顺丰速运
国际客户经理
国际客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
3Pl/4Pl
商务谈判
国际物流
大客户销售
客户关系管理
市场分析
英语
跨境物流
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
顺丰国际销售岗，平台稳定、薪酬潜力高，侧重业绩攻坚与人脉积累。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责天津及周边区域国际客户的开发与维护，执行国际销售策略并达成业绩目标
通过深度挖掘客户跨境物流需求，整合内部资源提供定制化解决方案，建立并维护关键决策者关系，推动业务持续增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力优秀者可放宽），国际贸易、物流管理、英语、商务类专业优先，有国际物流客户经理经验，3PL/4PL公司经验优先
关键经验：
①DL、US、F*x等国际物流企业工作经验
②跨国公司工作背景
③海外留学或工作经历
关键公司背景：
①国际物流企业：DHL、UPS、FedEx、马士基、德迅、中国外运、京东国际、菜鸟国际、厦门象屿、中远海运、华贸物流、中集世联达、环世物流递四方、燕文物流等
②外贸企业：跨境电商公司、进出口贸易公司
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、扎实的跨境物流专业知识与风险管控能力
工作职责
业务目标达成: 执行国际销售策略，制定详细的国际客户开发计划，达成或超额完成销售目标，并根据市场及行业动态为地区/本部策略规划提供信息与建议
客户开发: 区域内国际客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰国际化平台，接触头部跨国企业与优质跨境客户
- 积累高价值的国际物流与人脉资源
- 业绩导向型薪酬结构，收入上限高
- 国际物流市场竞争激烈，需持续跟进复杂项目与价格博弈
- 适合具备国际物流行业背景、擅长商务拓展与关系维护、抗压能力强且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需频繁出差拜访客户
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或国际业务线负责人发展
- 也可横向拓展至供应链解决方案专家或战略规划岗位
- 负责天津及周边区域国际客户的开拓与销售目标达成
- 深度挖掘客户跨境物流需求，设计并落地定制化物流解决方案
- 维护关键客户关系，协调内外部资源提升客户满意度
- 精通国际物流运作流程与跨境风险管理
- 具备卓越的商务谈判、客户关系维护及跨部门协同能力
- 拥有敏锐的市场洞察力与商业分析能力
申请策略
- 提前研究顺丰国际业务布局与竞品动态
- 面试时准备具体的客户攻坚案例与业绩复盘
- 突出过往国际客户开发数量、销售额增长率及大客户维护案例
- 量化展示跨境物流项目操盘经验与问题解决成果
- 强化国际贸易实务、跨境合规与多式联运知识
- 提升数据分析与客户画像建模能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、数据结果与复盘思考
- 聚焦客户痛点拆解，展现资源整合与方案定制逻辑
- 请分享一个你成功开发或挽回国际大客户的完整案例
- 面对客户对跨境物流时效或成本的质疑，你会如何制定应对方案？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户健康度？
- 梳理过往3-5个核心客户案例并准备数据支撑
- 熟悉顺丰国际网络优势及当前跨境物流政策趋势
- 模拟高压商务谈判场景演练
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
顺丰作为上市巨头提供稳定平台与市场化薪酬，销售岗通常配套具有竞争力的提成机制，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
岗位侧重业绩达成与客户维护，技术前沿性一般，但可积累丰富的国际物流实战经验与人脉资源，内部晋升通道相对清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈国际物流、3PL/4PL、跨境物流、商务谈判
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随业绩考核与外出拜访，工作节奏受市场波动影响较大，WLB信号未明确提及，生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
国际物流连接全球贸易，具备一定的社会流通价值，但岗位核心聚焦商业变现，意义感动机满足度处于中等水平。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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