通用电气-布朗-博韦里
Marketing & Sales Manager LV Systems, China
Marketing & Sales Manager LV Systems, China
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
低压电气
商业计划
团队领导
客户关系
市场策略
跨文化沟通
销售管理
Hse合规
AI 估算 · 50k–80k
资深销售管理岗，行业巨头，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导ABB在中国低压系统（LVS）的市场和销售业务，制定并执行销售与营销策略，管理和发展团队，实现销售目标、利润和市场份额的增长
作为高级管理岗，需要与全球组织紧密协作，维护关键客户关系，并推动HSE与合规文化
最低要求
至少10年的业务领导经验，直接管理销售和市场团队
在业务战略和计划的设计和执行方面具有丰富的知识和经验
在部署营销策略和/或领导完成大型销售交易方面有着良好的记录
具有领导和建立组织能力，健全组织的系统、流程以及高效卓越的市场和销售能力
有效领导团队的能力，包括远程团队的管理
具有企业家精神，优秀的沟通技巧和高管风度
自我驱动，具有网络、协作和跨文化技能
工程或工商管理学士或硕士学位
英语流利
工作职责
通过确保业务发展和销售活动，推动国内市场的营销和销售，创造符合全球部门战略的市场需求，创造增长
通过必要的监督和改进行动的定义，确保既定目标的实现
推动以客户为中心的合作，确保与全球营销和销售部门以及集团客户管理、细分市场和渠道组织一起采取适当的行动来抓住市场机会
与现有客户和其他利益相关者建立并维护良好的个人关系，以确保高满意度，并开发新客户以促进增长
在整个市场和销售部门持续推广安全和诚信文化
代表公司在职责范围内执行HSE和业务合规标准和法规
通过有效的业务和后台销售支持功能，以及共享的平台和工具，确保达成协议的服务水平
建立和管理一个高效的市场和销售团队，支持销售、市场、招标、项目管理和订单处理活动
优先资格
有系统业务和产品业务知识者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球电力和自动化技术巨头，品牌效应和资源平台强大
- 高级管理岗位，拥有较大的业务决策权和自主空间
- 行业趋势指向绿色低碳和智能电网，业务前景向好
- 能够全面锻炼商业战略、团队领导和跨文化管理能力
- 管理跨地域、跨文化的团队要求高
- 商业环境竞争激烈，需不断适应变化
- 适合具备丰富团队管理经验和强烈成就动机，渴望在跨国平台实现更大影响的资深销售市场人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续驱动业绩增长
角色解读
- 横向纵向均可发展，可晋升为全球市场营销负责人或更高级别管理职位
- 在ABB大平台中，可跨部门轮岗，积累全球业务管理经验
- 成为行业专家，在电气和可持续发展领域建立个人品牌
- 制定并执行中国区LVS市场的销售与营销策略，推动业务增长，实现销售目标与市场份额提升
- 领导并发展本地市场营销和销售团队，负责人员选拔、培训、激励及绩效管理
- 与全球业务部门、客户及渠道伙伴紧密协作，维护关键客户关系，开拓新市场机会
- 确保市场与销售活动符合HSE和商业合规标准，提升客户满意度与服务水平
- 至少10年销售或市场管理经验，具备直接带团队和带领大客户谈判的成功记录
- 熟悉低压电气系统或相关系统业务，理解产品业务模式
- 具备出色的商业洞察力、战略规划能力和执行推动力，能制定并落地增长计划
- 流利的英语沟通和跨文化协作能力，能够管理远程团队并适应多元文化环境
申请策略
- 在求职信中表达与ABB 'leaner and cleaner'使命的认同
- 准备好对中国市场低压电气行业竞争格局的见解
- 突出近10年带领销售团队达成业绩目标的量化成果，例如营收增长率、市场份额提升等
- 着重展示亲自负责并成功关闭大型B2B订单或关键项目的经历
- 强调在多元文化环境中工作的能力，例如海外工作或跨国团队管理经验
- 描述你如何培养下属和提升团队战斗力，体现领导力
- 如果原有行业非低压电气，提前研究ABB LVS产品线和典型应用场景
- 精进商务英语演讲和谈判技巧，尤其是会议沟通和邮件表达
面试指南
- 建议使用STAR法则回答行为问题：先说情境（S），然后任务（T），再具体行动（A），最后量化结果（R）
- 对于战略问题，可展示你的分析框架和决策逻辑
- 请描述一个你制定并落地市场增长战略的案例，结果如何？
- 你如何领导一个分散在不同城市的销售团队？用什么方法保持激励和效能？
- 当销售目标与客户长期利益发生冲突时，你会如何处理？
- 你过去如何推动HSE合规在团队中的执行？
- 为什么对ABB以及这个职位感兴趣？
- 研究ABB年度报告和可持续发展战略，理解其业务重心
职位点评
75
综合评分
跨国巨头高级销售管理岗，薪资优厚且富有使命感，但工作强度与灵活性平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求社会价值和职业成就感的资深销售管理人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位为跨国公司高级管理岗，薪资水平通常有竞争力，但JD未披露具体数字，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展
80较高
高层管理岗位可积累全面的商业和领导经验，且有公司赋能和成长支持，但明确培训晋升信息有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会supported to grow、coaching
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未明确工作模式和办公地点，销售管理岗可能带灵活，但总体上工作节奏取决于业绩，平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
ABB的使命为'让工业更精简清洁'，职位直接影响中国区业务，对能源转型和可持续发展有积极意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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