高德地图
高德销服科技-生活服务行业小组长-成都
高德销服科技-生活服务行业小组长-成都
发布于 大约 9 小时前基层主管/组长
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商业化
团队管理
大客户拓展
客情关系
市场敏锐度
生活服务
谈判
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
成都销售管理岗位，互联网大厂背景，薪资具有竞争力，且常含业绩奖金。
职位详情
关于这个职位
作为生活服务行业小组长，你将负责大客户拓展和团队管理工作，带领团队完成业绩指标
你需要整合高德的产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并推动落地
该岗位需要较强的销售管理能力和行业洞察力，适合有销售管理经验、追求业务成果的求职者
最低要求
年以上大客户商业化拓展经验，1年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅
热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强
有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见
求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强
工作职责
负责休娱&生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标
了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果
能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力
具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠高德和阿里生态，平台资源丰富，品牌效应强
- 生活服务行业持续增长，客户需求稳定，业绩潜力大
- 管理岗位能锻炼团队领导力和商业策略能力，晋升空间清晰
- 行业竞争激烈，需要不断更新市场认知和客户关系维护技巧
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成高指标，抗压能力要求高
- 团队管理需要平衡个人业绩与团队辅导，对时间管理有较高要求
- 适合有成熟销售经验、渴望管理角色、热爱挑战的销售人才
角色解读
- 可向销售总监或区域负责人方向发展，管理更大规模的团队和业务
- 深耕生活服务行业，成为行业专家，推动平台产品迭代
- 转岗至产品运营或商业策略部门，利用一线经验驱动业务创新
- 负责休娱&生活服务行业的大客户拓展，带领团队完成销售业绩指标
- 整合高德地图的产品和服务，为客户提供定制化商业化运营解决方案并推动落地
- 开拓并维护大客户客情关系，独立完成商务谈判和合同签订
- 具备3年以上大客户商业化拓展经验，熟悉生活服务行业
- 拥有1年以上团队管理经验，能够结构化地管理销售团队
- 优秀的产品思维和逻辑表达能力，能洞察行业趋势并推动产品优化
申请策略
- 提前了解高德在生活服务领域的布局和竞品情况，面试中展现行业洞察
- 准备1-2个团队管理案例，体现你如何激励团队并解决问题
- 突出大客户拓展的成功案例，包括客户名称、合作金额和业务成果
- 强调团队管理经验，如带领团队达成的业绩排名和增长率
- 展示行业认知和解决方案能力，如参与过的行业项目或产品优化建议
- 熟悉高德地图的商业化产品矩阵，了解本地生活服务行业趋势
- 提升结构化思维和表达能力，可通过写行业分析报告来练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于行业趋势问题，结合数据和个人经验，展现深思熟虑的见解
- 管理类问题注重方法论和实际案例结合，体现领导力
- 请分享一个你成功拓展的大客户案例，你是如何赢得合作的？
- 你如何管理销售团队的业绩？请举例说明你的管理方法
- 对于生活服务行业，你如何看待未来的商业化机会？
- 当团队成员业绩不达标时，你会如何应对？
- 请描述一次你与客户谈判并最终签约的经历
职位点评
65
综合评分
高德大客户销售管理岗，薪资优厚，发展明确，但需接受较高强度。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展的销售管理人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
高德作为上市大厂，薪资福利具有竞争力，但JD未明确薪资和福利，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位强调行业洞察和团队管理，有明确的业务成长空间，但未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
成都工作地点，但销售岗位可能需要频繁出差或客户拜访，工作强度较大，JD未提及弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
生活服务行业稳定，但岗位更偏商业化，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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