罗技
Enterprise Key Account Manager
Enterprise Key Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
It解决方案
企业销售
商务谈判
大客户管理
战略规划
渠道拓展
统一通信
英语流利
视频协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企大厂KA岗、薪资福利优厚、混合办公灵活、侧重企业级协作生态销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责推动罗技在企业客户市场的业务增长，通过渠道合作伙伴（VAR/MSP）及联盟伙伴拓展市场
主要职责包括制定销售策略、管理复杂客户关系、主导RFP投标、维护销售渠道并达成营收目标
需具备10年以上企业级销售经验及出色的谈判沟通能力
最低要求
至少10年企业销售经验，特别是在统一通信/视频协作/IT/云解决方案领域
在组织领导和渠道销售管理方面拥有可验证的业绩记录
能够管理复杂的关系和决策流程
具备强大的谈判、沟通和演示技能
能够分析市场趋势并制定战略销售计划
结果导向，高度积极且主动
优秀的协作和关系建立能力
具备战略思维，能快速适应不断变化的业务需求
英语读写流利
工作职责
开发并推动强劲的销售机会管道，以提升罗技的市场份额
制定并实施符合整体营收和增长目标的渠道发展与营收计划
与顶级企业终端用户互动，推广罗技解决方案，赢得RFP（招标）并树立行业标准
拓展现有B2B渠道并招募新合作伙伴
保持准确的销售预测，并端到端管理销售周期
优先资格
熟悉CRM工具（如Salesforce.com）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球知名品牌与成熟产品线，获客阻力较小
- 外企体系完善，培训资源丰富且注重员工多元包容文化
- 接触大量头部企业与优质渠道商，积累高价值人脉
- 年经验门槛高，需面对激烈的同业竞争与复杂的政企采购决策链
- 部分流程受跨国合规与审批限制，灵活性受限
- 适合具备深厚ToB销售背景、擅长生态合作运营、抗压能力强且追求稳定外企平台的资深商务人士
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需持续开拓新渠道并维持高转化率
角色解读
- 可向大区销售总监、渠道总经理或业务线负责人方向发展
- 长期可转型至战略合作伙伴关系管理或企业级解决方案架构师，深耕ToB生态商业版图
- 负责企业级大客户的业务拓展与关系维护，直接对接渠道伙伴（VAR/MSP）及联盟方
- 主导销售全周期管理，包括商机挖掘、招投标（RFP）及合同谈判
- 制定区域/行业渠道发展策略，确保营收目标达成
- 精通统一通信、视频协作或IT云解决方案的企业级销售逻辑
- 具备深厚的渠道管理与生态伙伴搭建能力
- 出色的跨部门协作、高层谈判及英文商务沟通能力
- 熟练使用CRM系统追踪销售漏斗
申请策略
- 提前研究罗技在企业会议场景的产品矩阵（如Meet系列、Tap等）
- 准备针对华南区或特定行业的渠道拓展规划方案，展现战略思维
- 突出过往10年企业级销售业绩（如GMV、市场份额提升数据）
- 详细列举成功管理的头部客户案例及渠道伙伴规模
- 强调在UC/IT云领域的解决方案销售经验
- 强化对统一通信与视频会议最新技术趋势的理解
- 提升复杂招投标（RFP）的策略制定与控标能力
- 加强英文商务演示与高阶谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据分析、利益相关者管理及资源协调能力
- 展示从战术执行到战略规划的思维跃迁
- 请分享一个你成功攻克的大型企业客户案例，你是如何切入并赢单的？
- 面对渠道伙伴业绩不达标，你会如何调整合作策略？
- 如何评估并制定下一季度的区域销售预测？
- 深入研究罗技近期企业级产品动态及竞争对手布局
- 准备2-3个完整的标杆客户打单复盘
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
外企上市公司提供具有市场竞争力的薪资与全面福利，奖金机制透明，对资深销售人才吸引力强。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
福利待遇comprehensive and competitive benefits packages、working environments that are designed to be flexible、culture that encourages individuals to achieve good physical, financial, emotional, intellectual and social wellbeing
成长发展
75中等
依托全球化平台与成熟产品线，有机会接触前沿企业级协作技术，内部培训与多元文化环境利于职业视野拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Unified Communications、Video Collaboration、IT Solutions、Cloud Solutions、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提及混合办公模式与灵活工作环境，外企文化注重工作与生活的平衡，整体WLB表现良好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible and help you to care for yourself and your loved ones、culture that encourages individuals to achieve good physical, financial, emotional, intellectual and social wellbeing
使命价值
70中等
岗位聚焦企业级协作与沟通，助力远程办公与团队效率提升，具有一定社会实用价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号actions to have a positive global impact、empower collaboration and foster play
创新程度稳健跟随主流
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