大客户合作经理-华中

优缺点分析

角色解读

• 从区域大客户经理向大区销售总监或全国业务负责人发展，也可转型为新能源充电网络战略规划专家或政企合作高管
• 负责华中区域充电桩业务的大客户开发，主导与政府、大型连锁企业等核心客户的商务谈判
• 跟进国内外充电桩市场动态，制定并优化区域业务战略与推广策略
• 具备丰富的大客户销售与商务谈判经验，拥有深厚的新能源或充电桩行业认知及一定的政府资源
• 需要出色的市场洞察、资源整合及跨部门沟通协调能力

申请策略

• 提前调研吉利汽车在华中地区的充电网络布局现状，准备一份针对华中区域核心大客户的初步合作拓展思路
• 突出过往主导的大型政企合作或大客户签约案例，量化销售业绩与建站或销售成果
• 强调在充电桩、电力工程或新能源领域的行业认知及现有政府与大客户资源
• 深入了解国家及地方关于充电桩建设的最新政策法规与补贴机制
• 提升针对大型连锁企业的定制化解决方案设计与提案能力

面试指南

• 采用STAR法则讲述大客户攻坚案例，突出资源整合与关键决策人突破
• 采用“宏观政策+中观市场+微观痛点”的框架分析区域市场
• 采用“利益共同体”思路回答客户顾虑，强调双赢与长期价值
• 请分享一个你主导过的最复杂的政企或大客户合作案例，你是如何推进落地的？
• 针对华中区域的充电桩市场，你认为目前最大的机会点和竞争难点是什么？
• 如果某大型连锁酒店对充电桩建站有顾虑，你会如何制定策略打消其疑虑并促成合作？
• 你手头有哪些可以直接转化为业务落地的政府或大客户资源？
• 熟悉吉利汽车近期的新能源战略及充电网络布局规划，了解头部竞品的商业模式