玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-杭州
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-杭州
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Spc渠道
促销执行
客户关系
快消品
户外工作
杭州
沟通能力
销售
门店管理
AI 估算 · 8k–12k
玛氏为跨国快消巨头，杭州销售代表岗位月薪8-12K，属行业中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责玛氏休闲食品在杭州地区的销售工作，重点维护SPC渠道（出行/油站系统）
你需要定期拜访门店，执行陈列和促销活动，与客户建立良好关系，并完成销售目标
适合喜欢户外工作、有快消销售经验的人
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏是行业龙头，品牌知名度高，有助于职业背景提升
- 快消销售经验积累扎实，对后续职业发展很有帮助
- 薪资福利有竞争力，公司提供培训和玛氏大学资源
- 户外工作强度大，需要经常跑门店，体力消耗较大
- 适合喜欢与人打交道、能够接受户外工作、希望在大平台积累快消销售经验的人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力，需要应对竞争和门店配合度问题
- 工作重复性较高，需要耐心和细心维护终端执行
角色解读
- 横向发展：转向其他渠道（如KA、CVS）或负责更大区域
- 纵向晋升：从高级代表到销售主管、区域经理
- 内部流动：凭借玛氏的平台，可转向市场、品牌等岗位
- 负责杭州地区SPC渠道（出行/油站系统）的销售工作，包括拜访门店、整理陈列、拉取订单
- 执行促销活动，与客户谈判，确保产品在终端门店的优异表现
- 维护客情关系，收集市场及竞品信息，协助分销商完成销售目标
- 良好的沟通和谈判能力，能与门店客户建立信任
- 户外工作适应能力，能承受频繁出差和门店拜访
- 快消销售经验优先，熟悉终端门店运作流程
- 自我激励、抗压能力强，能独立完成销售目标
申请策略
- 面试时展现对快消销售的热情和对玛氏品牌的认同
- 准备好回答如何应对门店配合度低、竞争激烈等问题
- 突出快消行业销售经验，尤其是门店拜访、陈列管理、促销执行的具体案例
- 强调沟通能力和客户关系维护的成功故事，如获取大客户信任
- 体现自我激励和抗压能力，如完成困难销售目标的经历
- 提前了解SPC渠道（出行/油站）的特点，思考如何提升该渠道销售
- 学习基本的销售谈判技巧和终端门店管理方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 针对压力问题，强调自我激励、积极心态和解决问题的思路
- 请描述你过去一次成功的门店拜访案例，你是如何提升陈列和销量的？
- 如果遇到门店老板不配合，你会怎么处理？
- 你如何看待合规要求中的“五真”？如何确保执行？
- 你如何制定一天的拜访路线和计划？
- 你对玛氏休闲食品有哪些了解？为什么选择这个岗位？
- 熟悉玛氏集团的产品线和品牌（如德芙、士力架、M&M's等）
职位点评
61
综合评分
大厂快消销售岗，薪资有竞争力，但户外工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
更适合注重薪资稳定和职业积累的求职者，对WLB要求较高者需谨慎。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资位于行业中等偏上水平，玛氏福利较好，但未在JD中明确具体福利，整体补偿性适中偏强。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
有玛氏大学和内部培训资源，但JD未明确晋升路径，技能成长以销售实操为主，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
40较低
户外工作，频繁拜访门店，工作强度较大，但不明确是否频繁加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，玛氏有品牌影响力，但岗位偏执行层面，社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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