通用电气-布朗-博韦里
ELDS Sales Specialist - EU
ELDS Sales Specialist - EU
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
初级经验
全职员工
远程工作
本科
销售与零售
客户关系
市场营销
投标管理
数字化能力
电气行业
系统解决方案
远程办公
销售
AI 估算 · 10k–20k
青岛地区电气行业销售岗位，ABB为跨国巨头，底薪加提成，月薪中位数15000元合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB公司ELDS（电气化业务）的销售专员，负责在青岛区域销售中低压系统解决方案
主要工作包括开拓新客户、维护客户关系、制定销售计划并确保订单增长，同时推动数字化解决方案的销售
适合有销售背景、热爱挑战、愿意远程办公的求职者
最低要求
本科或硕士学位，具备相关行业的资格或相关成功经验;
较强的销售能力，具备数字化能力和知识;
对最新信息充满热情，具有较强的学习敏捷性
工作职责
向客户销售系统和解决方案，专注于为指定业务部门/产品组设定销量、组合和盈利目标
建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户对完整系统和解决方案的理解，并提供解决方案
确保整个销售过程中客户体验积极
使用公司工具准备销售计划
定期进行状态审查，并在可能出现订单短缺时提出恢复计划
通过有效的销售技巧为客户和ABB创造附加价值，确保交易、合同和提案的成功结果
根据ABB的战略沟通细节（交货时间、付款和一般条款）
确保有效的营销活动和向客户传递价值主张
在指定市场中识别并推动新市场机会的开发，确保知识共享和交叉协作
识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
与投标和提案部门或市场经理协调准备报价
确保报价中技术和财务方面的适当性，包括价格、交易条件以及产品组合和数字解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球电气化领域的领先企业，平台大、品牌强，有助于积累行业资源
- 远程工作模式带来高度灵活性，可更好地平衡工作与生活
- 涉及数字化销售，顺应工业4.0趋势，技能保值性高
- 远程工作对自律性和时间管理能力要求高，缺乏团队直接支持
- 需要快速学习技术产品知识，对学习能力有一定要求
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常有明确的业绩奖励机制，收入上限较高
- 销售岗位压力大，需要持续达成业绩目标，尤其在新市场开拓初期挑战大
- 适合有销售经验、热爱挑战、适应远程办公、具备数字化意识且希望在大平台发展的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售专家或销售经理，负责更大区域或更复杂的产品线
- 横向可转向市场推广、产品管理或业务拓展岗位，拓宽职业路径
- 在ABB内部，可通过培训项目积累电气行业深度知识，成为行业专家
- 负责在青岛区域销售ABB电气系统与解决方案，完成销售指标并推动订单增长
- 建立并维护客户关系，理解客户需求并提供定制化解决方案，确保客户满意度
- 制定销售计划，使用公司工具进行销售漏斗管理，并识别新市场机会
- 协调内部团队准备报价，管理投标流程，并推动数字化销售方案的落地
- 扎实的销售技能，包括客户挖掘、关系维护和谈判能力
- 数字化素养，能够理解并推广数字解决方案（如ABB Ability™）
- 学习敏捷性，能快速掌握最新的行业技术和产品知识
- 良好的沟通协调能力，能跨部门合作推进项目
申请策略
- 关注ABB的企业文化，强调自己对可持续发展和低碳技术的认同感
- 面试前了解公司近期数字化销售战略，展示与岗位的契合度
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户拓展成果等量化数据
- 强调数字化相关经验，如使用CRM、推广数字产品等
- 展示学习能力，如快速掌握新行业知识或通过认证
- 体现客户关系维护的成功案例，尤其是长期合作客户
- 补充电气行业基础知识，如中低压配电系统、断路器、能效管理等
- 提升数字化技能，如了解工业物联网、数据分析工具、ABB Ability平台
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于数字化问题，结合具体案例说明如何利用数字工具提升销售效率或满足客户需求
- 对于远程工作问题，强调自律、计划和沟通工具的运用，展示自我管理能力
- 请描述一次你成功开发新客户或新市场的经历
- 你如何理解数字化销售？请举例说明你如何推动数字化产品的销售
- 作为远程销售人员，你如何管理自己的时间并保持高效率？
- 如果客户对ABB的产品不熟悉，你如何说服他们采用我们的系统解决方案？
- 你如何看待ABB在电气化领域的市场定位？
职位点评
73
综合评分
ABB销售岗，远程办公灵活，数字化前景好，但薪资面议，业绩压力需自行承担。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求工作生活平衡、喜欢远程办公、且对数字化销售有热情的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
薪资福利
薪资福利65
成长发展70
工作生活90
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位为销售岗，薪资与业绩挂钩，基础薪资中等，但大公司福利稳定，满足基本需求。但具体薪酬结构未披露，面议可能性大。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
ABB提供销售培训和数字化技能提升机会，但晋升路径未明确提及，发展性中等偏上。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、ABB Ability、电气系统
业务类型profit_center
工作生活
90较高
明确远程办公，工作地点灵活，极大提升生活品质。但未提及工时制度，可能仍有一定压力。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于低碳社会，有较强使命感，销售岗位能直接参与能源转型，意义感较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号low carbon society、cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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