莫仕
Mgr, Sales
Mgr, Sales
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Oem/Odm
团队领导
客户关系管理
普通话
消费电子
英语
连接器
销售管理
Koch
AI 估算 · 30k–50k
销售管理岗位，行业经验要求高，消费电子领域薪资水平较高，深圳地区竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导并发展一支高绩效销售团队，以推动消费电子和移动终端领域的可持续盈利增长
主要职责包括维护与Vivo、华勤等关键OEM/ODM客户的战略关系，并积极开拓新业务机会
适合具备丰富销售管理经验、熟悉连接器行业、并渴望在跨国企业发展的资深人士
最低要求
学士学位，机械或电气工程专业优先
年以上消费电子、汽车或工业行业的销售或客户管理经验
年以上团队管理经验
在设计导入和设计赢单方面有良好记录
在消费电子行业有丰富经验，成功应对各种挑战
具备与分销商合作的业务知识和经验
曾在Molex工作，了解如何从公司内部寻求支持和资源
流利的英语和普通话（口语和书面）
与客户和内部利益相关者有效沟通的能力
优秀的团队合作者
注重细节，善于解决问题和分析
人员管理能力
对新事物保持好奇，渴望学习和尝试新方法
积极主动，自我激励，有强烈的求胜欲望
组织能力强，善于跟进，能在多任务下有序工作
对连接器、线束组件和Molex能力有深入了解
能够在客户现场自主工作并承担高度责任
工作职责
团队领导：
识别有才华的人，了解他们的需求，并指导他们与公司和团队建立互利的职业发展，确保合适的人放在合适的岗位上
领导、指导、发展和激励销售团队成员实现业务目标
设定明确目标并推动绩效管理
在客户管理、设计导入和解决方案销售方面建立强大的团队能力
确保关键客户和新机会之间的有效资源分配
关键客户管理：
领导客户负责人与目标OEM、ODM和供应链客户（如Vivo、华勤）的关键利益相关者建立牢固关系，同时在资源协调和机会开发方面提供领导
推动早期客户参与，以影响设计并确保设计赢
发展新业务增长支柱：
识别并开发现有客户之外的新客户、应用和商业机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Molex作为行业领先的连接器供应商，平台稳定，资源丰富
- 消费电子行业持续增长，市场空间大
- Koch公司文化强调企业家精神，鼓励创新和自主性
- 需要频繁出差，在客户现场工作，可能影响工作生活平衡
- 需要管理多元化团队，对领导力要求高
缺点 / 挑战
- 职位具有较高的管理权限和决策自由度，对个人成长有利
- 销售岗位压力大，需要达成业绩目标，工作强度高
- 适合有丰富销售经验，具备团队管理能力，渴望在电子行业深耕并挑战高目标的专业人士
角色解读
- 可以晋升为高级销售总监或区域销售负责人，负责更大范围的业务
- 有机会转向业务拓展或产品管理岗位，利用客户和市场洞察推动产品创新
- 在Koch公司体系内，有跨部门、跨区域的发展机会
- 领导销售团队，制定并执行销售策略，确保达成业务目标
- 管理关键客户（如Vivo、华勤），建立并维护高层关系，推动设计导入和赢单
- 识别并开发新客户、新应用和新市场机会，为公司创造新的增长点
- 负责团队成员的招聘、培训、激励和绩效管理，提升团队整体能力
- 具备6年以上消费电子或相关行业的销售经验，3年以上团队管理经验
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与客户和内部团队有效协作
- 对连接器、线束等产品有深入了解，熟悉设计导入流程
- 流利的英语和普通话，能够处理跨文化沟通
申请策略
- 了解Molex的产品线和市场定位，在面试中展示你的行业洞察
- 强调你对Koch公司文化的认同，如企业家精神、创新
- 突出销售业绩，如设计赢的案例、销售增长数据
- 强调团队管理经验，包括团队规模、绩效提升等
- 展示对消费电子行业和连接器产品的了解
- 体现英语和普通话的流利程度，以及跨文化沟通能力
- 可以学习最新的行业趋势，如5G、物联网等对连接器的需求
- 提升数据分析能力，以更好地制定销售策略
面试指南
- 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果
- 强调你的领导力、沟通能力和结果导向
- 展示你对行业和产品的深入理解
- 请分享一个你成功赢得设计赢的案例
- 你如何管理一个销售团队？请举例说明
- 你如何维护与关键客户的关系？
- 你如何看待消费电子行业未来的趋势？
- 你如何处理团队中的冲突？
职位点评
65
综合评分
销售管理岗，发展空间大，但工作强度高，薪资未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战的销售管理人才，但对工作生活平衡要求高的人需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平在行业内有竞争力，但具体数值未披露，福利未提及，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位提供管理团队和开拓新业务的机会，技能成长空间大，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈连接器、线束、设计赢
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在深圳，但需要出差客户现场，工作强度可能较大，未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
消费电子行业稳定，但社会影响力一般，创新性中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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