罗技
iCafe Key Account Manager
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发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客情维护
市场拓展
渠道销售
系统集成商(Si)
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企渠道销售岗、混合办公兼顾灵活性、业绩导向明确、技术成长空间有限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海及周边区域网吧及行业系统集成商渠道的开拓与维护，通过挖掘核心代理商、建立深度客情关系并推动项目落地，完成公司制定的销售业绩指标
同时提供产品培训与方案支持，收集市场情报以优化渠道策略
最低要求
学历要求：大学及以上学历
从业经验：具有5年及以上渠道开拓及销售经验
资源积累：拥有丰富且真实的本地网吧系统集成商、行业SI、网吧装机商或运维商资源者优先
业务能力：精通B端渠道开拓与管理逻辑，具备优秀的商务谈判能力、客情维护能力及项目推动力
技术理解：对网吧网络架构、系统集成方案或IT基础设施有基本了解，能准确理解客户需求并匹配相应产品方案
职业素养：具备强烈的业绩导向与抗压能力，能适应区域内的高频拜访与短期出差
工作职责
本地渠道开拓：负责目标区域网吧系统集成商、行业系统集成商及核心代理商的挖掘、拜访与签约，扩大品牌本地市场覆盖率
渠道关系维护：建立并维护与重点集成商（老板、业务负责人、技术负责人）的长期深度合作关系，提升渠道忠诚度与出货份额
销售目标达成：根据公司业务战略，制定目标渠道销售计划，拆解并完成业绩指标（如销售额、产品覆盖率、新集成商签约数等）
渠道赋能与支持：为集成商提供产品培训、方案支持、商务政策传达及市场活动协同，协助集成商推动终端网吧/行业项目的落地落地
市场情报收集：实时收集本地网吧及行业系统集成市场的前沿动态、竞品政策与价格走势，为公司产品及渠道政策调整提供数据支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗技全球化品牌背书与成熟产品线，渠道拓展阻力相对较小
- 外企合规完善的薪酬福利体系与混合办公模式，职业稳定性高
- 深耕政企/网吧集成赛道，可积累高价值的B端客户资源与人脉网络
- 集成商利润空间受压，需平衡厂商政策、客户诉求与自身盈利目标
- 适合具备扎实B端渠道资源、抗压能力强、追求外企稳定平台与合理WLB的销售人才
缺点 / 挑战
- 渠道销售需持续背负业绩指标，面临激烈的市场竞争与价格博弈压力
- 高频拜访与短期出差是常态，对体力精力分配与时间管理要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为大客户总监或区域销售负责人，统筹更大规模渠道体系
- 横向可转向企业级IT解决方案销售、生态合作管理或市场战略岗位
- 负责上海及周边区域网吧及行业系统集成商渠道的客户开发与签约，完成月度/年度销售指标
- 维护核心集成商客情关系，协调内部资源提供产品培训、方案支持与市场推广活动
- 收集并分析本地网吧及SI市场动态、竞品信息，为渠道政策调整与销售策略优化提供数据支撑
- 精通B2B渠道开拓逻辑与商务谈判技巧，具备独立操盘区域市场的能力
- 熟悉网吧网络架构、IT基础设施或系统集成方案，能快速理解客户技术需求
- 出色的客情维护能力与项目推动力，能适应高频出差与业绩压力
申请策略
- 投递前研究罗技近期电竞/外设新品线及中国区渠道策略，面试时可提出针对性拓展思路
- 准备1-2个完整渠道从0到1搭建或攻坚存量客户的STAR案例，展现结果导向思维
- 突出过往5年以上渠道销售经验，量化展示销售额、新增集成商数量及市占率提升数据
- 详细列举熟悉的网吧/行业SI客户名单及关键决策人对接案例，证明资源真实性
- 强调跨部门协同经验，如与技术、市场团队配合推动大型项目落地的成功案例
- 补充学习基础的网络拓扑、弱电集成与IT设备选型知识，提升技术型销售专业度
- 强化CRM系统使用与渠道数据分析能力，实现精细化客户管理与预测
- 提升商务合同谈判与风险管控技巧，规避渠道账期与合规风险
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出个人动作、资源撬动方式与可量化的业务成果
- 针对竞争与渠道冲突问题，遵循‘数据调研-客户分层-差异化价值传递-规则共建’的逻辑框架作答
- 业绩追赶类问题需体现目标拆解能力、过程管控手段（如每日复盘、优先级排序）及灵活调整策略
- 请分享一个你成功开拓陌生集成商客户并最终达成大额合作的完整案例
- 面对竞品低价倾销或渠道窜货问题，你会如何制定应对策略并维护厂商利益？
- 如果本月业绩进度滞后30%，你将如何拆解任务并在剩余时间内追赶目标？
- 你对网吧及行业SI市场的现状与未来趋势有何观察？罗技产品在其中应如何定位？
- 梳理近3年核心客户清单、合作金额及复购率，准备可视化数据图表辅助面试表达
职位点评
薪资福利72
成长发展60
工作生活78
使命价值65
薪资福利
72中等
作为已上市外企，提供符合市场水准的底薪与标准化福利包，但具体薪资未披露，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
60中等
岗位侧重渠道执行与客户维护，技术前沿性较弱，JD未明确提及系统化培训或清晰晋升路径，发展性动机满足度一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
78中等
JD明确提及混合办公模式，兼顾一定灵活性；但渠道销售性质决定需高频拜访与出差，实际WLB取决于个人节奏与公司考核强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦电竞外设与协作硬件领域，契合年轻人文化与数字化办公趋势，社会影响力偏向商业驱动，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号positive global impact、empower collaboration and foster play
创新程度稳健跟随主流
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