通用电气-布朗-博韦里
Service Sales Specialist
Service Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
双语沟通
客户关系管理
市场分析
服务销售
渠道策略
电气工程
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企平台、服务销售导向、重成长与可持续发展，onsite办公为主
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中销售与零售 46 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责ABB服务产品的销售与客户关系维护，通过渗透现有设备装机量推广升级改造与增值服务方案
制定并执行销售计划，挖掘新市场机会，参与行业营销活动，确保客户问题快速响应，以实现服务业务增长与盈利
最低要求
电气工程或自动化相关专业本科及以上学历
英语和普通话流利
具备扎实的市场与商业知识
优秀的沟通与人际交往能力
能够在团队环境中协作，并管理多个项目
具备强大的问题解决能力，并能主动识别机会
工作职责
渗透现有装机量（IB），向客户推广各类升级、改造及增值解决方案，为客户与ABB创造双赢价值
理解渠道策略及相关定价机制，制定并审核销售计划，必要时提出回款/恢复计划
利用市场趋势信息，识别并探索潜在的新服务组合，生成服务销售线索并开拓新市场机会
在营销活动（如campaigns、行业展会、会议、客户拜访）中担任ABB服务产品及解决方案的营销/销售人员角色
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国工业巨头平台，接触高端制造与能源基础设施客户，积累深厚的行业资源
- 服务销售模式利润空间稳定，且能持续接触前沿工业技术
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 适合具备工科背景、热爱商务拓展、抗压能力强且追求长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾技术理解与商务谈判，对复合型能力要求较高
- 存量市场竞争激烈，业绩考核压力较大，需频繁出差或驻场跟进客户
角色解读
- 可向高级服务销售经理、区域业务负责人发展，逐步承担更大规模的销售指标与团队管理职责
- 长期可横向拓展至产品管理、市场战略或供应链服务领域
- 聚焦ABB存量设备服务市场的销售拓展，通过技术型销售推动升级改造项目落地
- 维护核心客户关系，快速响应设备运维需求，保障服务合同续签与新单转化
- 定期参与行业展会与客户交流，传递产品价值
- 掌握电气设备基础原理与服务产品体系，熟悉B2B销售渠道管理与定价逻辑
- 具备出色的跨文化沟通能力（中英双语）及项目统筹能力
- 善于从市场数据中挖掘商机，具备较强的抗压与目标导向意识
申请策略
- 提前研究ABB服务产品线及山东区域重点客户行业（如化工、电力、制造业）
- 面试时准备具体案例说明如何从客户需求出发促成服务订单
- 突出过往B2B销售业绩（如签约金额、客户留存率）、工业/电气行业经验及双语工作能力
- 量化展示项目管理与跨部门协作成果
- 补充工业服务产品知识（如预测性维护、能效优化方案）
- 强化CRM系统使用技巧与商务谈判策略学习
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 先倾听客户痛点，再匹配ABB服务方案，最后强调ROI与长期合作价值
- 用数据支撑业绩，展现闭环思维
- 请分享一个你成功挖掘存量客户新需求的案例
- 面对客户对服务报价的异议，你会如何化解？
- 你如何平衡技术讲解与商务推进的节奏？
- 描述一次你同时处理多个紧急项目的经历
- 熟悉ABB核心服务产品矩阵及竞争对手动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业提供具有竞争力的薪酬与福利包，结合服务销售的高提成潜力，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇竞争性福利、持续学习机会、个性化目标支持
成长发展
80较高
公司提供明确的成长支持体系与定制化目标辅导，服务销售岗位能深度接触工业前沿技术与复杂项目，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
成长机会持续学习、个性化目标支持、通过有意义的工作成长
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求onsite办公，工作节奏可能随项目周期波动，但外企通常注重合规与基本WLB保障，灵活性中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接关联设备能效提升与可持续发展目标，通过延长设备寿命与资源回收助力绿色制造，社会价值导向明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助行业更高效清洁运行、共建更清洁智能的未来、产品回收与材料再生
创新程度积极采用新技术
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