通用电气-布朗-博韦里
ELSP Sales Specialist - OEM
ELSP Sales Specialist - OEM
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Abb
Oem
中压开关
低压配电
客户关系管理
工业自动化
技术销售
电气化
解决方案销售
AI 估算 · 15k–30k
深圳外企高级销售岗位，需技术背景和经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ABB电气化产品在指定市场/区域的销售工作，需要达成销售目标并开发新商机
你将与OEM客户建立长期合作关系，提供解决方案，推动业务增长
适合有技术背景且经验丰富的销售人才
最低要求
本科及以上学历，工业/机电工程或相关专业
年以上工作经验，且至少3年技术销售经验
强烈期望有外企工作经验
有开发和维护销售渠道经验者优先
积极主动、进取心强、有抗压能力
良好的沟通、人际交往和表达能力
工作职责
根据部门策略，负责指定市场/区域的产品/系统/服务销售，达成定性和定量销售目标，确保持续的订单增长、收入、盈利、市场份额和客户满意度
识别并开发新的销售机会
向客户销售产品/系统/服务，关注销量、组合和盈利目标
建立并维护有效的客户关系，了解需求，促进客户对ABB完整产品/系统/服务的理解，并提供解决方案
识别并推动指定市场的新机遇
为客户和ABB创造附加值，通过有效销售技巧确保交易、合同和提案的成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是电气领域全球巨头，平台大，品牌信誉强
- 混合办公模式，工作灵活
- 接触前沿电气产品和解决方案，积累行业经验
- 外企文化，培训体系完善，有成长空间
- 市场竞争激烈，需要较强的开拓能力
- 适合有技术背景、热爱与人打交道、自驱力强、希望在电气行业深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高目标
- 技术门槛较高，需不断学习产品知识
角色解读
- 资深销售专家：深耕行业，成为大客户经理或区域销售负责人
- 销售管理：晋升为销售经理，带领团队
- 内部转岗：向产品市场、业务拓展等方向发展
- 负责ABB电气产品在指定区域（深圳及周边）的销售，主要客户为OEM厂商
- 制定销售策略并执行，达成订单、收入、利润等指标
- 开发新客户、新渠道，维护现有客户关系，提供技术解决方案
- 工业/机电工程专业背景，理解电气产品技术
- 年以上销售经验，其中至少3年技术销售，熟悉OEM市场
- 优秀的沟通、谈判和关系建立能力，抗压性强
- 外企工作经验加分，销售渠道管理经验优先
申请策略
- 在求职信中表达对电气行业和ABB使命（可持续、智能化）的认同
- 准备针对OEM客户的销售案例
- 突出技术背景（专业、产品知识）和销售业绩数据（如达成率、增长率）
- 强调外企工作经历和客户关系管理案例
- 展示渠道开发和管理经验
- 深入学习ABB产品线（如中低压开关、数字设备）
- 提升解决方案销售能力，学习行业应用场景
面试指南
- STAR原则：情境、任务、行动、结果，用数据支撑
- 展示对客户需求的洞察和解决方案的定制能力
- 体现积极主动和抗压性
- 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例
- 你如何管理现有客户关系并提升满意度？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 你如何理解ABB的电气化解决方案？请举例说明
- 熟悉ABB官网的产品和案例，尤其是电气化业务
职位点评
76
综合评分
ABB销售岗，稳定外企平台，混合办公，电气行业使命驱动，薪资靠业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业前景、社会价值和职业发展，且能接受销售压力与激励薪酬模式的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
薪资福利
薪资福利70
成长发展80
工作生活75
使命价值85
薪资福利
70中等
该职位薪资有竞争力，外企福利完善，但销售岗位基础薪资可能偏中等，更多靠业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
ABB提供完善的培训和成长空间，销售岗可通过业绩晋升，混合办公有助于工作生活平衡。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气化、低压配电、中压开关、数字设备
成长机会支持成长、empowered to lead
业务类型profit_center
工作生活
75中等
混合办公模式提供灵活性，深圳总部位于科技园，通勤方便，但销售岗可能需要出差。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid
使命价值
85较高
ABB致力于低碳社会，电气化业务具有社会价值，行业发展前景好，使命驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、low carbon society
创新程度积极采用新技术
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