渣打银行
TB FI Sales, Shanghai/Beijing
TB FI Sales, Shanghai/Beijing
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
北京市 / 上海市
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
Client Relationship Management
Cross-Border Payments
Financial Institutions
Paytech
Rfi/Rfp
Risk Management
Transaction Banking
AI 估算 · 40k–70k
外资银行资深销售岗位，10年以上经验，薪资水平较高，含绩效奖金，总报酬可观。
职位详情
关于这个职位
这是渣打银行负责现金与贸易业务（Cash & Trade）的资深销售岗位，主要面向支付科技（PayTech）客户群体，通过整合银行全球网络和产品能力，发掘客户需求并推动业务增长
工作地点可在上海或北京，适合有丰富对公银行销售经验、熟悉跨境支付和交易银行产品的资深人士
最低要求
大学本科及以上学历
至少10年相关交易银行销售经验，最好在国际/区域环境中，并熟悉市场竞争格局
拥有支付环境、基础设施及支付领域（尤其是跨境支付）新兴趋势的专业知识，这是必要条件
优秀的沟通和影响力技能，有在跨文化、跨境协作团队中工作的成功经验
较强的分析和解决问题的能力
工作职责
战略**
执行并管理面向PayTech客户组合的、覆盖所有交易银行产品的销售解决方案战略
业务**
与客户覆盖团队合作，支持代理行和PayTech客户组合的活动目标（基于客户账户规划），积极进行客户拜访，确保客户关系战略得到实施
管理市场间最佳实践转移，以利用交易银行能力服务客户组合
负责维持收入的可持续增长
支持销售主管对银行客户的现金与贸易业务收入及销售监控（非TB FI销售收入的直接TB FI销售覆盖客户）
对非Corr. B产品（直接覆盖的关系）进行收入监控和负责
流程**
支持面向PayTech客户组合的所有产品的交易银行关系
负责特定客户群的RFP和交易流程管理，确保向客户提供和展示最优解决方案
与销售、产品管理和运营部门合作，实现预期结果，确保交易顺利实施并保持高服务质量
向产品管理反馈客户需求、趋势和市场情报，并向中央产品管理团队提供拟议项目计划的指导
支持定期定价审查，包括豁免或非标准定价的影响，并在产品层面实施适当的本地定价
确保服务团队定期与客户审查服务水平，并在可能的情况下实施客户反馈
确保业务在集团政策、标准以及当地法律法规下履行反洗钱义务
确保服务团队及时为客户提供服务
举办市场活动，分享最佳实践标准并提升渣打银行知名度
人员与人才**
致力于团队建设和教育，确保团队的所有电子学习/培训均已完成
实施继任战略，培养未来领导者
加强合作伙伴关系
与其他国家、地区和集团建立联系
无审计失败，全力配合内部/外部审计
促进并参与社区活动
风险管理**
确保在识别、控制、监控和报告风险方面遵守风险管理框架
采取足够措施缓解、减少和控制已识别的操作风险
开展和/或协调定期的业务监控活动，向部门主管上报问题
与TBSM和FI合作，成功完成所有RFI的客户对接
确保遵守所有FCC政策
在覆盖团队负责的前提下，促进任何升级案例的文件获取
确保遵守所有内部和外部法规，将合规风险监控作为业务流程的组成部分，例如季度审查、电子学习、休假计划等
治理**
遵守法律法规、内部风险与合规政策以及集团行为准则
监管与商业行为**
展现模范行为，践行集团价值观和行为准则
个人负责在渣打银行内嵌入最高道德标准，包括监管和商业行为，理解并确保遵守所有适用法律、法规、指导方针和集团行为准则的字面及精神
有效协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为和合规事项
主要利益相关者**
交易银行FI销售全球主管
全球客户经理和关系经理
交易银行产品部
交易银行实施部
交易银行服务经理（TBSM）
区域/国家信贷、风险与合规团队
其他职责**
根据集团、国家、业务或职能政策和程序执行分配的其他职责
多职能（双重角色）
优先资格
有在国际/区域环境中工作的经验，对市场竞争格局有良好理解
有处理金融机构/支付科技公司跨境支付经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际银行，平台大、品牌强，业务覆盖全球，能为职业发展提供广阔舞台
- 所负责的PayTech和跨境支付领域是当前金融科技热点，行业增长快，专业价值高
- 岗位薪资和福利优厚，享受灵活办公、健康支持等多项员工关怀政策
- 接触高层级客户和跨部门合作，能快速提升战略和领导力技能
- 岗位要求10年以上经验，入行门槛高，竞争激烈，需不断学习新趋势
