费列罗
(Senior) Customer Business Development Executive
(Senior) Customer Business Development Executive
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ms Office
团队协调
快消行业
渠道分销
经销商管理
销售谈判
门店管理
陈列管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名快消品牌、薪资福利较好、侧重一线门店执行与渠道拓展，外勤强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责费列罗产品在安徽六安地区的门店销售与分销工作，通过门店拜访、谈判、陈列管理及理货员协调，提升门店业绩与产品可见度
适合具备快消行业经验、熟悉当地零售渠道的资深销售人才
最低要求
必须：大专及以上学历
必须：至少5年快消行业经验，至少3年以上门店管理经验
扎实的销售技巧，良好的沟通能力和较强的谈判能力
具备出色的销售执行能力，了解标准销售流程，具备在负责门店实现出色可见度和分销的能力，能充分利用有限资源最大化门店KPI
非常熟悉当地市场的门店/连锁/客户
熟悉MS Office
熟练使用普通话
工作职责
掌握费列罗销售拜访流程
确保完成分配门店的相关销售目标
识别并沟通业务发展机会
根据公司指导方针在门店层面进行谈判（如：二次陈列等）
为门店提供正确的建议订单
跟踪门店业绩
在门店执行费列罗指导方针和总部协议，达成分销、新鲜度、质量、库存水平、二次陈列、消费者价格、收银台等目标
执行陈列活动（可见度、先进先出、瘦身控制、质量等）
协调理货员（指导、管理和控制理货员）
建立并维持与店长的建设性关系
管理退货
门店仓库控制和库存盘点（仓库和门店）
解决门店层面的问题
直线经理或公司分配的其他任务
优先资格
最好有一些基础的经销商管理经验
自我激励，能够在压力下工作，良好的团队合作精神
能够协助主管解决客户的一些问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名快消品牌平台大、品牌力强，有助于积累顶尖的快消销售与渠道管理经验
- 提供完善的本地劳动合同及福利体系，职业发展路径清晰
- 需要频繁拜访门店，工作强度较大且需应对各种突发问题（如退货、库存、陈列），对体力和抗压能力有一定要求
- 适合在快消行业深耕多年、熟悉当地零售渠道、具备较强执行力和抗压能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从资深业务拓展执行可向区域销售主管或城市经理发展，也可向经销商管理或大客户管理方向转型
- 负责费列罗产品在六安地区的门店销售与分销，执行销售拜访、订单建议、陈列管理及库存控制
- 协调并管理理货员团队，与门店店长建立良好关系，确保达成各项销售KPI
- 具备扎实的快消品销售技巧与谈判能力，熟悉当地零售渠道与门店分布
- 需要较强的执行力、数据分析能力（MS Office）以及团队协调（理货员）能力
申请策略
- 了解费列罗的核心产品线及其在商超渠道的陈列标准，面试时展示对公司产品的热情和市场洞察
- 突出在快消行业的5年以上经验，特别是门店管理和渠道分销的具体业绩数据
- 强调对六安当地零售市场的熟悉程度及过往成功谈判的案例
- 可进一步学习数据分析技能，以便更好地进行门店业绩追踪和订单建议
- 提升团队辅导技巧，以更好地管理理货员
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和解决问题的逻辑
- 在谈判类问题中，强调双赢思维和客情关系维护
- 请分享一个你成功提升门店分销或二次陈列业绩的案例
- 在管理理货员团队时，你如何确保他们严格执行公司的陈列标准？
- 如果门店店长拒绝我们的建议订单或陈列要求，你会如何沟通谈判？
- 你如何看待当前六安市场的快消品竞争格局？
- 提前走访六安市区的各大商超和便利店，观察费列罗及竞品的陈列现状、库存和价格，形成自己的市场洞察报告
- 复习快消品标准销售拜访流程
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位提供本地劳动合同及完善的福利体系，薪资在安徽地级市具有较强竞争力，但具体薪资未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
福利待遇local salary & benefits package
成长发展
70中等
岗位提供清晰的快消销售执行与渠道管理经验积累，知名平台有助于个人职业素养提升，但JD中未明确提及具体的内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈MS Office
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需要频繁进行门店拜访、库存盘点和理货员管理，属于典型的外勤销售岗，工作强度较大，JD中未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司致力于多元包容的企业文化，作为知名食品企业，产品能带来一定的消费者愉悦感，但岗位本身为纯商业销售性质，社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diverse and inclusive culture、craft their journey at Ferrero
创新程度稳健跟随主流
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