顺丰速运
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B商务拓展
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
方案设计
跨部门协同
需求挖掘
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂背书、提成丰厚、客户资源丰富，但需高频外勤与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为顺丰丰食平台开拓企业级客户，精准挖掘其在员工福利（如团餐、下午茶、活动餐等）方面的潜在需求
通过与企业关键决策人建立并维护深度客情关系，独立完成产品推介、方案定制与合同谈判，最终达成签约合作
同时协同内部运营与产品团队，持续探索业务增长新路径
最低要求
统招大专以上学历
三年以上销售工作经验，其中有企业客户销售经验者优先
企业团餐、福利平台、旅游企业定制等行业优先
有丰富的商务谈判经验和技巧
思路清晰，思维严谨，对数据敏感，具备很强的学习能力
优秀的执行能力，以及优秀的自我驱动能力
工作职责
搜寻目标企业级客户的福利信息（是否有免费工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）
和企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系
成功推荐丰食平台各项产品、服务，完成签约合作
进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点
内部沟通协作，与商拓、运营、产品紧密合作，确保客户满意
在拓展客户的过程中，负责专业沟通、方案撰写、合同谈判等重要环节
优先资格
企业团餐、福利平台、旅游企业定制等行业优先
有企业客户销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌背书与丰食平台成熟供应链，获客门槛相对较低
- 接触大量优质企业客户，积累高价值人脉资源
- 需频繁出差拜访与应对多方利益博弈
缺点 / 挑战
- 绩效导向明确，收入上限较高
- 企业采购决策链条长，周期压力大
- 初期客户储备不足时易面临业绩考核压力
- 具备较强抗压能力、热爱挑战且擅长人际沟通的资深销售从业者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户事业部负责人发展
- 亦可横向转型至企业解决方案专家或供应链服务产品经理
- 聚焦企业端福利采购需求，主动触达并维系关键决策人
- 负责从需求挖掘、方案定制到商务谈判的全流程跟进
- 协同内部资源落地服务，持续挖掘客户二次增长机会
- 精通B2B大客户销售打法与商务谈判技巧
- 具备敏锐的企业福利需求洞察与数据分析能力
- 出色的跨部门协同与项目推进执行力
申请策略
- 提前调研顺丰丰食平台现有产品线与服务案例，面试时展现对企服行业的理解
- 突出过往企业客户开发数量、签约金额及复购率
- 详述复杂商务谈判案例与跨部门协作经验
- 强化企业福利政策与餐饮供应链知识
- 提升PPT方案制作与财务ROI测算能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化呈现
- 强调“价值传递>价格博弈”的销售逻辑
- 展示数据驱动的客户需求分析方法
- 请分享一个你成功攻克大型企业采购决策人的完整案例
- 面对客户预算削减或竞品低价竞争，你将如何应对？
- 如何快速识别并验证目标企业的隐性福利需求？
- 准备2-3个完整的B2B大单成交复盘
- 熟悉企业团餐/福利市场的最新政策与头部玩家动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定底薪，销售提成机制透明，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号面议 (1.0千–2.2万/月)
成长发展
70中等
平台资源丰富，可积累大量企业客户资源与供应链实战经验，但内部培训体系未在JD中明确体现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需外出拜访与客户应酬，工作节奏受业绩考核驱动，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力企业员工福利优化，具有一定社会价值，但核心仍偏向商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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