- 适合有多年交易银行或对公销售经验、熟悉跨境支付生态、善于建立长期客户关系并能应对高压业绩目标的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 对销售业绩有明确要求，需持续维持收入增长，压力较大
- 跨境业务涉及多市场、多团队协作，沟通成本高，需处理复杂合规和风险问题
角色解读
- 从资深销售可晋升为全球客户经理或区域销售负责人，管理更大的客户组合和团队
- 积累跨境支付和金融科技领域专长，可转向产品管理或战略规划岗位，或向更高层级领导者发展
- 在跨国银行平台中，有机会参与国际项目，扩展全球视野并建立广泛的人脉网络
- 负责渣打银行交易银行产品（现金管理、贸易融资等）在PayTech客户群的销售，主动挖掘客户需求并推动新业务增长
- 与客户覆盖团队协作，制定并执行客户战略，进行客户拜访，维护关系并实现收入目标
- 管理RFP和交易流程，协调产品、运营等部门确保高效交付，同时监控收入表现
- 参与团队建设、风险合规管理，确保符合银行内部政策与外部法规
- 深厚的交易银行和现金管理产品知识，特别是跨境支付领域
- 出色的销售和谈判技巧，能够建立客户信任并推动成交
- 优秀的跨部门协作和沟通能力，能在复杂组织环境中协调资源
- 战略思维和数据分析能力，能够发现商机并制定销售策略
申请策略
- 了解渣打银行近年战略重点和对金融科技客户的定位，在申请中体现与该职位的契合度
- 准备好清晰的职业成就故事，强调如何推动收入增长和管理复杂交易
- 突出在交易银行或现金管理领域的具体销售业绩，包括收入增长、客户数量提升等量化成果
- 强调跨境支付项目的经验，特别是与金融机构或支付科技公司合作的成功案例
- 展示跨团队协作和跨境工作的经历，体现与文化背景多样的国际团队合作的能力
- 提及对银行合规、风险管理流程的理解，体现专业严谨性
- 深入学习PayTech行业趋势和新兴支付技术（如区块链、实时支付），在面试中展现行业洞察
- 提升财务分析和商业建模能力，以便在销售提案中更有说服力
面试指南
- 使用STAR法则组织回答，具体描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 强调以客户为中心，同时体现对风险管理的重视
- 在谈管理经历时，结合渣打银行“培养未来领导者”的价值观
- 请分享一个你成功推动跨境支付业务增长的案例，你是如何达成目标的？
- 你如何管理一个包含多个利益相关者的复杂销售交易？
- 面对PayTech客户，你如何制定有效的销售策略？
- 你如何平衡销售目标和合规要求？
- 请描述一次你培养团队成员或领导团队的经历
职位点评
79
综合评分
国际大行资深销售岗，薪资福利优厚，平台好，但业绩压力大，适合有资源的资深人士。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资、优厚福利和职业稳定性，同时希望在国际化平台发展资深销售业务的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供具有竞争力的薪资和丰富的福利（如退休金、保险、弹性工作、带薪休假等），满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
福利待遇核心银行退休储蓄资金、医疗和人身保险、年假、育儿假（20周）、休假年假（最多12个月）、志愿服务假（3天）、至少30天假期、灵活工作选项、数字健康平台Unmind、员工援助计划
成长发展
80较高
渣打银行提供持续学习文化和晋升机会，岗位涉及前沿支付科技和跨境业务，有利于技能提升和职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cash Management、Trade Finance、Cross-border Payments、PayTech
成长机会持续学习文化、提升和再培训机会
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供灵活办公选项和较好的休假政策，但销售岗位可能面临业绩压力，生活平衡有保障但需自我管理。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作选项、最低全球假期标准、志愿服务假
使命价值
70中等
银行强调“推动商业与繁荣”的使命，岗位为金融科技客户提供关键服务，具有一定社会价值，但主要导向仍是商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动商业与繁荣、为客户、社区和彼此带来积极改变
创新程度积极采用新技术
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