通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
低压电器
出差
客户管理
市场开拓
电机技术
英语沟通
能效技术
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企技术销售平台、侧重能效前沿技术、业绩导向强、出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中销售与零售 46 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责指定区域或业务线的低压电机及相关系统销售，达成业绩目标并深度维护客户关系
同时开拓新市场机会，向客户推广数字化与能效解决方案
兼顾日常客户管理与合规跟进
需具备机电技术背景，适应高频出差与业绩压力
最低要求
本科及以上学历，电气工程、机械工程或相关专业
年以上销售经验
英语四级（CET-4）或以上
性格阳光稳定，能承受工作压力，乐于与客户沟通，适应频繁出差
工作职责
向客户销售产品/服务，完成 assigned Product Groups 的业务目标
建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，推广全系列产品/服务，确保积极的客户体验
识别并推动指定市场的新机会开发，发现数字销售机会并向客户推广数字化解决方案
完成日常客户管理，遵守ABB销售政策与流程
优先资格
电气工程、机械工程或相关专业背景
具备电机技术支持经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名品牌与完整产品线，平台资源丰富且背书强
- 接触高端制造业与能效技术领域，专业壁垒高，履历含金量足
- 外企体系完善，培训机制健全，晋升通道清晰透明
- 技术型销售需持续学习电机与数字化方案知识，更新快
- 市场竞争激烈，客户决策周期长，成单难度高
缺点 / 挑战
- 需频繁出差且背负明确的量化业绩指标，压力较大
- 适合具备机电背景、热爱挑战、擅长人际沟通且能适应高频出差的销售型人才
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展
- 也可横向转型至产品经理、售前技术支持或市场战略岗位
- 负责指定区域或业务线的低压电机及相关系统销售，完成业绩指标
- 维护核心客户关系，挖掘客户需求并提供定制化解决方案
- 开拓新市场与数字化销售机会，跟进日常客户管理与合规流程
- B2B大客户销售与商务谈判技巧
- 机电产品基础知识与技术理解力
- 跨部门协作与项目推进能力
- 良好的英语沟通能力与抗压能力
申请策略
- 提前研究ABB低压电器产品线及行业应用案例
- 准备针对华东区制造业客户的开拓思路
- 面试时展现对能效趋势的理解与长期承诺
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率、回款率）
- 强调机电/自动化相关项目经验或客户成功案例
- 展示英语沟通与跨文化协作能力
- 补充低压电机、变频器或工业自动化基础技术知识
- 学习SPIN销售法或顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答案例，用数据量化成果并突出个人贡献
- 结合客户需求与技术优势给出定制化解决思路
- 展现结果导向与过程管理的平衡
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 面对严格的季度业绩指标，你如何拆解目标并执行？
- 如果客户对技术方案提出质疑，你会如何应对？
- 你如何平衡日常客户维护与新市场开拓的时间分配？
- 你对ABB的能效电机产品有哪些了解？
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活45
使命价值75
薪资福利
78中等
外企规范薪酬体系结合绩效提成，整体薪资处于市场中上水平，福利保障完善，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
提供成熟的技术型销售培养路径，接触前沿能效技术与全球化业务，利于专业能力与商业视野双提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈IE5 SynRM、低压电机、数字化解决方案、能效技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
明确为现场办公且需频繁出差，业绩导向较强，工作节奏紧凑，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦工业节能与低碳转型，直接助力客户提升能效，具有明确的环保价值与行业正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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