通用电气-布朗-博韦里
Sales Manager- Zhejiang
Sales Manager- Zhejiang
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Oem开发
Pms
Sfdc
团队管理
客户关系
市场信息
电机与发电机
电气工程
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
外企销售管理岗，行业稳定，需出差，薪资竞争力中上。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB浙江区域销售经理，负责推广电机和发电机产品，开发OEM和终端客户，带领销售团队完成业绩目标
需要频繁出差，适合有3年以上销售经验、抗压能力强、愿意挑战的人
最低要求
Bachelor degree or above, major in Electrical Engineering, Mechanical Engineering.
Bright personality and stable, can work under pressure, willing to communicate with customers, can adapt to frequently travel.
With minimum 3 years working experience in sales/sales Management.
工作职责
Develop OEM and Enduser customers to promote ABB motor and generator. Complete personal target. Update SFDC /PMS for project information and visit report
Organize customer activity to promote ABB. Dig out service business opportunity.
Set up good relationship with key customers and CPs
Feedback market information
优先资格
With aftersales service experience or sales support experience are preferred.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，产品技术领先，客户资源优质
- 管理岗位，能锻炼团队领导力和商业策略能力
- 行业前景稳定，尤其在能效电机领域有增长空间
- 销售目标导向，业绩考核严格
- 需兼顾客户开发与团队管理，综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作强度和压力较大
- 适合有至少3年销售经验、抗压能力强、喜欢挑战、愿意在外企长期发展的人
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大范围的业务
- 可横向转岗至产品管理、市场或业务拓展部门
- 在ABB平台可接触全球资源，发展国际化职业生涯
- 制定并执行浙江区域的销售策略，完成电机和发电机的销售指标
- 开发OEM和终端客户，维护关键客户关系，拓展服务业务机会
- 管理并辅导销售团队，提升团队整体绩效
- 收集并反馈市场信息，为产品策略提供依据
- 年以上销售或销售管理经验，熟悉工业电气领域
- 良好的沟通和客户关系能力，能适应频繁出差
- 抗压能力强，性格外向稳定
- 本科以上学历，电气或机械工程背景优先
申请策略
- 关注ABB的企业文化和价值观，在面试中展示契合度
- 准备具体案例说明如何达成销售目标和管理团队
- 突出过往销售业绩和客户开发案例，尤其是机电行业
- 强调团队管理或辅导经验，体现领导力
- 展现抗压和适应频繁出差的经历
- 如有售后服务或技术支持经验，重点提及
- 了解ABB电机产品和行业应用，熟悉能效电机技术
- 学习销售管理方法论，如CRM使用（SFDC/PMS）
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，情境-任务-行动-结果
- 强调业绩数字和可量化的成果
- 展示对行业和产品的思考，体现专业度
- 请分享你在过往销售工作中最成功的案例，你是如何达成的？
- 你如何制定区域销售策略？请举例说明
- 你如何管理和激励销售团队？遇到过哪些挑战？
- 面对业绩压力，你如何保持状态？
- 为什么选择ABB？你对电机行业了解多少？
职位点评
66
综合评分
外企销售管理，平台稳定，有环保使命和社会价值，但出差频繁、压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业稳定性、看重行业社会价值、有销售管理经验并能承受高压出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
外企平台，薪资福利稳定，具有竞争力，但具体薪酬未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位有明确的团队管理职责，但个人成长路径未明确提及，成长机会中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈IE5、SynRM、低压电机
成长机会grow
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公且频繁出差，工作压力大，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
ABB的使命是帮助工业更精益更清洁，产品有助于节能环保，社会意义较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号leaner and cleaner、cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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