Assistant Manager Sales, TS North

优缺点分析

角色解读

• 短期内可深耕所负责区域，提升销售业绩和市场份额，巩固管理能力
• 长期可向更高级别的区域销售经理、全国销售管理岗位或品牌生意管理岗位发展
• 在阿迪达斯这样的国际化平台，也有机会轮岗至其他市场或职能部门
• 你将负责一个区域（北区）内核心客户/渠道的年度销售计划制定与执行，确保销售目标达成
• 你需要通过数据分析来预测产品流向、管理库存、控制应收账款，优化零售网络的健康度
• 你将带领和培训下属团队，激发其动力，共同完成销售和零售拓展指标
• 需要具备扎实的销售与零售管理经验，理解多渠道消费品品牌的分销体系
• 核心的数据分析能力，能够基于SI（发货）、ST（销售）数据进行规划和预测
• 出色的沟通、谈判和客户关系管理能力，以维护好与零售商或经销商的合作关系
• 团队领导力与辅导能力，能够激励下属并提升团队整体业绩

申请策略

• 深入研究阿迪达斯中国近期的商业新闻、财报重点和市场动作，在面试中展现你对品牌和市场的关注
• 准备一个能体现你‘对体育充满热情’的案例或故事，这符合公司文化要求
• 面试时准备好清晰阐述你过去如何制定销售计划、分析数据并解决实际业务问题的思路
• 重点突出在跨国消费品品牌，尤其是运动、时尚或快消领域的分销/销售/零售管理经验
• 用具体数据量化过往销售业绩，如管理的区域销售额增长率、POS拓展数量、库存周转率提升等
• 强调数据分析经验，列举使用的工具（如Excel高级功能、BI系统）和基于数据做出的成功决策案例
• 展示团队管理经验，如培训下属、带领团队达成目标的具体事例
• 可以提前学习和了解阿迪达斯及主要竞争对手在中国市场的销售策略、产品线及零售模式

面试指南

• 对于规划与执行类问题，可采用STAR法则：阐述背景(Situation)、明确任务(Task)、说明你的具体行动(Action)、量化最终结果(Result)
• 对于分析类问题，展示你清晰的逻辑链条：从数据入手 -> 发现问题/机会 -> 制定基于数据的策略 -> 跟踪执行与调整
• 对于团队管理类问题，强调你的管理理念（如辅导、授权）以及为达成目标采取的具体激励或辅导行动，并用团队/个人的绩效结果来验证
• 请描述一次你如何制定并执行一个区域/客户的年度销售计划，最终结果如何？
• 你如何分析销售数据（如SI、ST）来预测产品流向和制定补货计划？请举例说明
• 当面临库存积压或应收账款风险时，你会采取哪些具体措施来控制？
• 请分享一个你培训或激励下属，使其业绩得到提升的成功案例
• 你如何与重要的零售商或经销商谈判，以达成有利于双方的销售政策或订单？