Sr. Business Development Manager, RCH

优缺点分析

角色解读

• 向区域销售总监或云业务总经理方向发展，管理更大客户群或团队
• 转向更专业的云解决方案架构或产品管理角色，深入技术方向
• 在亚马逊内部跨部门轮岗，如全球合作伙伴团队或新市场开拓岗位
• 制定并执行针对战略客户的销售计划，推动AWS云服务的收入增长
• 建立并维护与客户C-level高管的深度关系，成为他们上云旅程的 trusted advisor
• 识别新业务机会，管理复杂合同谈判，协调内部和合作伙伴资源以达成交易
• 深厚的公有云销售与业务拓展经验，熟悉AWS或竞品云平台
• 出色的C-level关系建立与沟通能力，能够进行战略性的解决方案销售
• 熟练的合同谈判与渠道管理能力，能够制定详细的市场进入计划

申请策略

• 在面试中强调对客户痛点的理解，准备一个完整的account plan案例
• 了解亚马逊领导力原则（如Customer Obsession, Dive Deep），并体现在回答中
• 突出与C-level高管合作的成功案例，包括合同金额、客户续约率等量化成果
• 强调云或SaaS领域的销售业绩，如年度营收贡献、市场渗透率提升
• 展示与合作伙伴共创解决方案的经历，体现生态构建能力
• 提前学习AWS核心服务和行业解决方案（如AI、大数据等），可通过在线课程认证
• 练习财务建模和商业案例制作能力，以应对面试中的场景题

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
• 展示客户至上思维：从客户价值出发，解释如何通过云技术解决其业务挑战
• 体现数据驱动和严谨性：提供漏斗分析、ROI计算等详细推导过程
• 请描述你如何制定一个战略客户的年度账户计划，包括目标、策略和资源分配
• 举例说明你如何说服一家传统企业迁移到公有云，遇到了哪些挑战？
• 你是如何管理与C-level高管的关系的？能否分享一次成功upsell的经历？
• 如何评估一个合作伙伴生态系统的价值？你如何选择和管理合作伙伴？
• 如果客户对价格或合同条款有异议，你会如何谈判？