联想
政企大客户销售经理
政企大客户销售经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
It销售
业务拓展
企业级客户
区域规划
大客户管理
客户资源
政府行业
教育行业
解决方案销售
AI 估算 · 20k–35k
销售岗位薪资弹性大，联想大厂平台提供竞争力薪酬，7年经验+大客户能力值此区间。
职位详情
关于这个职位
联想正在招聘一位资深的政企大客户销售经理，负责浙江区域的IT产品与解决方案销售
你需要制定销售计划、打造标杆项目、管理合作伙伴关系，并完成销售目标
该岗位要求7年以上IT销售经验，熟悉企业级客户销售模式，适合拥有丰富客户资源和业务拓展能力的销售精英
最低要求
具有七年以上IT销售经验，精通企业级客户销售模式，有客户资源，有服务销售背景优先
优秀沟通协调能力、资源整合能力，以及推动协作部门解决问题的能力
洞悉市场竞争环境，理解IT行业（教育、金融、政府、制造、电信及互联网）业务场景与需求，对软件、硬件和服务产品有很深的理解，能够深入洞察客户需求，梳理并引导客户需求
具备区域业务规划能力，具备很强的业务拓展能力
优秀的市场商机敏锐度和洞察力
出色销售业绩表现：在销售高价值方案、赢取战略客户、赢取大单等方面表现突出
能适应短途出差
工作职责
负责区域产品与解决方案业务落地，根据销售目标，制定销售计划，打造标杆项目，完成销售任务
根据公司业务发展需要，落实区域产品与解决方案业务的策略制定、拓展赋能，提升公司在区域、行业内产品与解决方案业务竞争力
负责销售过程管理，制定各销售阶段的差异化竞争策略并通过实施推动订单获取
基于公司转型战略，持续加强产品与解决方案类新业务模式探索，管理并发展内外部合作伙伴的良好关系，搭建并维护区域业务生态资源，提高合作满意度
保持对竞争对手和市场的高度敏感，持续增强行业产品与解决方案Know-how，密切关注市场增长机会
定期复盘，持续提高销售效率和生产力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为世界500强，平台大、品牌强，为销售提供背书和丰富资源
- 政企大客户市场稳定，客户关系积累后可产生持续复购，收入有保障
- 接触多行业（教育、金融、政府等），人脉资源广，职业发展空间大
- 政企客户决策链条长、周期长，需要较强的耐心和抗压能力
- 需要频繁短途出差，对工作生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户并维护老客户，业绩考核严格
- 适合拥有丰富IT销售经验和政企客户资源、擅长打大单、能承受高强度业绩压力的资深销售人才
角色解读
- 在联想内部，可向区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 积累大型政企项目经验后，可转型为产品管理或业务拓展负责人
- 销售业绩突出者可获得更多资源倾斜，成为公司核心销售骨干
- 制定并执行区域销售计划，重点攻克政府和大型企业客户，打造标杆项目
- 管理销售全流程，从商机挖掘到合同签订，协调内外部资源推动订单获取
- 维护并拓展区域合作伙伴生态，提升联想解决方案在行业内的竞争力
- 精通企业级客户销售模式，拥有教育、金融、政府等行业客户资源
- 优秀的沟通协调和资源整合能力，能推动跨部门协作解决问题
- 深入理解IT软硬件产品及服务，能洞察并引导客户需求，设计差异化方案
申请策略
- 联想内部注重结果导向，面试时多准备销售实战案例，体现从商机到签单的全流程把控
- 了解联想在浙江区域的行业布局和竞争对手情况，展现区域洞察力
- 突出7年以上IT销售经验，列出服务过的重要客户和行业，尤其是教育、金融、政府类
- 量化展示过往销售业绩，如年销售额、赢单率、大单案例等
- 强调资源整合能力和区域业务规划能力，附上成功项目故事
- 如果对联想产品和解决方案不熟悉，建议提前学习其产品线（如服务器、PC、解决方案）
- 补充政企采购流程和招投标知识，提升专业度
面试指南
- 对于案例题，采用STAR法则（背景、任务、行动、结果），突出个人角色和量化成果
- 对于策略题，从客户痛点、竞争对手、自身优势三个维度分析，展现逻辑分析能力
- 请分享一个你成功拿下政企大客户的案例，你是如何获取商机、推动决策的？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定差异化销售策略？
- 你如何管理区域内的合作伙伴生态，提升合作满意度？
- 你对教育/金融/政府行业IT需求的理解是什么？请举例说明
- 复习联想的产品组合（如ThinkPad、服务器、云服务等）和典型解决方案
- 准备2-3个自己最得意的销售故事，能用中文流利讲述
职位点评
63
综合评分
联想大客户销售，平台大且薪资有竞争力，但出差频繁且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以高收入和职业稳定性为主要驱动力的销售人才，愿意接受一定程度的出差和业绩压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
联想作为上市大厂，薪资福利体系完善，但JD未明确薪资范围，需要面议；销售岗位通常有绩效奖金，总收入可观。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
60中等
联想有系统化的销售培训和晋升通道，但JD中未提及具体成长机会，更多依赖个人业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，且需频繁短途出差，JD未提及弹性工作或加班情况，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
联想作为成熟科技企业，行业地位稳定，但政企销售对个人意义更多在于商业成就而非社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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