绫致时装
品牌女装-区域销售督导
品牌女装-区域销售督导
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Kpi分析
品牌形象
商场关系维护
团队管理
培训带教
店铺陈列
货品管理
销售管理
AI 估算 · 8k–15k
区域销售督导需要丰富的零售管理经验，绫致为成熟跨国企业，西安薪资水平中等，综合预估月薪8000-15000元。
职位详情
关于这个职位
作为VEROMODA西安区域的销售督导，您将负责管理多个零售店铺的销售业绩与运营
您需要带领店长团队达成销售目标，分析店铺KPI并找到改进空间，同时规范店铺陈列、货品和人员管理
这份工作适合有零售管理经验、热爱时尚行业的候选人
工作职责
销售目标管理
) 负责管理零售线上和终端渠道的销售情况，完成销售指标
) 负责制定所管辖区域店铺的销售目标，带领团队达成业绩目标
) 对所管辖区域店铺的生意情况及重要 KPI 进行分析，发现问题，充分利用店铺资源和合理的方法，找到店铺改进空间及达成目标的方法
) 能够了解同商场竞品及公司四品牌的销售动向以及历史KPI，以此挖掘销售目标空间并与店铺达成共识,建立店铺达成目标的信心
) 在管理中维护公司品牌形象、店铺形象和利益
区域店铺工作跟进与监督
) 及时发现不同店铺、不同时期、不同促销活动的销售机会点，协助店长快速调整
) 及时发现店铺员工状态、团队合作问题及工作流程、账务问题等，督促及协助店长快速解决
) 对所管辖区域店铺陈列进行跟进与追踪，突出品牌形象的传播并促进业绩的增长，发现问题及时与陈列部沟通，共同协助店铺解决
) 对所管辖区域店铺库房事务及账务管理进行管控，通过对库房及卖场货品的有效调整、对账务及货品的调配来帮助店铺实现销售目标
) 对所管辖区域店铺产品知识与搭配技巧的培训、指导及跟进，对没有能力实施到位的店铺,区域内协助解决
) 监督员工行为规范、员工服务规范的落实
财务及货品（含物料耗材）管理
) 所辖区域内店铺的账务清晰准确，对资金安全负责
) 及时有效跟进催缴商场欠款、发票及合同
) 负责所管辖区域店铺日常收货、调货、退换货、盘点等业务操作的合规性及准确性，完善货品进出店铺的流程和记录，负责所管辖区域内的货品安全
) 保证店铺库存合理、控制货品折损
积极配合城市货品人员，协调所管辖区域店铺的货品调拨及时准确完成
) 对所管辖区域店铺货品进行跟进与追踪，确保公司重点货品快速有效流转、各店货品需求得到满足，发现问题及时与货品部沟通，共同协助店铺解决
) 在公司货品政策的指导下，有效管理店铺各类促销等活动，擅于捕捉机会，创造销售
) 对所管辖区域店铺盘点数据的真实有效负责，并对丢失货品的赔偿工作负责
区域人才培养及储备
) 按计划进行所管辖区域内人员评估，制定有效的培训带教计划，确保所管辖区域内人才梯队健康度
) 负责所管辖区域内人员的招聘、离职及团队管理，保持团队稳定性
) 负责控制所管辖区域内人员编制和人工成本，持续提升人效
) 定期进行所管辖区域内人员评估，确定所管辖区域内储备及招聘计划，明确短、中期招聘及储备计划并执行到位
区域的合作关系维护
) 遵守公司、商场相关政策
) 与商场进行及时有效地谈判（特卖场、商场活动、公司活动、合同续签、不正常返款等）及简单日常关系维护
) 敏感商场动态（回款风险、商场调整动作等）及时与公司进行反馈
) 充分利用商场资源,助力品牌销售
其他
) 处理各种突发事件
) 完成区域内店铺的其他行政事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 绫致为国际知名时装集团，体系完善，有成熟的零售管理模式和培训资源
- 工作内容涉及销售、人员、货品全方位管理，能力锻炼全面
- 西安为二线城市，生活成本相对较低，但职位薪资有竞争力
- 零售行业工作强度较大，节假日可能需要加班，且需频繁巡店
- 管理多个店铺，需应对不同店铺的突发问题，协调工作较多
缺点 / 挑战
- 销售目标压力直接，需持续关注业绩，对结果负责
- 适合有零售管理经验、抗压能力强、喜欢挑战销售目标、善于带团队的人才
角色解读
- 在绫致体系内，可从区域督导晋升为零售经理，管理更大区域或品牌
- 积累零售管理经验后，可转向品牌管理、商品管理或运营管理等职能
- 若具备出色业绩，有机会成为城市经理或区域总经理，负责整个市场的生意
- 负责西安区域多个VEROMODA店铺的销售目标制定与达成，通过KPI分析发现业绩提升机会
- 监督店铺日常运营，包括陈列、货品、人员状态，及时协助店长解决问题
- 管理区域内的货品调拨、库存控制和促销活动，确保货品高效流转
- 负责团队的人才培养、招聘和梯队建设，稳定员工队伍并提升人效
- 具备零售店铺管理经验，熟悉终端销售流程和KPI指标分析
- 优秀的沟通协调能力，能与商场、公司内部各部门有效协作
- 货品管理能力，包括库存控制、调配和促销规划
- 团队领导力，能够激励和培养下属，解决团队问题
申请策略
- 面试时准备1-2个店铺业绩提升的成功案例，详细说明你的角色和结果
- 了解绫致旗下其他品牌（如ONLY、JACK & JONES等）的差异，展示对品牌组合的理解
- 突出过往店铺管理经验，包括所负责的品牌、店铺数量和团队规模
- 强调销售业绩达成数据，如同比增长率、KPI完成率等量化成果
- 展示货品管理、陈列优化、团队培训等具体案例
- 提及与商场谈判或资源争取的经历，体现商务沟通能力
- 学习Excel数据分析，掌握销售报表和KPI跟踪方法
- 了解零售行业趋势，熟悉VEROMODA品牌定位和竞品动态
面试指南
- STAR法则：说明情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 结构化分析：从人、货、场三个维度拆解问题，提出具体改进步骤
- 数据导向：回答时引用KPI数据，展示分析能力
- 请描述一次你带领店铺达成销售目标的经历，具体做了什么？
- 如果某店铺连续三个月业绩下滑，你会如何分析并改进？
- 你如何管理与商场的关系？请举例说明一次谈判过程
- 当店铺员工流失率高时，你会采取哪些措施？
- 你如何制定区域内的货品调配计划以确保畅销款不断货？
职位点评
70
综合评分
稳定大平台、管理面广、薪资中等，但需频繁巡店、工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求综合管理能力成长、愿意接受销售挑战的求职者，对生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资在西安零售行业有竞争力，绫致为稳健大企业福利正规，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
80较高
职位管理范围全面，能锻炼销售、人员、货品等多方面能力，但未明确提及晋升通道和技术前沿。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
55较低
仅现场办公，需频繁巡店，工作时间可能不固定，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
时尚零售行业稳定但非高速增长，工作对个人成就感有贡献但社会影响一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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