈尔滨属中上，福利齐全（五险一金、补充商业保险、补贴等），但销售业绩压力可能影响实际收入。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇五险一金、补充商业保险、带薪年假、全薪病假、母婴照顾假、婚假、年度健康体检、餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴、团队建设津贴
成长发展
60中等
公司提供培训，但岗位本身以销售执行为主，技能成长偏向客户资源和行业经验积累，平台机会较好。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
仅现场办公，且需要频繁拜访客户，工作灵活性低；哈尔滨生活节奏较慢，但销售岗位作息不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业成熟，社会贡献一般，主要满足商业需求，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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