高德销服科技-生活服务行业小组长-杭州

优缺点分析

角色解读

• 在小组长岗位上积累团队管理和业绩达成经验后，可晋升为大区经理或行业总监
• 深入生活服务行业，成为行业专家，未来可转向业务策略或产品运营方向
• 高德地图作为阿里巴巴生态企业，内部转岗或晋升机会丰富，可横向拓展至其他业务线
• 带领团队拓展休娱与生活服务行业的大客户，完成销售业绩指标
• 深入理解客户需求，整合高德地图的产品与服务，为客户提供定制化的商业化运营方案
• 维护大客户客情关系，主导商务谈判与合同签订，推动合作落地
• 关注行业趋势，挖掘新的业务机会，推动产品与解决方案的优化
• 年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，具备行业客户资源
• 优秀的销售管理能力，结构化思维清晰，能制定并执行销售策略
• 良好的沟通谈判能力，能够独立完成客户沟通和商务谈判
• 产品思维和行业洞察力，能理解客户需求并提出有竞争力的解决方案

申请策略

• 面试前研究高德地图生活服务业务的现状与竞品（如美团、抖音），提出你的业务拓展思路
• 强调你的自驱力和抗压性，销售管理岗位需要很强的内在驱动力
• 突出你的大客户成功案例，尤其是与休娱或生活服务相关的客户资源与业绩数据
• 强调你的团队管理经验，包括团队规模、管理方法、团队业绩排名等
• 展示你对该行业的理解，可附上个人对行业趋势的分析或见解
• 量化成果：如“3年内带领团队完成XX万销售额，业绩排名前10%”
• 深入了解高德地图的本地生活产品矩阵，如口碑、高德打车等，思考如何整合销售
• 补充互联网商业化知识，如LBS广告、效果营销、SaaS产品等

面试指南

• STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 结构化管理：展示你的销售管理框架，如目标分解、过程管控、激励机制等
• 行业洞察：结合数据或趋势说明你对行业的理解，体现前瞻性
• 请分享一次你成功拓展一个大客户的全过程，包括遇到的主要挑战和解决方案
• 你如何管理团队的销售业绩？有没有具体的销售管理方法论？
• 你对生活服务行业（如休闲娱乐）的商业化机会怎么看？高德地图如何切入？
• 假设你的团队有一名业绩不达标的成员，你会如何处理？
• 请描述一次谈判经历，你是如何说服客户接受方案的？