空客
Business Development
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发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Mro
Oem
业务拓展
客户关系管理
市场研究
战略规划
航空
英语
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
空客旗下核心BD岗，依托全球平台深耕航空MRO业务，发展前景广阔但需适应高频出差与高压节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于空客旗下ELTRA公司，主要负责飞机部件维修及相关服务的新业务拓展、市场研究与战略规划
你需要开发新的业务模式与合作伙伴，维护关键客户关系，并协同空客BD团队推进项目管理与产品创新
最低要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销或航空相关专业优先
工作经验：5年以上航空公司、MRO（维护、维修和大修）或OEM（原始设备制造商）工作经验
具备丰富的项目管理和业务拓展经验
外企工作经验优先
基本技能：熟练使用办公软件，具备出色的营销和销售技巧，英语熟练
软技能：工作主动性强，责任感强，沟通优秀，具备团队精神
逻辑清晰，学习能力强
抗压能力强，身体健康，能适应长期出差
具备良好的职业道德和保密意识
技术技能：具备丰富的飞机部件维修和服务经验
工作职责
战略活动：
研究和开发ELTRA经典产品（如飞机部件维修、Repair PBH和部件维修管理）的新业务模式和应用
开发ELTRA的新维修能力，特别是依托空客平台的高技术维修能力
开发ELTRA标准产品（部件维修）之外的业务机会和应用，如制造、改装和STC等
业务伙伴开发：拓展新OEM，加强与OEM、MRO和租赁公司的沟通与合作
制定空客中国和ELTRA的组件服务战略
与空客BD团队合作并提供必要支持
独立进行项目管理，并支持空客BD团队的多项目工作
客户相关活动：
与选定的本地战略关键客户发展业务/关系
支持并/或协调销售团队与选定的全球关键客户发展业务/关系
运营活动：
识别新的目标应用/市场细分，并输入必要的产品创新
市场趋势研究和分析：理解并识别市场潜力，识别目标客户或业务伙伴，了解竞争对手定位（战略、定价、优劣势等），正确定位ELTRA，选择和发展创新产品的试点客户
当需要产品创新时，通过与研发部门密切合作制定ELTRA解决方案
优先资格
市场营销或航空相关专业优先
具备外企工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托空客全球平台与资源，接触航空维修（MRO）行业前沿技术与核心客户
- 提供规范的职业发展路径与国际化视野
- 航空维修行业技术门槛高，需持续跟进新技术与适航法规变化
- 适合具备航空/MRO行业背景、英语流利、渴望在国际化大平台从事高附加值B2B业务拓展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 岗位涉及战略制定与新产品孵化，极具商业挑战与成就感
- 需要长期出差且面临较高的业绩压力，对体力和抗压能力要求高
- 跨部门及跨国团队协作沟通成本较高
角色解读
- 从区域业务拓展专家向高级业务总监或战略客户负责人发展
- 未来可转型为航空服务产品线负责人或跨国航空企业的区域高管
- 负责飞机部件维修及相关服务的新业务模式开发、市场研究与战略规划
- 拓展并维护与OEM、MRO、租赁公司及关键客户的合作关系
- 协同空客BD团队推进项目管理与产品创新落地
- 具备航空/MRO/OEM行业背景及飞机部件维修技术经验
- 出色的英语商务沟通与项目管理能力
- 敏锐的市场洞察力与战略规划能力
申请策略
- 准备一份关于中国航空MRO市场趋势及ELTRA潜在业务增长点的简短分析报告，在面试中展示你的战略思考与行业洞察
- 突出在航空公司、MRO或OEM的5年以上核心业务经验，特别是飞机部件维修相关的商业落地案例
- 量化过往业务拓展的业绩（如新签合同额、新市场开拓数量）
- 强调外企工作背景及跨文化团队协作能力
- 深入了解空客最新的组件服务战略及PBH（按飞行小时付费）等创新商业模式
- 提升航空维修领域的专业技术知识，以便更好地与研发和客户对话
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 使用“市场洞察-战略定位-资源整合-结果复盘”的框架回答业务策略类问题
- 请分享一个你成功开拓新市场或新业务模式的具体案例，你是如何识别机会并落地的？
- 在飞机部件维修（Component Repair）领域，你认为目前中国市场最大的痛点和机会在哪里？
- 如何平衡与OEM、MRO及租赁公司等不同利益相关者的合作关系？
- 面对长期的出差和高强度的项目推进，你如何保持高效的工作状态？
- 深入研究ELTRA及空客在中国的组件服务战略、PBH模式及近期行业动态
- 复习飞机部件维修的基础技术逻辑及适航管理要求
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
该岗位为核心业务拓展岗，薪资水平具备市场竞争力，但JD未详细披露具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
依托全球航空平台，能接触到航空维修领域的新业务模式与核心技术，职业成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Aircraft Component Repair、PBH、STC、MRO、OEM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应长期出差且工作强度较高，但公司文化提供了一定的弹性工作安排。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working arrangements
使命价值
75中等
航空维修行业关乎飞行安全，具有较高的社会价值，且公司致力于可持续增长与多元化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable growth、workforce diversity、inclusive working environment
创新程度积极采用新技术
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