罗氏
创新渠道高级准入策略经理
创新渠道高级准入策略经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
创新项目
医药行业
商务合作
大客户管理
政策分析
数字化工具
渠道管理
策略分析
跨部门沟通
AI 估算 · 30k–50k
医药外企高级策略岗，5年经验，上海，薪资竞争力强，预计月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责传统商业渠道的创新项目管理和多渠道策略制定，与商业集团总部深度合作，推动创新项目从0到1落地并推广
适合具有医药行业渠道管理和创新项目管理经验的专业人士，未来可在医药创新渠道领域深度发展
最低要求
本科及以上学历，优先考虑医药相关专业
年以上医药行业渠道管理、商务合作或创新项目管理经验
有成功主导创新项目从0到1落地经验
优秀的内外部沟通协调能力、谈判技巧、资源整合能力
政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力、大客户管理和谈判能力、项目管理和敏捷执行能力、跨部门沟通协调能力
工作职责
目标管理：
据公司重点和业务环境，协助制定多渠道策略，并负责创新项目方案设计及实施计划和跟进有效性
保罗氏业务在多渠道间的健康有序开展
创新渠道模式标杆案例
创新项目孵化与落地：
主导传统商业渠道创新项目的全程管理，包括需求调研、可行性分析、方案设计、试点执行及规模化推广
探索创新服务模式及数字化工具在传统和新兴渠道的应用，推动渠道效率与患者服务体验升级
推动建立患者体验与支付评价体系，定期复盘机制并持续优化
协调跨部门资源，确保创新项目符合法规及公司政策，并高效完成试点验证及全国复制
商业集团总部深度合作管理：
与合作伙伴建立广泛的合作和信任，深度理解商业集团业务需求，挖掘合作潜力，并共同为罗氏产品组合相关领域的规范诊疗水平提高而积极采取行动
区域龙头商业集团总部的战略合作对接，制定并执行多渠道合作策略，推动商业总部的资源整合与项目落地
监控合作执行情况，定期分析合作项目进度和渠道数据，定期输出合作效能分析并提出优化方案及推动改进
跨部门协同与资源整合：
联动公司业务部门和相关支持部门，协调内外部资源，将渠道创新与产品策略结合，搭建创新试点平台，推动项目从概念验证到全国推广的快速迭代，支持核心产品增长目标
监测医药流通领域政策变化及新兴渠道趋势，输出针对性分析，为管理层制定渠道战略提供决策支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的医药企业平台，资源和视野广阔
- 负责创新项目从0到1，有很强的成就感和成长性
- 行业稳定，外企文化包容，重视个人发展
- 需要平衡多方利益，跨部门协调难度大
- 医药行业政策变化快，需要持续学习适应
- 适合有医药行业背景、擅长策略和项目管理、乐于与不同角色合作的成熟专业人士
缺点 / 挑战
- 创新项目风险较高，结果不确定性大
角色解读
- 可向更高级别的策略管理岗位发展，负责更大范围的渠道战略
- 转型为商业卓越或业务拓展负责人，覆盖更多产品线和业务模式
- 在医药行业内成为创新渠道和准入领域的专家
- 制定多渠道创新策略，设计创新项目方案并跟进实施和有效性评估
- 主导渠道创新项目从需求调研、可行性分析、方案设计到试点和推广的全过程
- 与商业集团总部建立战略合作，挖掘合作潜力，共同推动规范诊疗
- 监测医药流通政策变化和新兴渠道趋势，为管理层提供决策支持
- 具备医药行业渠道管理和商务合作经验，熟悉医药流通政策
- 优秀的项目管理和敏捷执行能力，有从0到1主导项目的经验
- 出色的沟通协调和谈判技巧，能够跨部门整合资源
- 强策略分析能力，能够洞察行业趋势并制定对策
申请策略
- 了解罗氏的文化和创新平台，在申请中体现价值观契合
- 提前研究医药流通政策的最新动态，在面试中展示见解
- 突出主导创新项目的成果，特别是从0到1的案例
- 强调渠道管理和商业合作的具体经验，附上可量化的结果
- 展现跨部门协作和资源整合能力，举例说明
- 提及对医药政策的理解，体现行业洞察
- 学习数字化工具在医药营销中的应用，如互联网医院、DTP药房等
- 提升数据分析能力，以更好地评估渠道效能
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于策略类问题，先分析背景，再提出框架，最后给出具体行动
- 强调数据驱动和以患者为中心的思考方式
- 请分享一个你成功从0到1推动创新项目的案例
- 你如何与商业集团总部建立战略合作？具体步骤是什么？
- 医药渠道政策变化时，你会如何调整策略？
- 你如何协调跨部门资源推动项目落地？
- 你如何衡量创新渠道项目的成功？
职位点评
75
综合评分
医药巨头渠道创新策略岗，社会价值高，成长性强，但薪资和WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视社会价值和职业成长，对工作生活平衡要求适中的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
75中等
罗氏作为跨国药企，提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未明确具体数字，因此给予中等偏上评分。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位涉及创新项目孵化，提供较大成长空间，但公司培训或晋升机制未在JD中明确，故给予较高但非满分。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点上海，外企通常有较好的工作生活平衡，但JD未说明弹性办公或远程选项，因此评分一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
医药行业改善患者健康，职位涉及创新渠道提升患者体验，社会价值高，满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号预防、阻止和治疗疾病、确保每个人都能获得医疗保健
创新程度积极采用新技术
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