玛氏食品
玛氏休食—城市群经理-陕北
玛氏休食—城市群经理-陕北
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
汉中市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Fmcg
团队管理
客户谈判
市场判断
数据分析
渠道开拓
经销商管理
费用管理
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
玛氏为跨国巨头，销售管理岗薪资竞争力强，结合汉中消费水平及快消行业标准，月薪15-25k合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责玛氏食品在陕西北部地区的销售管理工作，需要带领团队管理经销商、完成销售目标并开拓渠道
适合有10年以上快消品销售管理经验、擅长团队激励和数据分析的资深销售人才
最低要求
大专及以上学历，10年以上FMCG销售管理经验
有全渠道管理经验，4年以上团队管理经验
拥有专业的经销商管理能力，较强的市场判断及数据分析能力
良好的沟通协调及团队管理能力，稳定达成业绩
强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
工作职责
管理区域或渠道的同事履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
管辖陕西外阜城市群，完成销售目标，实现市场的可持续增长
渠道内的客户谈判，渠道客户开拓，管理费用预算
负责经销商的管理工作，确保经销商完成销量及分销目标
团队三方销售人员管理
日常生意操作跟进（生意数据分析，订单物流跟进，费用管理）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球知名快消巨头，品牌背书强，职业稳定性高
- 拥有完善的培训体系和内部晋升通道，学习资源丰富
- 薪资福利具有竞争力，含公司奖金和额外福利
- 负责区域独立，决策空间大，能锻炼综合管理能力
- 陕北地区相对偏远，需频繁出差，对家庭生活有一定影响
- 适合具有丰富快消销售管理经验、渴望在成熟大平台中承担区域全盘责任、并且愿意扎根二三线市场的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 快消行业竞争激烈，销售指标压力较大，需要较强的抗压能力
- 团队管理涉及第三方人员，协调难度较高
角色解读
- 向大区总经理或全国销售总监方向发展，管理更大区域或全渠道业务
- 可横向转岗至市场部、渠道发展部等职能，拓宽职业宽度
- 在玛氏内部深造（玛氏大学），持续提升领导力和商业洞察力
- 负责陕西北部地区城市群的销售目标达成，制定并执行区域销售策略
- 管理区域内经销商和第三方销售团队，确保渠道覆盖和终端执行
- 与客户进行商务谈判，开拓新渠道，并管理销售费用预算
- 分析销售数据，跟踪订单物流，推动业务持续增长
- 年以上快消销售管理经验，熟悉全渠道运作模式
- 出色的经销商管理能力，能有效驱动合作伙伴完成目标
- 数据敏感度高，能基于市场数据做出经营决策
- 优秀的团队领导力，善于激励和协调跨部门合作
申请策略
- 了解玛氏五大原则和企业文化，在面试中体现价值观契合
- 准备1-2个成功的经销商管理故事，展示解决复杂问题的能力
- 突出10年+快消销售管理经历，重点列举全渠道管理案例
- 体现经销商管理成果，如销量增长、分销覆盖提升等量化数据
- 展示团队管理经验，包括团队规模、培训与激励机制
- 强调数据分析能力，可用具体经营分析报告或决策案例佐证
- 提升现代渠道和电商渠道知识，应对渠道多元化趋势
- 学习高阶Excel或BI工具，增强数据可视化能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 逻辑三段式：问题诊断→方案制定→执行与复盘
- 强调平衡能力：既要达成业绩，又要维护长期合作关系
- 请分享一个你成功推动经销商完成高难度销售目标的案例
- 你如何管理一个销售团队，尤其是激励第三方人员？
- 如何通过数据分析发现市场机会并制定行动方案？
- 如果区域销量下滑，你会如何快速调整策略？
- 你如何处理与经销商的利益冲突？
职位点评
72
综合评分
快消巨头区域管理岗，薪资福利优厚，培训体系完善，但工作灵活性较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重职业成长和稳定收入的求职者，能够接受出差和一定工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
玛氏作为跨国巨头，薪资福利具有行业竞争力，明确提供奖金和培训，但薪资未在JD中具体披露，需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
福利待遇公司奖金、学习和发展支持
成长发展
85较高
玛氏注重人才培养，提供内部大学和清晰的晋升通道，岗位本身管理区域和团队，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需管理陕北等多城市，需要频繁出差和现场办公，灵活性较低，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
玛氏以“构建我们想要的世界”为使命，快消行业稳健，但销售岗位的直接社会影响力相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号构建我们想要的未来世界
创新程度稳健跟随主流
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