罗技
Sr. Account Mgmt Specialist, Icafe
Sr. Account Mgmt Specialist, Icafe
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B商务谈判
业绩达成
出差适应
大客户销售
客户关系管理
招投标管理
电竞/网咖行业
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企大厂销售岗、福利完善、混合办公，侧重成熟赛道变现与业绩攻坚
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位专注于电竞与泛娱乐硬件生态的大客户开发，通过深度绑定连锁门店决策层，实现产品采购与系统升级的销售目标
全程跟进商务谈判、招投标及交付续约，洞察行业趋势以抢占市场先机
最低要求
从业经验：大学及以上学历，5年及以上大客户销售,运营,管理相关经验,熟悉大客户谈判管理流程
客户资源：拥有丰富的大型连锁网吧、大型电竞酒店集团的直连高层资源，有成功签约并交付大型连锁客户案例者优先
大单运作能力：具备优秀的大项目（大型项目/客单价高）运作经验，熟悉B端招投标流程与复杂的商务谈判技巧
商业与技术敏锐度：能够理解连锁网吧的商业运作模式与用户体验痛点，具备将技术语言转化为商业价值的沟通能力
综合素质：具备极强的商务公关能力、抗压能力以及结果导向意识，能适应全国范围内的出差
工作职责
大客户开拓与签约：负责全国/区域内大型连锁网吧、电竞酒店集团及大型电竞馆客户的直接开拓，建立并维护与客户核心决策层（创始人、VP、采购/技术负责人）的长期信任关系
业绩指标达成：深入挖掘大型连锁客户的产品采购与系统升级需求，完成公司下达的销售额、产品组合及市场占有率指标
全生命周期服务：负责大客户项目的全流程跟进，包括商务谈判、招投标、合同签订、交付协同及后期续约/扩容挖掘，确保客户满意度
行业趋势洞察：密切关注电竞/网咖行业的升级转型趋势（如电竞酒店、泛娱乐综合体），捕捉大客户扩张与升级讯息，抢占市场先机
优先资格
拥有丰富的大型连锁网吧、大型电竞酒店集团的直连高层资源，有成功签约并交付大型连锁客户案例者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际品牌背书，接触头部电竞/网咖连锁资源
- 技术型销售属性强，能积累高客单价B端项目经验
- 企业文化包容，福利体系完善
- 频繁全国出差对体力与时间分配提出考验
- 电竞/网咖行业受政策与消费周期影响波动明显
缺点 / 挑战
- 需背负明确的销售额与市占率指标，业绩压力较大
- 适合具备5年以上ToB大客户销售经验、擅长攻坚复杂项目、抗压能力强且乐于接受出差挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户事业部负责人发展
- 也可横向拓展至渠道管理、生态合作或产品营销方向，积累行业资源后具备独立操盘区域业务的潜力
- 负责电竞酒店、大型连锁网吧等B端大客户的新客开发与老客维护
- 主导商务谈判、招投标及合同签署，推动产品采购与系统升级
- 跟踪项目交付与续约，挖掘二次销售机会
- 精通B2B大客户销售全流程与招投标规则
- 具备出色的商务公关与高层对话能力
- 能快速理解硬件/软件产品的商业价值并转化为客户解决方案
- 适应高频出差与业绩压力
申请策略
- 提前调研目标产品线在电竞场景的应用优势
- 准备针对客户痛点（如设备稳定性、运维成本、玩家体验）的定制化沟通话术
- 突出过往负责的客户层级（如连锁规模、营收贡献）、中标金额及市占率提升数据
- 详细列举1-2个从0到1攻克大型连锁客户的完整案例
- 强化招投标标书制作与合规流程知识
- 补充电竞酒店/泛娱乐空间商业模式分析能力
- 提升CRM系统与数据化销售管理工具的使用熟练度
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述（情境-任务-行动-结果），重点突出客户画像匹配、关键人突破路径、价值主张传递与最终财务/战略收益
- 强调数据支撑与复盘迭代思维
- 请分享一个你成功签下的最大B端客户案例，你是如何切入并拿下决策层的？
- 面对竞品低价策略或客户预算削减，你会如何调整谈判策略？
- 如何平衡日常客户维护与新客开拓的时间精力？
- 梳理个人历史业绩漏斗与核心客户名单
- 研究目标企业近期电竞生态合作动态
- 准备针对网咖/电竞酒店行业现状的见解与应对方案
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活70
使命价值60
薪资福利
78中等
企业背景提供竞争力薪资与完善福利，但销售岗收入高度依赖提成，底薪部分属市场水准，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇全面竞争力的福利套餐、灵活的工作环境、关注身心健康与家庭福祉
成长发展
65中等
岗位侧重成熟销售流程执行，技术前沿性一般，但可积累高端B端客户资源与行业洞察，内部培训与晋升通道未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及混合办公模式与灵活环境，但销售岗需频繁全国出差，WLB受业绩指标与行程影响，整体生活化动机满足度中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作环境
使命价值
60中等
聚焦商业变现与客户签约，社会影响力信号较弱，但依托全球化平台可间接推动电竞生态发展，意义感动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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