联想
政教行业框采业务高级经理
政教行业框采业务高级经理
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Sell In/Sell Out
份额提升
库存管理
政企行业
数据分析
框架采购
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂政企渠道核心岗、绩效导向强、资源平台优，但出差频繁且业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中渠道管理 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
负责政企行业框架采购业务的全国渠道管理与份额提升，统筹中央及地方平台入围、供应商管理及Sell In/Sell Out全链路运营
通过数据监控与跨部门协同解决动销瓶颈，制定策略保障渠道库存健康并达成业绩目标，定期输出分析报告以持续优化渠道效率
最低要求
经验背景：政企渠道、框架采购相关工作经验，熟悉中央及地方各级框采平台的入围规则与运作流程
具备清晰的结构化思维，对数据敏感度高，能通过出货数据快速识别渠道问题并给出落地方案
拥有优秀的跨部门沟通协调能力，能够联动销售、售前、商务等多团队推进项目，整合内外部资源
熟悉渠道Sell Out动销管理逻辑，掌握框采渠道动销提升方法，有成功份额提升案例优先
能够适应不定期全国出差，结果导向，抗压能力强，认可联想创业5.0文化，自驱力与责任心强
工作职责
直接负责中央框采平台的高质量入围和平台商管理、以及sell out和sell in管理，对份额目标负责
管理全国框采平台的高质量入围以及平台商管理，以及SELL OUT.对框采份额目标负责
全权负责框采渠道终端出货（Sell Out）全链路管理，监控区域出货数据，联动销售团队解决动销瓶颈，保障渠道库存健康
制定框采渠道份额提升策略，跟进目标拆解与落地，对全国框架采购渠道整体份额目标的达成负责
定期输出框采渠道运营分析报告，总结入围与动销问题，输出优化方案，持续提升渠道运营效率
优先资格
熟悉渠道Sell Out动销管理逻辑，掌握框采渠道动销提升方法，有成功份额提升案例优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部企业品牌背书与成熟政企渠道体系，接触核心政府/教育采购资源
- 职责覆盖战略制定到落地执行，全面锻炼渠道运营与销售管理能力
- 规范化管理体系与完善培训机制，职业履历含金量高，跳槽竞争力强
- 需频繁协调多部门及外部平台商，沟通成本高且易遇资源博弈
- 不定期全国出差可能压缩个人时间，需做好长期高强度节奏的心理准备
- 适合具备ToB/G渠道实战经验、数据敏感度高且追求业绩突破的复合型销售管理人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的全国份额与出货指标，业绩考核严格，阶段性压力较大
角色解读
- 可向大区销售总监或政企行业总经理方向发展，深耕ToB/G渠道生态
- 横向转型至战略规划、渠道运营专家或商业分析岗位，积累大型政企客户管理经验
- 长期积累后可独立负责垂直行业线或新业务板块的从0到1搭建
- 负责政企行业框采业务的全国渠道运营与份额管理，统筹平台入围与供应商合作
- 监控Sell In/Sell Out数据，联动销售团队打通动销瓶颈，保障渠道库存健康
- 制定渠道策略并拆解目标，定期输出运营分析报告，持续优化渠道效率
- 整合内外部资源推进复杂项目，对全国框架采购渠道整体份额目标达成负责
- 精通政企渠道框架采购规则与运作流程，熟悉Sell In/Sell Out全链路管理
- 具备强数据分析能力，能快速定位渠道问题并制定可落地的解决方案
- 出色的跨部门协同与资源整合能力，能有效联动销售、售前及商务团队
- 结果导向，具备高压环境下的自驱力、抗压能力与出差适应性
申请策略
- 提前研究联想最新政企行业战略及框采平台动态，准备针对性业务思考
- 面试时重点阐述1-2个完整的渠道破局或份额逆袭案例，突出策略逻辑与落地细节
- 突出过往负责的框采/集采项目规模、份额提升具体数据及成功案例
- 强调跨部门协同推进复杂项目的经验与成果，量化展示资源整合效率
- 详细列出渠道动销优化、库存管控及ROI提升的具体动作与最终收益
- 深化对政企采购政策、招投标规则及合规流程的理解
- 提升SQL/BI工具进行渠道数据建模、漏斗分析与异常归因的能力
- 强化项目管理方法论(PMP/敏捷)以应对多线并行与跨团队推进需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例题，确保数据可追溯
- 针对协作类问题，强调“目标对齐-利益绑定-机制建立-复盘迭代”的闭环思路
- 数据类问题突出“指标拆解-异常归因-策略测试-效果验证”的逻辑链条
- 请分享一个你主导的框采渠道份额提升或动销破局的完整案例
- 面对复杂的跨部门协作与资源冲突，你如何推动项目落地并达成共识？
- 如何通过数据监控及时发现渠道库存异常并制定干预策略？
- 你对联想“创业5.0”文化的理解是什么？如何将其融入日常管理？
- 梳理过往在政企/教育行业的渠道操盘数据与关键节点，形成可视化图表备用
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
联想作为上市巨头提供具有市场竞争力的薪酬结构，但销售管理岗通常高度依赖绩效提成，基础薪资占比中等，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
岗位覆盖从策略制定到全链路运营，能深度积累政企渠道生态管理经验，但偏重业绩考核与标准化流程，前沿技术探索空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
明确提及“适应不定期全国出差”与“结果导向、抗压能力强”，属于典型的高强度销售管理节奏，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
服务于国家教育与政务数字化建设，具备一定的社会价值与行业前景，但核心诉求仍聚焦商业份额与利润达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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