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Account Manager, Advanced
立即应聘

Account Manager, Advanced

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

深圳市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
不限
大客户销售
业务拓展
售前
大客户管理
客户关系管理
汽车行业
解决方案销售
销售

AI 估算 · 20k–40k

高级客户经理在深圳/上海汽车行业，薪资含销售提成，综合月薪2-4万。

职位详情

关于这个职位

这是是德科技（Keysight）的高级客户经理职位，负责中国华东和华南地区汽车行业客户的维护与拓展

你将主导汽车行业解决方案的售前支持，开发大客户和新客户，需要具备丰富的销售经验和汽车行业生态认知

最低要求

具备丰富的销售或相关工作经验

对汽车行业客户和生态系统有深入理解
掌握汽车客户的各类需求

工作职责

负责中国华东和华南地区汽车行业客户

负责汽车行业解决方案的售前支持
开发该行业的大客户和新客户

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 是德科技是测试测量领域的知名跨国企业，平台稳定
  • 汽车行业正经历电动化、智能化变革，测试需求增长，前景广阔
  • 负责大客户和售前工作，能够积累高价值客户资源和解决方案能力
  • 汽车行业客户决策周期长，需要耐心和技术理解
  • 需要频繁出差，覆盖华东华南区域

缺点 / 挑战

  • 销售岗位业绩压力大，目标导向明确
  • 适合具有丰富B2B销售经验，对汽车行业有兴趣，并愿意接受挑战的资深销售人才

角色解读

  • 在销售岗位深耕，从大客户经理向区域销售经理或销售总监发展
  • 积累汽车行业客户资源，可转向业务拓展或行业解决方案专家
  • 在是德科技公司内部，有跨部门和国际发展的机会
  • 负责汽车行业大客户的维护和业务拓展，覆盖华东和华南区域
  • 面向客户提供解决方案的售前支持，理解需求并匹配是德科技的产品
  • 开发新客户，建立长期合作关系，并推动销售业绩达成
  • 丰富的销售经验，尤其在企业级客户销售方面
  • 深入理解汽车行业生态体系，包括OEM、Tier1等
  • 良好的沟通与谈判能力，能够面向技术客户和采购部门

申请策略

  • 研究Keysight在汽车行业的重点客户和案例，面试时展示行业认知
  • 准备一个自己开发的客户案例，说明从线索到签约的全过程
  • 突出过往销售业绩数据，如完成的订单额、客户增长率
  • 强调汽车行业客户成功案例，特别是与OEM或Tier1的合作经验
  • 展示售前或解决方案销售能力，曾参与技术方案的客户沟通
  • 了解汽车电子、ADAS、新能源等测试测量基础知识
  • 学习Keysight产品线，如示波器、信号发生器、功率分析仪等
  • 提升商务英语能力，因为总部有国际协作

面试指南

  • 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，量化成果
  • 展现行业理解，提及具体的客户痛点和技术趋势
  • 强调团队协作，如何与技术团队配合推进项目
  • 请分享一个你成功开发新客户的经历
  • 如何理解汽车行业客户的采购流程？
  • 你如何协调售前技术资源支持销售？
  • 面对年度销售目标，你如何制定计划？
  • 为什么对Keysight和这个职位感兴趣？

职位点评

62
综合评分

大公司销售岗，汽车行业前景好，薪资未披露，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合对汽车行业有热情，追求稳定平台和行业影响力的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活55
使命价值70

薪资福利

65中等

JD未明确薪资，但作为上市大型企业，薪酬福利通常较完善，销售岗位有提成和奖金空间。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

60中等

JD强调经验要求，没有提及培训和晋升，但销售岗位通过客户积累可成长。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活

55较低

工作地在深圳和上海，销售岗位需频繁出差，JD未提及弹性工作，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

汽车行业正迈向电动化和智能化，测试测量是保障质量和安全的关键，具有行业意义。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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