欣旺达
销售高级工程师-数字化中心
销售高级工程师-数字化中心
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It解决方案
Tob销售
合同管理
客户关系
市场开拓
政府项目
Saas产品
企业项目
AI 估算 · 12k–20k
深圳销售岗薪资中等偏上，需TOB经验，公司规模大，综合竞争力较好。
职位详情
关于这个职位
该职位负责欣旺达数字化中心软件平台系统的销售，包括市场开拓、合同签订及客户关系维护
需要具备TOB云产品和SaaS销售经验，熟悉政府及企业项目运作流程
适合有较强公关能力、抗压能力，并渴望在数字化转型领域实现业绩突破的销售人才
最低要求
大学本科或以上学历，有较强的分析判断、资源整合能力
熟练掌握TOB端云产品，SAAS产品，IT解决方案的类型、功能、定价等
拥有良好的销售能力，熟悉政府、企业等项目运作流程及行业
个人公关能力较强，学习能力较强，抗压能力过硬
具备敏锐的市场意识、创新意识及开拓能力
具备优秀的沟通技巧、良好的协调能力
工作职责
负责软件平台系统销售业务的市场开拓，制定相关销售计划、策略，完成公司安排的销售业绩指标
负责合同的签订和执行，并及时跟进合同款项付款的进度，协助团队完成市场信息收集、技术交流、投标、谈判磋商、交付实施、验收等系列工作
负责软件平台系统合作伙伴管理及拓展，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 欣旺达是行业龙头，平台大，产品有竞争力
- 数字化中心处于创新前沿，接触最新技术产品
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，成长空间大
- TOB销售周期长，对资源整合要求高
- 需同时掌握技术知识和商务技巧，门槛不低
- 适合有TOB销售经验、善于开拓市场、抗压能力强、追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 需要较强的抗压能力，业绩指标可能较高
角色解读
- 可在销售领域晋升为高级经理或区域负责人
- 横向可转向售前咨询、解决方案架构等岗位
- 积累行业资源后，可自主创业或进入高层管理
- 负责软件平台系统（云产品、SaaS）的销售，开拓市场并制定销售计划
- 主导从合同签订到回款的全流程，包括投标、谈判、交付协调等
- 管理合作伙伴关系，定期维护客户，确保长期合作
- 精通TOB端云产品、SaaS及IT解决方案的定价与功能
- 具备政府/企业项目运作经验，熟悉招投标流程
- 优秀的沟通、公关和协调能力，能承受业绩压力
申请策略
- 面试前研究欣旺达的数字化产品线，准备针对性的销售思路
- 强调对TOB销售流程的熟悉程度和资源网络
- 突出过往云产品、SaaS或IT解决方案的销售业绩
- 强调政府或大型企业项目的成功案例
- 展示资源整合、谈判和客户关系维护能力
- 学习主流云平台（如阿里云、腾讯云）的产品知识
- 了解数字化中心相关行业趋势（如智能制造、智慧能源）
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 先分析客户痛点，再展示产品价值
- 强调数据驱动和团队协作
- 请描述你过去最成功的一次TOB销售案例
- 如果客户对价格敏感，你会如何推进？
- 你如何维护长期客户关系？
- 谈谈你对欣旺达数字化产品的了解
- 你如何制定年度销售计划？
职位点评
64
综合评分
欣旺达数字化中心销售岗，薪资有潜力，成长空间中等，现场办公且可能加班。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意承受压力、重视职业发展的求职者，不太适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
销售岗收入与业绩挂钩，底薪加提成，但JD未明确薪资范围，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
公司数字化中心提供一定成长空间，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈云产品、SaaS、IT解决方案
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，销售岗可能出差和加班，JD未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
数字化中心推动企业转型，有一定行业前景，但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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